大碼服裝確實是一條具有潛力的賽道，這兩年國內已經有不少品牌走出國門搶占其紅利。Molly了解到，國內的大碼女裝品牌BloomChic在近幾月的獨立站流量出現大幅增長，站內流量已經超百萬。

01、覆蓋10-30全尺碼產品

資料顯示，BlomChic歸屬于廣州深衣信息技術有限公司，成立于2020年底，由美特斯邦威周成建之子胡周斌創立。

2020年底胡周斌從美特斯邦威離職，轉而投注跨境電商板塊，創辦了BloomChic，是一家以大碼女裝為主的時尚DTC品牌，品牌獨立站bloomchic.com于2021年3月建立，主要針對北美市場。

成立一年，母公司就完成了三輪融資，其中包含了明勢資本、五源資本、綠洲資本等全球知名資本大佬。

在解放身材、服裝自由、減輕身材焦慮等積極言論的推動下，大碼客戶對于具有吸引力且具備時尚的大碼服裝的需求正在不斷上升，這將為大碼服裝市場的增長和擴張制造良好的機會。

到2022年1月，BloomChic的站內服裝尺碼開始覆蓋到30碼，大部分的服飾品牌最多只會將尺碼做到22碼，30號的尺碼對于品牌來說可以算是一個挑戰。一方面是因為大碼服裝將會提高生產成本，另一方面是因為很難衡量用戶的喜好，因此制造商經常避免去生產這種服裝。

BloomChic能在短期內吸引數百萬用戶的關注，在于他們能為大碼女性提供多元化的選擇，他們的目標是在網站上提供100%的10-30號全尺碼的款式，目的是為了能夠讓每個用戶都能在BloomChic找到適合的尺碼。

因此他們經過多場試衣活動、數百個原型、數千個設計，以及數萬小時后，才在2021年6月1日發布了第一批22碼以上的款式,在今年6月已經實現了US10-30 全尺碼的產品覆蓋。

根據全球大碼服裝市場報告，2019年市場價值為4809.918億美元，預計到2027年將達到6967.121億美元，2021年至2027年的復合年增長率為5.9%。其中，預計到2032年，女性細分市場將以7.50%的最快速度增長。

女性肥胖率的上升推動了該細分市場的擴張，根據NPD集團的數據，與2019年相比，2021年女性大碼服裝的銷售收入增長了18%，是其余女性市場上消費者支出的三倍多。

2021年全球大碼女裝市場規模為1939億美元，預計在2027年可達到2500億美元。

02、5萬月薪招聘TikTok外籍主播

美國是BloomChic的主戰場，根據其獨立站bloomchic.com的數據顯示，網站63.45%的訪客來自美國，其中女性用戶占比67.27%，主要年齡段分布于25-34歲，其次是18-24歲。在過去的12個小時，“BloomChic”在美國地區產生的搜索量達到18.1K。

事實上，BloomChic將發展重點選在美國是有原因的，肥胖在美國等發展中國家十分普遍，使得大碼服裝成為一個利潤豐厚的市場。

根據CDC估計，2018年有40%的美國人肥胖。截至2019年，這一比例為42%。因此，對大碼服裝的需求不斷增長。美國肥胖人口不斷增多，花在大碼服裝上的錢也更多。

所以不難理解為什么BloomChic會重點發展美國市場。

據similarweb顯示，bloomchic.com的流量在六月份及七月份迎來爆發式的增長，由原來的36.35萬，增長至如今的100萬，同比增長175%。

Molly猜測6月份站內服裝實現尺碼全覆蓋10-30碼是其中的一個重要原因，擴大了品牌的受眾人群。

圖源/simialarweb

再查看其近期的流量來源，發現直接訪問占比47.74%，證明網站的穩定的客戶和愛好者多，一部分是因為外部鏈接的導流，目前有530個推薦網站為其提供37.1K的反向鏈接。

關鍵詞搜索廣告也是其中一個重要的來源，占比25.61%，其中自然搜索占比56.94%，有744個關鍵詞貢獻了自然流量；

付費關鍵詞搜索流量在6月份開始也有大幅的增長，占比43.06%，流量成本由原來的1.12萬美元提升至4.14萬美元，付費關鍵詞搜索廣告成本同比增長270%。主要通過品類大詞來吸引流量，例如plussize dresses、plussize clothes等。

圖源/simialarweb

社交平臺貢獻了20.28%的網站流量，BloomChic現在也非常重視海外社媒的運營。

據了解，BloomChic此前就在招聘海外社媒運營、TikTok外籍主播、海外紅人推廣等相關崗位，并開出了最高2.2萬的月薪，其崗位職責包含了責品牌官方賬號（YTB、FB、INS等）的運營，必須具備3年及以上相關行業經驗等要求。

圖源/天眼查

BloomChic的官方社媒賬號包含Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest、YouTube，共約135萬的社媒粉絲。其中TikTok及Facebook采用了多賬號運營的模式，分為了官方主賬號，以及英國跟美國兩個矩陣號，進行獨立運營，其社交賬號均在首頁設置品牌獨立站網址，進行導流。

BloomChic的Instagram更新頻次為一天一條，展現形式以圖片及視頻兩種形式為主，根據目前的數據顯示，相較于圖文形式，以變裝視頻的展現形式為佳，點贊量可超2萬，目前合作的紅人多為中小型體量的大碼博主，以kendall_leigh96、jadewakeling的數據為最佳。

TikTok目前單條播放量為1000-5000，雖然量級不是很大，但是整體的互動率較高，多以變裝視頻及產品展示解析為主，他們會邀請不同尺碼的模特進行展示，并在視頻上標注尺碼、身高、體重等信息，便于用戶找到適合自己的款式及尺碼。

TikTok直播變現也是未來BloomChic的一大發力點，根據其最新的招聘計劃，已開出最高5萬的月薪招聘外籍主播。

03、與SHEIN等大碼女裝進行對標

根據其獨立站觀察，目前BloomChic的一個月可上新300+的產品，產品包含了連衣裙、上衣、褲子、家居服，產品售價集中在20-30美元區間。

其官網布局有幾個亮點，可供參考:

1.最高50%的折扣

圖源/bloomchic.com

進到網站首頁則會跳出彈窗，提示用戶輸入電子郵件進行抽獎，獎項內容包含購物折扣，以及免單的機會。

當轉動轉盤，抽到對應獎勵后，會提示用戶在有效的時間內進行購買，使用該優惠券的時間限制在2個小時以內。

圖源/bloomchic.com

2.精細化產品劃分

BloomChic在首頁設計了多種不同的場景供用戶方便選擇自己喜歡的產品，例如按照場合、尺碼、趨勢、類別、Instagram同款等細分領域進行劃分。

3.客戶調研

BloomChic在網站底部設置了“BloomChic 調查”以用來提升用戶的購物體驗，以10%的折扣吸引用戶進行問卷填寫，問卷內容包含了年齡、尺碼、風格、購物體驗、以及對于競品SHEIN、TORRID等10個大碼女裝的喜好品牌進行調查，便于后期進行對標競品分析。

圖源/bloomchic.com

4.付款方式

BloomChic采用了PayPal、借記卡/信用卡、ShopifyPayments、Klarna供用戶進行付款方式的選擇，便于用戶的支付，用戶付款的貨幣取決于付款的國家和選擇的付款方式。可以通過點擊BloomChic網站的右上角更改默認貨幣，然后選擇要支付的貨幣。

5.優惠券代碼

可以在結帳時將優惠券應用到的訂單當中。輸入優惠券代碼后，單擊“應用”，折扣將自動調整訂單總額。

6.品牌聯盟計劃

圖源/bloomchic.com

當客戶通過你的聯盟鏈接或使用你的優惠券代碼進行購買時，你將獲得總推薦銷售額的5%-15%的傭金；傭金可以兌換成現金，最低提取金額為20美元。

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（來源：Molly談獨立站）

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