“Less is More”不一定是萬能的。買什么美妝產品,有時要看整個妝容,而不是單個產品的效果。
總部位于加拿大多倫多的美容電商 ModiFace 就讓用戶在線完成整個面部的虛擬試妝,預覽完整妝容效果,幫助用戶找到合適的美妝產品,有效促進購買轉化率的提升。
操作流程
用戶打開 ModiFace 之后,可以直接用網站提供的模特照片,或者上傳自己的大頭自拍照,挑選唇膏、眼影顏色、發型等,預覽完整妝容效果。每一個妝容顏色都代表一款產品。
在得到自己滿意的效果后,可以直接點擊購物車進行付款,把心儀的產品買回家。
1+1>2
ModiFace 所做的不是捆綁銷售那么簡單。事實上,在線上讓消費者清晰地看到自己的妝容效果,同時推銷多個產品,比干巴巴地說服她們購買單品更容易——特別是推銷用戶從未嘗試過的產品,或者品牌推出新產品時。
根據美國網站 WWD 的報道,ModiFace 的 CEO Parham Aarabi 表示:“可能用戶經常用一款眼影,但我們發現,如果你告訴她們可以用一款腮紅或者唇彩配套使用,讓妝容更佳的時候,也許會收到“1+1>2”的效果——用戶可能會一口氣買 N個產品,而不是只買一個。
技術促進銷售
ModiFace 背后的核心為增強現實技術,由虛擬廣告平臺 Looking Glass 支持。根據 ModiFace 官網,只需增加三行代碼,Looking Glass 可以讓任何美妝網站或者 App 都增添虛擬試妝功能,在用戶上傳的照片上展示妝后效果。
現在的智能手機自帶的攝像功能越發強大,可以拍出高質量的圖片并且支持用戶拍照并在社交媒體上分享自拍,隨著虛擬美容技術的普及,用戶對技術的信任度也會上升,購買力也將隨之加強。
現在,全球的美容產品線上購買比例約為 5%,相比于全球服裝鞋履銷售 10%的電商化水平,美妝業的線上及移動端購物還有很大的成長空間。CEO Aarabi 也表示,許多主流美妝品牌都逐漸把策略重心放在線上和移動端的銷售。
Slate Cosmetics 是 ModiFace 測試版合作的三個公司之一。ModiFace 未透露另兩個公司,但表示,在推出虛擬試妝功能后,線上和移動端的點擊量增加了 158%。Slate Cosmetics 的 Gentry Ford 也表示,事實證明,ModiFace 的新功能證實化妝品電商銷售大有潛力可挖。
關于 ModiFace
ModiFace 年度銷售額同比增長 82%,目前每月有 360萬活躍用戶,共上傳照片約 1000萬張。
ModiFace 有 40個合作品牌,包括:巴黎歐萊雅、絲芙蘭、Cover Girl、Inglot 和 Make Up For Ever。
ModiFace 2007年獲得 50萬美元種子融資,2012年獲得 380萬美元A輪融資,近期沒有融資打算,準備自然成長。
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