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2022-08-29 15:26
圖片來源：圖蟲創意
相信所有做外貿的老板對這個現狀都不會否認，最近這些年獨立站想把流量做起來有多難，這個今天就不廢話再多說什么了。
今天要聊的是一些Google Ads廣告運營的技巧和建議。不管怎么說外貿生意還是要做，抱怨大環境是沒什么用的，把生意做好才是正道。
Google展示廣告的一些建議
所謂的谷歌展示廣告，就是指當用戶點擊文章、視頻或者打開其他網站之后展示出來的廣告。這很類似國內的網盟廣告。
谷歌展示廣告現在已經覆蓋了超過200萬個站點，覆蓋了90%以上的用戶。
這類廣告和競價廣告最大的不同在于，展示廣告是被動出現的。也就是說，雖然我們可以通過一定的人群定位設置讓廣告展示給某一群人，但是這群人還是被動看到我們的廣告的，也就是說，他們看到廣告的那一刻，并不一定就有這個需求。
怎么運營谷歌展示廣告
1、廣告標題文案一定要包含你的核心業務，展示類廣告如果用戶第一眼沒看到想要的，是不會有興趣點進去看的。
2、確保移動端和PC端看到的都是對的，這個沒有過多解釋，現在兩個端口都要重視。
3、廣告樣式的選擇要確定好，不同行業適合的位置、板式都不太一樣，盡量避免什么都投放，把預算集中起來要好一些。
Google搜索關鍵詞競價廣告的建議
谷歌搜索關鍵詞競價廣告這個比較好理解，大部分外貿企業應該都有接觸的。
這類廣告的原理是當用戶搜索某些關鍵詞的時候，谷歌會根據算法對廣告和自然結果進行排序，如果你的廣告符合用戶搜索需求且出價方面能夠勝出，那我們的廣告就會出現在搜索結果頁靠前的位置。
這些廣告結果會有“廣告”標注的角標提示用戶，而且競價廣告一定是用戶搜索某個具體的關鍵詞才展示出來，可以理解為是主動推送給用戶，相對來說，用戶的需求會更強。
谷歌競價廣告的幾個優勢
一旦我們的廣告在算法評比中勝出，結果就會出現在搜索靠前位置，而通過seo想實現這個效果，往往需要幾個月甚至更長的時間。
雖然有廣告標簽提示用戶，但是根據經驗來看，大部分用戶并不會注意到，也就是說這個標簽不會影響點擊率。
廣告的出現和用戶搜索的關鍵詞之間是呈強相關的，有需求，再看到結果，意向度更強。
一個關鍵詞競價廣告是否成功，因素當然很多，但是第一步是我們展現給用戶看的標題，是不是能引起他們的興趣。
1、要注意廣告文案要符合目標用戶的表述習慣，很多時候我們想當然地以為用戶對某個產品的稱呼其實并不是真實用戶的想法。
2、CTA的應用，廣告區別于軟文，不需要過度含蓄，要更直白的表達出你的優勢。
3、嘗試抓住用戶搜索的需求痛點，用戶搜索關鍵詞的時候，都是想了解某方面的業務或者產品，那他們對這個產品最關心或者最擔心的是什么？這往往就是提高轉化的秘訣所在。同行都在用的文案未必就是好的。
4、廣告文案的表達一定要簡單直接明了，用戶停留在廣告上的時間非常有限，這不允許我們花費大量的時間去做不必要的鋪墊，開門見山往往更有效。
5、適當地做出承諾，這個還是挺有效的，但是要注意不要虛假承諾，在你可控的范圍內承諾，讓用戶更有安全感。
關于谷歌Ads廣告文案的一些建議
可以毫不夸張地說，文案是廣告的核心，文案寫得不好，直接決定廣告的轉化率降低。
1、嘗試把重點放在用戶需求的分析和解決上，而不是直接推銷產品。
2、盡量避免技術性過強的表達方式，除非是某些特定的垂直小眾領域，不然永遠不要高估用戶的理解能力。
3、文案要契合用戶搜索的關鍵詞，雖然廣告不講究關鍵詞密度，但是相關性很重要，畢竟沒有人喜歡掛羊頭賣狗肉的行為。
總結
今天的文章比較短，原因在于廣告的投放是一個獨立的崗位。意思是，這些建議的分享其實讓一線的投放人員看才最有價值，非廣告投放人員看一下做個思路的拓展就好了。
最后一個建議，廣告投放請一定交給你們公司里面的專業人士進行，不要交給半路轉崗過來的員工，這個學習的成本太高了。之所以說這個是實在見過太多這樣的例子了，雖然說企業都是有成長期的，但是拿這個去做成長，花的可都是企業實打實的預算。
（來源：Dora）
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