圖片來源：圖蟲創意

在現如今的2022年，海外眾籌仍是創業項目獲得所需資金的有效方法之一。作為一種對于國內廠商近乎全新的出海方式，在海外市場已占據主導位置達十年之久。據統計，僅去年一年，北美的眾籌項目金額高達300億美元＋，甚至這個數據仍在逐年上升。

但是，當我們在Kickstarter及Indiegogo上搜索產品時往往會發現，大部分項目最終都沒能完成目標，有些甚至一點都沒籌到，原因是什么呢？

簡單來說，就是項目方與用戶之間缺乏溝通

那么我們該如何利用視頻為自己的海外眾籌項目引流和轉化呢？我們先來明確以下，什么是視頻營銷引流。簡單來說，就是把廣告植入到視頻中，向觀眾傳達品牌方想要傳達的精神。

一個視頻是包含眾多畫面和聲音的，可以更加直觀的了解視頻中產品的功能及用途，文字則需要人們去花費時間和精力去閱讀理解、分析；

另外，視頻相較單純的圖片及文字，更有親和力，可以產生良好的互動。不過，也不要小看了視頻中的文案，因為不管視頻做的再花哨，文案才是其中的靈魂。

大家都知道，一條拍攝精良的視頻是可以在短時間內傳達大量信息的，讓我們先來看一組數據：

92%的B2B、B2C客戶都更習慣去看視頻；

通過視頻介紹，一個產品的轉化率最高可提升80%；

30秒以內的視頻廣告完成率高達83%；

81%的企業高管都將視頻作為其在線營銷策略中最重要的部分。

當然，日常生活中想要拍好一個視頻都并非易事，想要拍好一個海外眾籌視頻則更加困難，因為它的要點在于如何在幾分鐘內觸達到用戶的內心。以下我們將為大家集中聊聊在一次海外眾籌視頻拍攝中，初期該遵循怎樣的步驟及后期可以用到的技巧。

步驟一：組建團隊

很多人在拍攝視頻之始都忽略掉了組建一個好用團隊的重要性。首先我們需要根據品牌及產品的概念、預算和想法，需要多少個演員（最好是外國面孔），雇傭多少人員來處理燈光、妝發等等；以及我們是否需要一個專業的導演及攝影師（關于視頻劇本，需要考慮運作成本）。

步驟二：編寫腳本

當我們清晰的了解到手頭有什么資源后，就可以開始進行劇本的創作了，這里我們需要找一個專業的編劇來為視頻進行劇本創作，其中包含：敘述視頻的概念，為畫外音或真人場景編寫文本，以及每一個分鏡頭該如何組合。

這里要明確，一個優秀的海外眾籌視頻，要包括這兩大內容：產品背后的故事、創業的目的，它們可以使用戶與品牌方更好的共情。

步驟三：選擇拍攝地點

在撰寫出視頻所需的腳本后，就可以開始前期準備工作了。海外眾籌視頻制作與其他電商平臺的視頻制作是完全不同的，因為我們要面對的受眾身處海外，從小接受的也都是海外文化，所以視頻務必要拍攝的接地氣。所以我們需要盡可能的去找接近海外場景的地方來進行拍攝，當然更好的選擇是直接在海外完成拍攝（看廠商預算）。也有另外的可選項，比如搭景、租工作室、廠房、公司內景。

這里要注意，無論選擇的地點是何處，一定要確保沒有任何干擾（足夠安靜）。并且在白天且有充足的光照（室內可選擇布光，但是一定要自然打光）。

步驟四：拍攝

前面鋪墊了這么多，拍攝才是關鍵。為了避免在拍攝過程中出現意外狀況，一定要提前制定時間表。這個時間表要細分到每一個步驟需要多久，以及需要提前預留多少可能需要的額外時間。

步驟五：視頻剪輯以及檢查視頻格式

視頻剪輯沒什么好講的，只需要用PR或者Final Cut進行剪輯就好。視頻格式需要額外注意，我們建議大家使用1500比特和高清分辨率（或者Mac的H264）；格式的話，WMV、MOV、MP4都是可以的。

以上就是一個海外眾籌從籌備到拍攝所需的步驟，后面我們將為大家提幾點建議：

1.利用好視頻的前30秒

根據近些年短視頻平臺的研究來看，人們的注意力基本只能維持在30秒以內。這也就意味著我們需要在視頻前30秒內傳遞足夠多足夠有用的信息。而前文中我們也有向大家介紹，30秒的廣告視頻，完成率高達88.3%。

理想情況下，我們需要在前10秒就完成對用戶的品牌價值傳輸，也就是告訴他們為什么要冒險為我們的項目進行籌款。

這也就意味著，我們需要在盡量短的時間內，傳達出更多的內容。此時，對于文案的精簡就顯得尤為重要了。

2.提前設定視頻的基調

一個視頻的基調，本質上是品牌方想要從用戶那邊提取出的情緒/情感。比如我們想要以更輕松/嚴肅的方式來講好這個故事，我們想要用戶在看完視頻后有什么樣的情感和靈感，都是需要提前考慮的。也就是我們所說的，提前預判。對用戶觀看完視頻后的情緒進行預判，可以幫助到團隊確定視頻方向、拍攝方式及視頻文案撰寫。

以下我們會為大家舉出幾個例子，可以參考下。

1.最涼爽的冷卻器

這是每個海外眾籌營銷人都了解過的案例。通過不斷引用冷卻器本身的真實功能，與美麗的自然景色、家庭使用場景、代表幸福的產品形象融為一體，最終引發眾多用戶的共鳴。

視頻在油管上有超過300萬次播放量，并且現在仍然有人評論，這本身就是個奇跡。

2.Pebble手表

這款手表號稱是開創了智能手表的先河。七年前，在Apple Watch成為主流以前，Pebble是一款真正的革命性產品。其中對于手表本身的智能屬性和時尚的外觀都做出了最好的詮釋，甚至可以客制化顏色，這在當年可是非常大膽的決定，很顯然，他們賭對了。

以上就是我們本篇的內容，關于更多海外眾籌相關內容，可以點擊關注我們，后面我們還將為大家更新更多關于海外眾籌運營的更多干貨。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?