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2015-02-05 08:39
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節日營銷一直是跨境電商賣家最喜歡的促銷契機，作為從西方傳來的2月14日“情人節”，更是跨境電商都會想方設法在線上推出各種促銷活動的節日。
雨果網獲悉，目前第三方平臺針對情人節的促銷活動并不多，不少賣家甚至已經將店鋪設置為“假日模式”，然而獨立站點有關“情人節”和“中國春節”的促銷卻是遍地開花，五花八門。盡管促銷的產品與往年并沒有多大的區別，但是在細節和創新方面卻有不小的提高。
亮點1：限時搶購，第二個半價
以3C電子產品為主營業務的外貿B2C電商TinyDeal盡管在去年推出了婚禮產品專區，并以低價策略大力進行推廣，但是在今年的情人節促銷，其占比和促銷力度最大的仍舊是3C產品。
從其官網了解到，本次情人節促銷活動，TinyDeal的口號是“96小時，0利潤”的瘋狂搶購模式，3C產品及其配件的促銷力度在3%-30%之間，并不算太高，反倒是另外一項促銷活動更為誘人。
“第二個半價” 是餐飲企業促銷的常用方式，尤其是快餐企業，這種捆綁銷售的方式，實際上是利用消費者追求劃算的心理，當然在大部分情況下，商家是實實在在讓利的。TinyDeal就利用了這一原理，在1月27日至2月28日期間，推出凡是在其指定的產品中購買任意一件，第二件的售價將自動減半的優惠。不過，第二件商品的售價必須不高于第一件的產品。
值得注意的是，消費者只有在結賬時輸入優惠代碼“halfp2015”，才能享有半價的優惠。
亮點2：店鋪裝飾別具匠心，節日感十足
以“速賣通”為例，分析每日的流量概況便可得知，店鋪裝修對站內引流能起到一定的推動作用，好的店鋪裝修既能吸引買家光顧，同時也能體現自身的專業度。eBay曾有一份報告表示，盡管絕大多數消費者厭倦了多年不變的“圣誕歌”，但是無論是網店還是實體店，都會在圣誕節的時候放這首歌。僅僅是為了烘托氣氛嗎？顯然不是，研究表明，一定的感官刺激能夠誘導消費，這也就是為什么春節還沒到，超市會集體“換裝”的原因所在。
逢年過節，不少店鋪確實會推出相應的主題頁面，但是往往大同小異，除了主頁banner能夠了解到相關節日外，頁面往下拉的時候消費者一般只能看到產品圖片附上折扣幅度，不過潮流女裝電商Sheinside在這一方面卻更勝一籌。
雨果網了解到，在Sheinside網站首頁的Banner位置可以看到消費滿55美元和115美元，分別享有6美元和18美元的折扣之外，你會發現在促銷品布局方面，它并不像其他平臺那樣羅列式地排放。雖然以最小頁面向消費者展示最多產品，在一定程度上滿足了空間利用最優化，但一層不變的模式，以及密集的產品信息，也會讓消費者眼花繚亂，無從下手最后找不到重點。
Sheinside將促銷產品分為三大區塊，分別是服裝、鞋子和飾品。每個品類都是類似上圖的布局，并在旁邊附上“情人節”主題的廣告詞，類似涂鴉的邊框也讓整個頁面更具生氣，同時將熱銷款式在旁邊單獨展示，就不會混淆了重點，產品的層次感也就立馬突顯。
亮點3：消費無罪，分享有禮
對跨境電商第三方平臺來說，流量中很大一部分來自站內，但對于獨立站點而言，利用社交媒體進行站外引流尤為重要。不少平臺方或者是賣家會鼓勵消費者，消費后在Facebook或者是YouTube等社交網站上進行分享，可以拿到一定的折扣或者是返現。
跨境出口B2C電商PandaWill在“情人節”促銷方面也有類似舉措，不過它打的是溫情牌。雨果網從其官網了解到，本次促銷的主打產品是3C及其配件，有效期為2月2日-5日。除了有不小的折扣力度外，它還有另外的豪禮相送。據介紹，除了購買情人節產品的消費者之外，注冊平臺賬戶并且將自己的愛情故事、照片或者是愛的誓言分享到指定論壇的用戶，也有機會參與抽獎。2月6日，該平臺將會隨機抽取出幸運用戶，獎品為3部手機、10張10美元和10張25美元的代金券。
雨果網了解到，跨境電商獨立站點除了推出“情人節”促銷之外，由于臨近春節，不少平臺也推出了春節的促銷活動，比如蘭亭集勢。蘭亭集勢推出了“歡樂中國年，幸運大折扣”的活動，優惠讓利高達80%，最高可省500美元。產品方面主要圍繞婚紗禮服、時尚女裝、時尚男裝、電子產品、家居、春季配飾、鞋子、運動裝備和玩具等幾個方面。值得注意的是，在跨境電商移動端購物發展的強大趨勢下，蘭亭集勢也緊隨潮流，凡是通過APP下單的消費者都將能享有3%的現金折扣。（文/雨果網 何志勇）
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