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2022-08-19 18:17
廣告是做跨境電商平臺離不開的一個項目，很多時候在廣告板塊投了很多錢卻收不到自己想要的回報，所以我們做跨境電商要對廣告有一個深刻的認識，了解廣告的最主要目的以及優化的思路，計劃我們該做哪些工作，達到我們想要的廣告轉化效果。以下是十二妹的個人廣告經驗分享，希望能給到各位老鐵一些啟發。
為什么要啟用Coupang廣告
開啟廣告的目的，是為了產品獲得更大的曝光，從而產生更多的出單和利潤，最終打造爆款產品。
Coupang廣告開通操作設置
進入Wing后臺點擊廣告管理—廣告運作，點擊添加廣告活動，跳轉創建廣告頁面，選擇廣告模式（CPC或CPM）。
1.設置廣告活動
-填寫廣告活動名稱（自定義名稱，方便自己管理即可）
-設置廣告每日預算，建議不低于30000韓幣，后期再根據廣告具體情況進行調整。
-設置時間段（前期先設置無結束日期）
2.設置廣告商品
-填寫廣告組名稱（自定義名稱，方便自己管理即可）
-選擇商品（選擇值得投放廣告的產品）
值得投放的商品具備哪些要點：
-有成交，有Review且好評的商品
-Listing內容優質，包括產品主圖、附圖、詳情頁和標題都要較優質，并且要符合廣告要求
-如果為新產品開通廣告，盡可能選擇消費者喜歡的產品
3.設置廣告類型
-選擇手動或者自動型廣告。（建議手動，更精準，但是難度相對較大且工作量也大，每天需要實時監測優化，新手建議找人帶一帶）
-智能定位（選擇性開啟，如果是選擇手動廣告就沒有必要開啟）
-否定關鍵詞（否定一些產生曝光點擊后，又不會有轉化的關鍵詞）
-添加關鍵詞（品牌詞、類目詞、聯想詞、下拉框、屬性詞、長尾詞、熱搜詞等）
-設置關鍵詞關聯的商品
-設置廣告出價（最低100韓元，開啟廣告后再根據廣告數據進行優化）
4.設置非搜索區域
-非搜索區域是處搜索結果以外的地方，比如詳情頁所關聯的推薦區域、購物車分類頁面、分類頁面等
-投標價設置（設置一個價格即可）
5.確認無誤后點擊保存，這樣一個廣告活動就完成設置了
關于廣告費用如何支付與結算
·新店鋪開通廣告需要充值定金才能開啟廣告功能，通過銀行匯款轉賬或者找第三方服務商代充值匯款（pingpong賬戶可進行Coupang匯款充值，但僅支持使用余額，所以建議賣家在提現的時候留一些廣告備用金在賬戶里）
·廣告費扣除方式是優先扣除結算的余額，余額不足就扣除訂金
注：
·選擇盡可能多Review的商品，新品進行廣告投放之前可以進行適當的人工干預（測評），這對于廣告轉化率有一定的影響。
·制定有競爭力的投標價，即使投標出價高，在沒有第二順位的投標價或沒有競爭的情況下，以最低價中標
·確保盡可能多，并與產品相關的關鍵詞
開通好廣告只是第一步，對廣告推廣的數據進行優化才是重中之重。在廣告推廣的過程中，賣家一定要實時關注推廣數據，通過分析數據不斷優化關鍵詞與出價。
廣告優化思路：
·無展示、無點擊、無轉化的廣告優化思路
-檢查關鍵詞密度
-關鍵詞相關性
-廣告出價
-產品Review
·有展示、無點擊、無轉化的廣告優化思路
-廣告出價
-產品主圖
-產品Review
-產品價格
-產品標題
-促銷活動
·有展示、有點擊、無轉化的廣告優化思路
-附圖
-產品價格
-產品描述
-差評
-買家Q&A
·少展示、高點擊、有轉化的廣告優化思路
-點擊費用
-關鍵詞
雖然廣告對于我們運營出單有著一定的促進作用，但是也不推薦一上來就做廣告的了，尤其是做泛鋪的賣家。而且投廣告千萬不要有土豪心態，覺得只要把競價提高就一定能把廣告排名推上去，事實并不是這樣的，搜索排名是由銷量、轉化率、相關性等因素來決定。對于平臺來說，一切都是為了更好的轉化率服務，最終的目的是爭取更多的銷售額，而不是廣告費。
在此也建議Coupang賣家們正確對待平臺廣告，千萬不要把所有的希望放在廣告上面，廣告只是一塊敲門磚，沒有任何一個大賣家是把銷量寄托在廣告上的。其實廣告本身只是一種輔助銷售技巧，其作用只是增加產品的曝光度和流量的。流量通過廣告帶來了，關鍵就要看產品的轉化率，沒有轉化率，再大的流量也拯救不了你的銷量。我們應該考慮的是如何提高產品本身的競爭力，以產品為王，有了好的產品再去做其他各種營銷可以事半功倍，否則就是白花錢。
廣告有風險，開啟需謹慎！若想產出好，建議..........
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（來源：今日跨境電商）
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