圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

01 產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量

關(guān)鍵詞搜索量上限代表了銷量上限，越多人搜索這個關(guān)鍵詞，證明這個產(chǎn)品越多買家消費。所以，對于單量有要求的小伙伴，可以關(guān)注下為產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量情況。

多少搜索量，為之多呢？一般來說，搜索量在1W以上比較好，可以作為大詞使用。當(dāng)然，搜索量3K-1W這個區(qū)間的長尾詞，證明客戶有明確的消費需求 ，也是可以使用的。如果搜索量在1K以下，那么證明該品較為冷門。

如何獲取關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)？這個我們可以利用工具，比如點擊“關(guān)鍵詞挖掘”，輸入 wine aerator，觀察關(guān)鍵詞月搜索量情況分布，看下是否符合我們的預(yù)期。

02 產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)度

舉個例子，搜索 bedroom decor for women，發(fā)現(xiàn)除了紅色框住的為目標(biāo)產(chǎn)品外，其他的都不是。由此證明，該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度小，不可以作為引流關(guān)鍵詞。

03 產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)量

看滿足關(guān)鍵詞搜索量，并且滿足關(guān)鍵詞相關(guān)度的，產(chǎn)品關(guān)鍵詞有多少。如果只有十幾個，要慎重考慮。因為關(guān)鍵詞較少，大家都集中在少量的關(guān)鍵詞上競爭，新手賣家壓力較為大。

在“關(guān)鍵詞挖掘”界面，選擇“月搜索量-降序”，一直往下拉，根據(jù)系統(tǒng)的排序，看下月搜索量在3K以上的關(guān)鍵詞數(shù)量有多少。

如果幾十個，可以直接不用看了。如果數(shù)量多，我們把鼠標(biāo)放在，滿足3K搜索量的關(guān)鍵詞上，工具會自動羅列出與之相關(guān)的產(chǎn)品，可以不用一個個去前臺進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，比較快速節(jié)省時間。

04 產(chǎn)品關(guān)鍵詞PPC競價

關(guān)鍵詞的PPC競價，也是我們需要考慮的重要指標(biāo)之一。因為，新品自然排名還沒有上來之前，需要進(jìn)行廣告引流。

所以，除了看以上三個指標(biāo)以外，我們還需要看下產(chǎn)品關(guān)鍵詞PPC競價分布情況。如果關(guān)鍵詞PPC競價，普遍高于1.5美金，甚至在2美金以上，資金較為局限的賣家，就需要慎重考慮了。如果選擇了PPC競價較為高的產(chǎn)品，會導(dǎo)致前期推廣資金高，很難吃得消。

05 產(chǎn)品關(guān)鍵詞歷史走勢

查看關(guān)鍵詞歷史走勢，可以得知歷年搜索量變化情況。如果趨勢都是較為平穩(wěn)的，那么可以預(yù)判在未來，該關(guān)鍵詞的趨勢也是變動不大的，不會出現(xiàn)大起大落的情況。

當(dāng)然，看關(guān)鍵詞歷史走勢，我們還可以得知該品的淡旺季，方便我們獲取產(chǎn)品最佳上架時間，以及備好充足的庫存 去迎接旺季到來。

06 產(chǎn)品評分值分布情況

產(chǎn)品評分值分布情況，從側(cè)面反應(yīng)了該產(chǎn)品消費者口碑情況。如果該品評分，集中在中上水平，在4.3分及以上，證明產(chǎn)品差評風(fēng)險低，可控程度大。

可以節(jié)省了我們大量時間及資金，去維護產(chǎn)品口碑。而且 ，我們在產(chǎn)品實際運營過程中，不會因為口碑問題，導(dǎo)致產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)化情況差，市場較為成熟。

07 產(chǎn)品價格分布情況

產(chǎn)品價格分布，代表了運營過程中，我們售價區(qū)間范圍。對于運營人員而言，售價最好在20美金以上，產(chǎn)品在運營推廣過程中，會比較有優(yōu)勢，可操控空間大。

當(dāng)然，不是說低客單價產(chǎn)品沒有辦法做，廣告上會面臨，利潤空間小，推廣成本大，以及競爭激烈?guī)淼霓D(zhuǎn)化率低，如果能解決這些問題還是可以嘗試的。

08 產(chǎn)品是否同質(zhì)化

搜索關(guān)鍵詞，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品基本上長得大同小異，那么證明該品同質(zhì)化嚴(yán)重。這種情況，會導(dǎo)致產(chǎn)品點擊率很難做上來，市場內(nèi)卷嚴(yán)重，基本上誰價格低，誰優(yōu)勢強。

當(dāng)然，也不是絕對不能做。如果運營實力成熟，產(chǎn)品采購價格夠低，并且有為此引流的站外平臺，也是可以嘗試的。

09 產(chǎn)品整體利潤情況

- 我們可以去采購平臺，比如1688，阿里巴巴國際站等，看下產(chǎn)品大致采購區(qū)間在多少

- 再者，根據(jù)產(chǎn)品重量尺寸，以及貨代最新報價表，進(jìn)一步確定產(chǎn)品頭程費用

- 然后，可以在亞馬遜后臺搜索框， 直接搜索“配送費用”，再結(jié)合競品配送費用區(qū)間，我們可以得出產(chǎn)品FBA尾程費用

- 接著，找目標(biāo)競品ASIN，輸入各項成本在亞馬遜物流收益計算器

- 最后，我們即可得出產(chǎn)品非CPC利潤，該值最好可以在10美金以上，利潤值高，可操控空間大

今天分享就到這里啦，希望對小伙伴們有所幫助。如有疑問點，歡迎關(guān)注留言。我是跨境小暖人，用文字溫暖你的跨境之路。

（來源：亞馬遜小暖人）

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