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2015-02-02 14:19
當前，傳統制造商正紛紛觸電以尋求新的發展機遇。在他們的眼中，電商可以打造品牌，可以試煉“新產品”，可以打開更廣闊的市場，代表著未來的商業趨勢。而在觸電的同時，他們發現，線上小訂單交易是一個很大的市場。不少企業告訴雨果網，目前線上小訂單交易已經占到公司整體銷售額的5%，未來兩年內有信心翻番，樂觀的企業甚至估計會達到20%-30%。
據了解，海外買家越來越趨向采取“單密量小”及“小批量”分批訂貨的策略，以測試市場反應、減低倉存費用，并為消費者提供多元化產品選擇。這造成兩個結果，一方面在線下展會，企業會比以往接到更多的小訂單、小試單。另一方面，全球買家越來越熱衷通過網絡采購，以降低采購成本提升效率。那么在如此的采購趨勢下，傳統制造商如何應對以把握市場機遇，以下是幾家企業的分享。
量身訂制，適合小批量
從事成衣及玩具配料出口業務的俊昌服裝用品有限公司，自1914年成立，百年企業，傳承到第三代經營，其掌舵人柯曉泉選擇通過電子商貿，來尋覓更廣闊的市場空間。幾年來，已經通過不少B2B電子商貿平臺市場拓展，但是甚少促成交易。身兼該公司執行董事的柯曉泉解釋，通過電子平臺試單后，買家翻單貨量較大，一般只要求先付訂金后余大量尾款，這樣一來“風險太高”，因此很多交易不好做。
多方試水電商貿易未果，卻在不經意間“柳暗花明”。去年，俊昌服裝用品有限公司參加了 “香港時裝節”，并于“小批量交易專區”設立展銷專柜，不想收獲頗豐，自貿發局在貿發網的“小批量交易專區”開通網上交易后，公司更借此打破了以往試水電商貿易成效寥寥的魔咒，已經成功促成多宗交易。
柯曉泉介紹，公司一直以來出口絲帶、花邊織帶，市場競爭激烈、利潤微薄，近年來轉向高增值產品可以根據客人要求度身定制，因為講究手工、貨值較高，所以特別適合小批量訂單的操作，通過貿發局“小批量交易專區”拓展市場再精準不過。并且通過這個平臺可從網上網下把握雙重商機，耗費的成本也低，更重要的這個平臺是客戶先付款、企業再付貨，更有保障。而且平臺可讓買家先試單，買家試單感滿意就能發展為長期客戶關系。
此外，他形容，貿發局擁有龐大的買家資料庫，在經買家同意下，就會進行并提供商貿配對服務，“譬如有相關的買家有查詢，如買家同意，貿發網上平臺就會把信息轉發給我們，我們可以嘗試聯絡，捕捉更大的商機。”柯曉泉表示，雖然暫時透過該平臺所接的訂單，只占整體生意約5%，但5年內有信心把比例提升至20至30%。
網銷來勢洶洶，大有作為
中小企創業資金有限，但透過網銷也能開闖新天地。于2011年成立的鷹轟有限公司，創辦人及行政總裁韋嘉倫看準電子商貿發展空間很大，遂以網上平臺促銷自家軍表品牌Infantry。
今年初，該公司參加了香港時裝節的“小批量交易專區”，除于展會展出品牌系列外，還在貿發網的“小批量交易專區”網上平臺登記了公司資料，展示30張產品照片。之后，該公司就經常收到買家的電郵查詢，主要來自東歐、北歐、南美及東南亞，大大拓寬了客源。
鷹轟有限公司創始人韋嘉倫表示，貿發局“小批量交易專區”網上平臺支持買家小量試辦，吸引買家逐少試單，而自己公司本身做網銷品牌很適應這樣的操作，初試啼聲，反應不俗。9月還將參加貿發局舉辦的香港鐘表展，拓展更多商機，首次設展攤希望充分利用“小批量交易專區”網上平臺收集大量買家的查詢，并通過在展覽現場與買家溝通，建立更緊密的關系。
韋嘉倫表示，未來兩年，來自“小批量交易專區”網上平臺的訂單，可占公司整體業績的5至10%。雨果網了解到，香港貿發局“小批量交易專區”自2012年推出以來，網上網下專區合共有超過6,000家供應商，提供逾10萬款產品，并錄得140萬宗買家查詢。
事實上，在外貿電商高速發展的今天，外貿線上線下的大融合已經是大勢所趨，網銷來勢洶洶被傳統外貿的諸多行業，大小企業一致認定“大有可為”。創立于1949年的星光實業有限公司是全香港最大塑料制品生產商，生產各類家庭用品擁有“紅A”的品牌，業務拓展總監梁馨蘭指出，未來3至5年，網銷家品將成趨勢，尤其是網銷創意家品，公司全新副線品牌“Cre-A”以創意小功能為賣點，正好適合透過網銷吸引年輕人。近期，該公司剛更加入了貿發局的“小批量交易專區”網上交易平臺，梁馨蘭認為小批量可讓買家先試市場效果，讓企業和市場建立默契，網絡將創造無限可能性，值得一試。
小貼士：“小批量交易專區”知多點
貿發局于2012年初在旗下的展覽會，以及電子商貿平臺“貿發網”設立“小批量采購專區”，讓供應商集中展示及推廣可供5至1000件小批量訂購的產品，并于2014年12月正式開通網上交易平臺。目前，只要成為“貿發網”的核實供應商（包括廣告商或參展商），以及開設PayPal商業帳戶以收取網上交易的款項，便可在“小批量采購專區”在線推廣及銷售產品，貿發局將在服務的首兩年豁免上架費及傭金。
特別提醒，供應商入駐專區必須開設PayPal商業帳戶以收取網上交易的款項，而買家則可選擇通過PayPal或信用卡付款。開設PayPal賬戶，供應商不會被收取開戶費及管理費等費用，PayPal只在供應商收到訂單后才收取交易費用的一個百份比作為手續費。當買家確認交易后，有關款項將即時存入供應商的PayPal商業帳戶。
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