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2022-08-22 16:49
家用電器是很多平臺的大品類，比如京東就是依托3C和電器起家，后來逐步擴展到家居、快消、服飾、圖書等品類。3C和電器同樣是亞馬遜的暢銷品類，亞馬遜2021年全年營收4698億美元，其中來自3C和電器類目營收為1080億美元，約占其總營收的23%。家用電器大多屬于剛需產品，家電品類在速賣通占比并不大，但是因其類目涉及面廣，眾多品類暫無壟斷性品牌店鋪，還存在較大機會。
速賣通家電品類的最大類目是什么？哪些品類存在較大機會？通過數據分析可以找出答案。
以生意參謀數據為參考，對家用電器二級類目數據進行分析可知，清潔家電和生活電器藍海指數較高，市場容量大，可以對這兩個類目的三級類目進行進一步分析。
通過三級類目分析可以找出清潔家電類目藍海指數排行前列的是真空吸塵器和擦窗機；生活電器藍海指數較高的是清涼電器和空氣處理小家電。在有多個三級類目數據接近的情況下，可以進行一級類目占比分析（如圖四）。通過分析可知，真空吸塵器占家用電器一級類目比重約24%，接近四分之一，可以確定吸塵器是家用電器最大的三級類目。
在分析類目容量大小以及發展趨勢時，需要進行廣泛的信息檢索和分析。吸塵器和掃地機器人屬于同源產品，以吸塵器為例，2019年，全球掃地機器人市場出貨量達到900萬臺，據預測，2019年到2024年全球掃地機器人銷量年復合增長率有望達到35%以上，2024年全球出貨量預計將達到2700萬臺。在速賣通平臺上，目前這個品類中的Tineco、dreame、roborocki、ilife等品牌產品已經壟斷了一定的市場份額。若想進入這個大品類，需要進行深入調研，找到一個差異化切入點，不然，以普通方式進入此類成熟類目難度極大、門檻極高。
根據數據分析可知，除真空吸塵器外，擦窗機品類藍海指數也比較高，此類產品國外需求潛力巨大。目前市場上主打擦窗機的品牌并不多見，這個類目只要挖得足夠深，也有很大的機會。除擦窗機外，清涼電器、空氣處理小家電以及廚房電器也有較大增長空間。當然，電器類目不僅于此，還有諸多品類蘊藏很大機會，值得深入研究。
家電產品種類繁多，具有使用場景多樣化、國家市場差異化、用戶需求層次化等明顯特征，很多細分品類的品牌集中度并不高。通過深入研究能夠發現，在電器類目中存在大量多元市場和長尾市場。這些類目門檻并不高，屬于見效相對較快的行業，對很多賣家來說存在一定的機會。但是要做好任何一個類目都有很多門檻，一方面需要有優秀的產品和優勢供應鏈的支持；另一方面需要做好客戶體驗，進行優選倉和海外倉的布局；同時還需具備較強的服務能力和運營能力。市場難有“常勝將軍”，只要立足市場數據，深入研究產品，做足功課，就總能發現意想不到的機會。
作者簡介：公孫冰，速賣通官方講師，雨果網觀察員。多平臺賣家，多年運營經驗，持續輸出文章，分享跨境資訊、交流運營方法。歡迎大家點贊、關注、轉發。
（來源：速賣通公孫冰）
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