一、想要快速打開東歐市場大門?
根據2020年5月SimilarWeb的最新數據,Yandex已成為全球第三大搜索引擎。Yandex.ru在Alexa世界排名39位,是企業首選的東歐市場開發網站。
圖片來源于SimilarWeb
每月有>6960萬個不重復用戶訪問Yandex;
占據俄羅斯在線廣告市場份額的59%;
在俄羅斯的用戶覆蓋率達到94%。
圖片來源于絲路贊學院
Yandex可開發目標客戶范圍廣泛,包括俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等十幾個俄語國家80%以上的網民。因此將目標市場鎖定在這些國家的企業,需要重點引起關注啦!敲重點!!Yandex擁有本土化的技術,尤其是對俄語的精確把握,是區別且超越Google的核心競爭力。
二、以俄羅斯為突破口,“一帶一路”政策加持,貿易升級
俄羅斯作為“絲綢之路經濟帶”中歐亞建設的核心國家,同樣更是“一帶一路”建設重要伙伴。尤其是隨著中俄貿易的持續優化,雙方共贏且亮點多多。
今年上半年,我國對俄醫療產品出口6.8億美元,同比大幅增長46%。像手機、筆記本電腦等電子產品出口走勢增長較快。我國商務部也公開表示:中俄雙方將繼續鞏固這一勢頭,推動中俄貿易多元化發展。
三、在Yandex上,哪些產品的搜索熱度更高,你從事的行業在東歐甚至是俄羅斯吃香嗎?
據調查顯示:每天有500多萬人在Yandex上頻繁搜索汽車、化工機械、工藝品、輪胎、塑料機械、陶瓷、服裝、鞋帽、皮具、五金、醫療器械等關鍵詞。
圖片來源于絲路贊學院
另外,中國對東歐出口以電機、電氣設備及其零件和鍋爐、機器、機械設備及其零件為主,分別為194億美元、176.8億美元,分別占中國對東歐出口總額的22.4%和20.4%。
圖片來源于絲路贊學院
東歐地區出口額最大的是原油相關產品。
之于俄羅斯來說,該國家對家電類,家具類,日用消費品為主,且隨著其消費水平的提高,像電子產品和家用電器的需求量更是與日俱增,對于消費主力軍的年輕群體,輕巧的電子產品更受青睞,這些在yandex上的搜索量常年穩居前三,也是線上搜索的主要產品。
四、如何通過Yandex進入俄羅斯市場?
1、用戶畫像分析
了解行業用戶線上搜索畫像,精準網羅用戶。男性多對商業、電子產品、汽車、體育用品等廣告類型更感興趣,而女性更關注醫療、服飾鞋帽、家居園藝、生活用品。像媒體、電器、教育類廣告則無明顯的性別差異,在廣告設置時可不重點規范。
圖片來源于絲路贊學院
另外,45歲以上用戶對于廣告的興趣及忠誠度更高,占據廣告總點擊量的55%左右。另外,25-34歲用戶總點擊份額為28%,18-24歲的用戶廣告總點擊比例僅占4%。
2、選擇廣告,確定俄羅斯在線用戶的商務興趣
在俄羅斯,互聯網總用戶數為7100萬,Yandex網盟日均受眾就占據了6000萬,用戶在Yandex網盟平臺每天看到的廣告總數達43億,用戶點擊廣告的數量均達8百萬。并且Direct系統中,每3個轉化里就有1個來自網盟廣告。因此,網盟廣告也成為外貿企業涿鹿俄羅斯市場的必備廣告類型了!然而,Yandex網盟廣告類型眾多,都有何優勢?哪些更適合企業去選擇投放?
五、Yandex網盟廣告使用教程
Yandex網盟廣告種類眾多,其中主要涉及到6種。
1. 搜索關鍵詞廣告
如果你想要促進產品銷售量,那這個廣告類型是必須要選擇的,適用于大多數的產品種類或者是服務。
它是促進銷售的必備廣告形式,主要適用于在線推廣大多數的產品與服務。
主要優勢:點擊付費,也就是只對點擊了廣告并跳轉到相應網頁行為進行收費。
圖片來源于Yandex截圖
上圖是此廣告的展現形式,也就是吸引用戶點擊行為的多是文字廣告,那么關鍵詞的選取就非常重要了。
在網站內添加上視頻或圖片即可,里面的內容可以隨時進行調整替換。
如何精準選定關鍵詞組?這里推薦一款官方的關鍵詞拓展工具,快速選取高流量熱詞。
Yandexwordstat,通過輸入關鍵詞如“Арматура“看到其熱度還是相對較高的。
圖片來源于Yandexwordstat截圖
查看右側高關聯關鍵詞,進行進一步的關鍵詞拓展。
由于這類廣告更適用于移動設備,那么進一步查看移動設備的搜索熱度及關鍵詞,單獨設置移動端廣告組進行廣告文案標題的撰寫。
圖片來源于Yandexwordstat截圖
2. 視頻廣告
視頻廣告的主要優勢是降低廣告整體CPA,進一步引流。為任何Yandex.Direct廣告商提供提高質量,以及和目標用戶接觸的機會。如果視頻廣告運用得到,至少轉化率可提高38%以上。
圖片來源于絲路贊學院
和大多數一樣,也是點擊付費的形式,在Yandex視頻網盟旗下平臺,通過in-page和multi-roll格式展示。
如何優化視頻廣告的效果,最終能夠實現更高點擊、轉化?
投放前廣告測試:A/B測試選出最優。另外,據調查顯示,yandex網盟中超65%的廣告點擊來自移動端,一定要重視移動端的適配度。
分配預算:合理分配預算,出價調整系數、廣告投放策略與預算限制;
接觸受眾:設置根據關鍵詞、yandex.受眾細分與行為習慣定向的廣告展示。
3. Yandex.Direct展示廣告
展示廣告是形象橫幅廣告,Direct競價廣告產品,更多的是幫助企業提升品牌認知度、曝光。可實現多向目標受眾定位,刷存在感、培養用戶的忠誠度。
它的主要優勢是:界面較為統一,用戶觀感更好,通過使用CPM模式,品牌刷存在感效果最佳;
圖片來源于絲路贊學院
借助Yandex.受眾的像素工具建立看過橫幅的受眾細分并向它定向廣告,可實現跨場景,適配度更高;動態元件橫幅可以讓人產生需要的聯想,快速建立用戶與品牌的情感聯系來提高用戶的忠誠度。
4. 智能橫幅廣告
智能橫幅是一種Yandex.Direct具有吸引力的動態內容廣告形式。用于重定向與促銷,采用CPC模式。廣告市場上這種廣告通常被稱為performance橫幅。都適合哪些企業?有何優勢?
1)智能橫幅適合于大多數網店與業務范圍,但是較為敏感的行業,像帶有警告、年齡限制標識的則不適用(保健、醫療等),其他行業均可。
2)采用重定向方式,抓住潛在客戶再營銷。即向之前訪問過產品網站的用戶展示;采用網上行為,即對一些可能感興趣的用戶展示,即搜索、瀏覽過相關類似產品的用戶,基于用戶興趣、特征進行。利用MatrixNet技術處理,預測高潛力點擊者,與此同時選擇最適合其的廣告類型。
3)借助智能橫幅在網盟中獲取更多目標流量 。比如,可以使用智能橫幅占據整個廣告欄,容納幾個Yandex.Direct 文字圖像廣告的位置。當然,如果我們的智能能橫幅并沒有進入到整個廣告欄中,那么這個時候可使用單獨一部分來展示用戶最感興趣的商品廣告,比如主打產品等。
5. 移動應用廣告
前面也提到了,yandex網盟中超65%的廣告點擊來自移動端,一定要重視移動端廣告投放。這款廣告就是專為推廣移動應用開發的特殊Direct廣告。其對于應用APP推廣的企業更加有優勢。
比如,你想要對18-36歲男性展示;
設備類型設置為:智能手機/平板電腦;
狀態為:在WI-FI狀態下自動下載
目的是完成游戲APP下載。
那么這個廣告就可以滿足你。
定向的用戶只需點擊廣告后可直接訪問移動應用在網店的下載頁面。
6. 圖像廣告
這類廣告的優勢為最大化覆蓋受眾面積,挖掘更多潛力客戶。那么什么時候更適用呢?
一般情況下,需要重點展示某產品的外觀時,可重點使用。比如,即將到來的圣誕節,我們將推出一款“圣誕LED燈”,為了展示其“特別外觀”,可以使用圖片廣告。
六、廣告創建注意事項
1、選擇精準高效的關鍵詞,增加點擊
據意向調查顯示,與僅在標題規范的使用關鍵詞相比,通過廣告標題和廣告文字中插入雙重關鍵詞,點擊率可至少提高5%。因此這就需要我們進行語意拓詞。
具體可使用我們上面提到的Yandexwordstat工具,選擇右側的類似請求語進行進一步測試,比如選擇第一個,如果出來的產品與我們的業務相關,可將其作為拓展詞備用。另外,由于中俄用語、習慣的不同,如果不是對俄語十分熟練掌握,最好不直接使用“中譯俄”的形式,可以是“中-英-俄”,這樣出現的準確性會更高一些。
圖片來源于Yandexwordstat截圖
2、忌用一些含糊、通用的詞匯,概括性太強的像搬運、修理詞等,降低廣告點擊率。
可多使用一些同義短語來替換,像戶外搬運、汽車修理,多嘗試搜索。由于對市場及當地用戶搜索習慣方式的不用,通過多詞語替換的形式,找出結果頁高匹配的關鍵詞。
3、廣告系列設置
正確的選擇關鍵詞組。
1)在預算不多的前提下獲取更多轉化
使用盡可能多的主題關鍵詞。通過上面工具拓展出的詞組建目標關鍵詞組。Direct系統算法將會根據指定的目標CPA獲得最有效的展示。
2)客戶參與度決定出價調整比例
像按照ROI或銷售漏斗階段對客戶進行細分,對于那些高潛力、高參與度的客戶群提高出價,反之則將出價或直接暫停。另外,嚴格的廣告預算限制會導致廣告展示不均勻。這里可以建議:
試試擴大每周預算,檢查是否有CPA優化;
盡可能降低覆蓋率:保留最有效的關鍵詞,添加否定詞與為效益更低的受眾設置出價降低系數。
通過添加廣義、競爭以及品牌型關鍵詞,進行否詞與禁止;
重新審查出價調整系數與目標CPA。在RTB競爭很大的情況下,設置的數值可能不能保證期望的效果。
(來源:李羽昕)
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