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2022-08-29 15:58
圖片來源：圖蟲創意
本來這期是要更新《供應鏈的難題，不同階段的獨立站該如何調整和優化》這個選題的，和大家探討一下供應鏈的問題，但是由于供應鏈對我來說真的很難收集一些數據和案例，所以本期先和大家共同探討一下2022年獨立站營收可能性的問題！
本期重點：
1、 目前獨立站的困局
2、 獨立站增長策略探討
其實這個課題也是本月雨果網和菜鳥國際舉辦的《2022年獨立站銷量增長新玩法》線下活動中，我作為嘉賓參與探討的問題，在這里作為賣家的角度和大家探討一下！
廢話不啰嗦，下面進入正文！
一、 目前獨立站的困局
首先，以下我們探討的基礎點都是對于DTC賣家，因為如果不是走品牌化方式的根本不適用，機會也不大。2022對于DTC或正在DTC路上的品牌，貌似都遭遇著比2021更差的困境，主要原因如下：
1. 流量越來越貴，轉化越來越低
2022年以來，獨立站的獲客成本可以說越來越高，因為社交媒體的廣告流量越來越貴，像tiktok的流量很大，但是卻極其不精準，而Facebook等在IOS更新加強了數據保護，數據投放越來越不準，不僅廣告體系，就連紅人測評渠道的費用也水漲船高。但是獨立站就是靠站外流量的，所以對大家來說流量即使貴還不精準卻也得咬牙堅持！
2. 封號嚴格
目前很多獨立站賣家掛羊頭賣狗肉，發空包，貨不對板等現象頻出，導致廣告平臺對于獨立站的監管日益嚴格，封禁了不少廣告賬戶，這對賣家來說是比較致命的，因為獨立站很大程度是靠買流量換轉化的。
3. PayPal封號
PayPal封號是老生常談的問題，其受到的監管力度也越來越嚴苛。
4. 精英入局
去年亞馬遜封號潮，導致很多賣家一窩蜂涌入獨立站，競爭激烈，原本屬于你的蛋糕可能要分好多個人，那么爆款打造的概率就很低了！推廣維護的成本就越來越高，經營越來越難！
二、 獨立站增長策略探討
雖然2022年很難，但是誰叫你窮呀，粵語說：頂硬上呀！我們還是越難越愛，迎著困難找一下機會點。
1. 產品精品運營
堅持做好產品吧，這是基本盤，因為只有品牌化才有利潤，品牌化就要做精品。如果你不打算做DTC，那么這篇文章沒有探討下去的必要，打磨好產品才有機會！對于精品的打磨，是相比于競品，你的產品是否有不一樣的地方，有什么樣的優勢，找差異化。差異化也是一個大命題，如價格優勢，物流優勢，產品性能優勢等，但是如果你的產品和競品對比沒有差異化的話，那真的不好搞，說明前期產品調研不足，還需要打磨產品，所以精品運營一定要有耐心。
好了，這碗雞湯我先喝了！
2. 差異化和區域化
從社媒推廣的方向來說，我們知道人群要標簽化，因為做好人群漏斗才能有更好的額轉化。但其實產品也需要標簽化，還有價格標簽化。例如，有些產品可能適合于北美，你不能在那個東南亞上，比如價格比較貴一點的，然后產品比較精一比，比較高大上的一些產品，比較好的話是在北美和歐洲，然后價格優勢比較好一點的話呢，最好是在東南亞和拉丁美洲。
紅人體系同樣如此，以前就是一個單一的標簽，就慢慢的變成可能視頻是一部分，然后那個短視頻是一部分，然后直播是一部分，像Youtube的產品，更偏向知識型，技術型的，肯定是適合于那個視頻模式的嘛，然后一些快消品的話，你肯定適合于那種視頻直播這種模式。所以，做好產品調研真的很關鍵，除了你的人群調研，產品對于區域和推廣渠道的調研是非常必要的，關于區域化的Google權威數據后面文章和大家探討一下，大家想了解哪些區域什么品類的數據歡迎留言。
3. 矩陣站群
我說的不是被封的那種站群，而是通過區域化的管理，不同地區做不同的策略，建不同的站點，產品差異化，人群差異化，價格差異化，渠道差異化，目的是不要把人群搞混了，每個獨立站應該有相同的人群標簽，區域化區分就很關鍵，所以這也是站群存在的原因，但是如果你不是朝著品牌化，我上面說的都沒有什么意義。站群的目的在于聚集幾個消費力相當的國家的目標群體，讓他們成為站點的精準消費者，在其他國家鋪排相同的消費力站點，形成站群，那么每個站點的人群都是高度一致的，國家地區政策也是一致的，后面做Google關鍵詞推廣就會非常精準。再次強調一下，Google廣告之于獨立站是必須存在的，當你的站點高度垂直，投放轉化就會越來越高！
最后總結一下，目前的獨立站增收方式可以考慮在做好產品的基礎上，不斷找差異化，站點垂直化，標簽精準化去做優化，獨立站最終考核的是ROI，所以一切以ROI為目的的投入都是值得的！
下期預告：拉丁美洲的機會！
以上就是本期文章全部內容，希望你喜歡！
（來源：Google大姐夫）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
