（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（圖片來源：Lazada）

疫情之下，東南亞用戶有了更多的時間和精力聚焦家庭與戶外大自然，包含帳篷、電競椅、掃地機器人和客臥家具在內(nèi)的中大件品類頻頻登上熱銷榜。同樣，網(wǎng)購中大件商品讓消費者享受到了生活的便捷，因此圍繞著家居家電和運動戶外品類的購買需求仍在持續(xù)升溫。

在眾多品類中，大件產(chǎn)品因貨值高、產(chǎn)品利潤回報高、產(chǎn)品生命周期長等優(yōu)勢，讓很多商家心動。但大件貨體存在的物流成本及時效難題，也讓大批商家望而卻步，不敢涉足。

針對大貨重貨的特點，Lazada在深圳舉辦的“中大件品類招商專場”上推出了大貨重貨產(chǎn)品出海專項方案，從選品、物流、流量扶持、差異化銷售及商業(yè)運營等方面提供扶持，助力商家應(yīng)對大貨重貨產(chǎn)品出海面臨的挑戰(zhàn)，挖掘藍海新商機。

活動現(xiàn)場，Lazada跨境家電行業(yè)經(jīng)理—Real，從東南亞消費習慣為切入點，詳解了六國品類熱賣趨勢和后疫情商機，并分享了中國商家如何借助Lazada充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。

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“馬來華人比例高，種草渠道多，跨境商家極易上手；菲律賓和泰國買家對Instagram等社交媒體的粘性極高，信任網(wǎng)紅的推薦，商家可以多利用站外廣告投放觸達目標用戶；新加坡消費者購買力強，愛好國際品牌，客單價更高；在越南，銷售白牌家電的跨境商家更具優(yōu)勢。”Real分享道。

超6億的人口，城市化的高速發(fā)展，讓東南亞家電市場成為了一塊不可多得的寶藏洼地。東南亞對于中國商家而言，不僅在價格段占據(jù)優(yōu)勢，產(chǎn)品力也在不斷上升。在今年的Lazada生日大促，運動相機需求高漲，泰國站點和菲律賓站點跨境商家首日銷售額分別達到去年同期的1506%及613%。本次8.8大促，在國內(nèi)已成熟的可折疊迷你洗衣機 ，通過Lazada在東南亞迅速打爆。圍繞著東南亞的智能家電、懶人廚電和大家電紅利，越來越多的跨境商家迎來新機遇。

據(jù)Lazada平臺數(shù)據(jù)顯示，解除隔離后，東南亞消費者的生活重心回歸到生活本身。反映在數(shù)據(jù)層面，消費者把更多的金錢和精力投入到了戶外活動和家庭出游娛樂，戶外露營、水上運動、遠足釣魚等活動吸引并覆蓋到了越來越多的當?shù)赜脩?。此外許多消費者也將目光聚焦在家庭環(huán)境的提升上，推動家居新房裝修在東南亞迎來熱潮，帶動裝飾修繕、家居家具類產(chǎn)品和家具需求量持續(xù)攀升。

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戶外露營、辦公桌椅、客臥家具和汽摩配件等大貨重貨成為引領(lǐng)中國商家跨境出口高增長的引擎。今年Lazada生日大促，戶外露營類目的首日銷售額達到去年同期300%，汽車工具&設(shè)備首小時享受額強勢爆發(fā)，達到去年同期的480%+。

對于下半年Lazada三個Mega級大促（9.9、11.11、12.12），Lazada跨境家居行業(yè)經(jīng)理Wendy針對不同類型和階段的商家，分享了大件物流倉配解決方案：“針對爆品，商家可維護單品多庫存參與活動，而像新品&中長尾貨品，更建議商家多品少量多批次備貨。最重要的是，一切的庫存預估都需建立在市場監(jiān)測數(shù)據(jù)上。”

中大件品類雖有一定的門檻，但是在電商平臺的競爭較小，因此在東南亞跨境電商有很大的發(fā)展空間。盡管如此，出席現(xiàn)場的商家表示，物流時效慢，成本高是他們困于出海的主要難題。

對此，Lazada跨境供應(yīng)鏈Tina向現(xiàn)場觀眾分享了專項物流解決方案，以及Lazada海外倉最新發(fā)布的利好信息。

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Tina介紹：“中大件、重貨的物流成本在入倉后最多可降低80%，此外入倉還能獲得更多流量、商品平臺打標、類目解鎖等權(quán)益。平臺數(shù)據(jù)也證明了海外倉為商家?guī)淼臉I(yè)務(wù)提升是非常顯著的，商家入倉前后曝光平均增加116%，而銷量則上升了24%。”

活動現(xiàn)場還公布了最新的海外倉傭金返還和倉儲費減免政策。在座商家均表示新利好能助其有效降低成本，將有限的預算投入到品牌發(fā)展中。

8月26日（下周五），Lazada跨境中大件品類招商活動將繼續(xù)在廣州海珠區(qū)舉辦，想要和Lazada跨境官方團隊面對面，了解更多市場詳情和平臺扶持政策的商家朋友們千萬別錯過！

對于跨境電商而言，找到藍海市場、搶占商機的重要性是不言而喻的。千億級中大件市場擁有無限潛力，但是中國商家要想長久立足于海外，還應(yīng)當持續(xù)以真實數(shù)據(jù)作羅盤，掌握消費者偏好匹配消費需求；以消費者體驗為船身，從產(chǎn)品、物流及服務(wù)帶來附加價值；以平臺扶持為船帆，借助平臺扶持紅利及運營賦能沖向機遇，可以想象，在未來將有更多的跨境商家，乘著東風，揚帆出海、駛向東南亞。

（編輯：江同）

（來源：Lazada）

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