跨境電商賣家一直在找尋著提高自己店鋪流量，提升自己出單率的辦法，各類平臺(tái)活動(dòng)無疑就是其中比較有效的方法。今天就來看看速賣通平臺(tái)都有些什么營(yíng)銷利器。

一、平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)

SuperDeal，打造爆款的利器，有著1天千單的記錄。包括Daily Deals、Weekend Deals、Featured Deals，每周五開始招商，每周四審品，一周7天展示，每天更換。對(duì)產(chǎn)品的要求有：滿足近30天的銷量大于1，包郵，運(yùn)動(dòng)鞋折扣35%off起，運(yùn)動(dòng)娛樂50%off起就可以報(bào)名參加。

俄羅斯團(tuán)購(gòu)：一周更新3次，每期展示4天，提前15天招商，提前5天審品。以運(yùn)動(dòng)行業(yè)為例，需滿足這些要求：好評(píng)率達(dá)92%以上運(yùn)動(dòng)全行業(yè)40%off起；近30天的俄語系銷量大于1；最小促銷數(shù)為150；必須是單SKU商品；俄語系國(guó)家包郵。

巴西團(tuán)購(gòu)：一周更新3次，北京時(shí)間每周一三五7點(diǎn)更新，提前15天招商，提前5天審品。對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌要求是：好評(píng)率92%以上；運(yùn)動(dòng)全行業(yè)40%0ff起；近30天的銷量大于3；最小促銷數(shù)200；巴西包郵。

Weekend Deal：每周五預(yù)覽，周六周日售賣，每周四招商，周四審品。要求只是全行業(yè)25%off起。不要看它要求就這么點(diǎn)，但是它卻帶來過3天2000+單的成績(jī)哦。

除了上訴的幾個(gè)活動(dòng)，下面要介紹的幾個(gè)也是不容小覷的。

行業(yè)主題性促銷

適合推新品的日常行業(yè)促銷，需要按照主題商品報(bào)名。這項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合買家對(duì)商品的購(gòu)買需求，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的潛力新品類，推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

行業(yè)大促

針對(duì)性地挖出行業(yè)產(chǎn)品線，是熱門運(yùn)動(dòng)類導(dǎo)購(gòu)。在促銷當(dāng)日，全網(wǎng)流量引入活動(dòng)頁(yè)面，這將給商品高曝光。而專門為買家購(gòu)買提供的行業(yè)專屬優(yōu)惠券，將讓買家購(gòu)買更集中，使行業(yè)購(gòu)買率更高。

二、報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)

報(bào)名入口：我的速賣通-營(yíng)銷中心-平臺(tái)活動(dòng)

如果你在后臺(tái)看不到活動(dòng)路口，有可能是類目錯(cuò)誤或者賣家門檻不符。

參與平臺(tái)活動(dòng)還有一些事項(xiàng)值得注意

選擇產(chǎn)品

速賣通的活動(dòng)是希望通過活動(dòng)發(fā)現(xiàn)新的商品，探索有潛力的產(chǎn)品，提價(jià)打折是無法通過機(jī)器審核的。在選擇產(chǎn)品參與活動(dòng)時(shí)要注意避免同款，商品與主題的符合度是非常重要的。值得一提的是新品入選的幾率相對(duì)更高。

設(shè)置折扣、促銷數(shù)量和限購(gòu)

速賣通對(duì)促銷數(shù)量、折扣都是有限定的，同款商品，價(jià)格低者、促銷數(shù)量多者入選幾率大。要特別注意的是，設(shè)置折扣時(shí)20%off代表的是8折。

在報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)時(shí)大家要注意產(chǎn)品是否符合活動(dòng)規(guī)則。品牌商品的圖片要是白底，且左上角要有l(wèi)ogo，如果沒有就沒有希望通過審核了。另外，在運(yùn)營(yíng)審核審核產(chǎn)品前是可調(diào)整產(chǎn)品、編輯信息或者退出的。但由于活動(dòng)有限制賣家報(bào)名產(chǎn)品數(shù)，如果報(bào)名之后選擇退出，這件商品還是占用了你的額度。

三、創(chuàng)建店鋪活動(dòng)

在速賣通平臺(tái)上，有著限時(shí)限量折扣、全店鋪打折、全店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券這些店鋪活動(dòng)，都可以在營(yíng)銷中心店鋪活動(dòng)中找到。

限時(shí)限量折扣

需要填寫的內(nèi)容有活動(dòng)名稱、活動(dòng)開始時(shí)間、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，這里的所有時(shí)間都是美國(guó)時(shí)間。促銷時(shí)間建議持續(xù)一周，商品數(shù)量20個(gè)左右。

全店鋪打折

一鍵打折，全店商品打折，可以說這是新店鋪提升的利器。需要填寫的內(nèi)容是活動(dòng)名稱、活動(dòng)開始時(shí)間、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間和各組的折扣。這里說的所有時(shí)間仍然都是美國(guó)時(shí)間。這里出現(xiàn)的“other”組，包含所有未進(jìn)入營(yíng)銷分組的商品。

這是個(gè)免費(fèi)使用的活動(dòng)，每月20個(gè)活動(dòng)，總時(shí)長(zhǎng)720小時(shí)?？蓜?chuàng)建24小時(shí)后開始活動(dòng)，從創(chuàng)建活動(dòng)到活動(dòng)開始前12小時(shí)，這段時(shí)間為“未開始”狀態(tài)，此時(shí)是可以對(duì)商品進(jìn)行編輯、退出和下架的；活動(dòng)開始前12小時(shí)就是“等待展示”階段了，這12個(gè)小時(shí)直到活動(dòng)結(jié)束，都是不能編輯和下架的。限時(shí)限量折扣和平臺(tái)活動(dòng)的優(yōu)先級(jí)是高于全店鋪打折活動(dòng)的，若有商品同時(shí)參加這些活動(dòng)，則以限時(shí)限量折扣或平臺(tái)活動(dòng)為準(zhǔn)，兩者的折扣不會(huì)疊加。

在進(jìn)行全店鋪打折活動(dòng)時(shí)要注意把控利潤(rùn)，把相同利潤(rùn)的商品放在一組，打折時(shí)針對(duì)分組打折，例如將一些商品放入5% Discount組，全店鋪打折時(shí)，這個(gè)組的產(chǎn)品最高只能設(shè)置9.5折了。

店鋪滿立減

這個(gè)活動(dòng)是提升客單價(jià)的利器，可以刺激買家更多的購(gòu)買產(chǎn)品。也是免費(fèi)使用的，每月3個(gè)活動(dòng)，總時(shí)長(zhǎng)720小時(shí)。可創(chuàng)建24小時(shí)后開始活動(dòng)，從創(chuàng)建活動(dòng)到活動(dòng)開始前12小時(shí)，這段時(shí)間為“未開始”狀態(tài)，此時(shí)是可以對(duì)商品進(jìn)行編輯、退出和下架的；活動(dòng)開始前12小時(shí)就是“等待展示”階段了，這12個(gè)小時(shí)直到活動(dòng)結(jié)束，都是不能編輯和下架的。

店鋪滿立減在設(shè)置金額時(shí)，略高于客單價(jià)才更有價(jià)值，如果高于客單價(jià)就沒什么意義了。所有時(shí)間仍然是美國(guó)時(shí)間，使用條件是指商品售賣價(jià)與運(yùn)費(fèi)之和。要特別注意是，在填寫活動(dòng)名稱、優(yōu)惠條件之后，否需要疊加優(yōu)惠條件。

店鋪優(yōu)惠券

免費(fèi)使用，每月5個(gè)活動(dòng)，能夠刺激買家購(gòu)買，提升客單價(jià)?？蓜?chuàng)建48小時(shí)后開始活動(dòng)創(chuàng)建活動(dòng)到活動(dòng)開始前24小時(shí)，這段時(shí)間為“未開始”狀態(tài)，此時(shí)是可以對(duì)商品進(jìn)行編輯、退出和下架的?；顒?dòng)開始前24小時(shí)就是“等待展示”階段了，這24個(gè)小時(shí)直到活動(dòng)結(jié)束，都是不能編輯和下架的。

全店鋪滿立減和店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)可同時(shí)進(jìn)行，且跟任一折扣活動(dòng)都可以同時(shí)進(jìn)行，折扣商品以折價(jià)后價(jià)（包括運(yùn)費(fèi)）計(jì)入滿立減、店鋪優(yōu)惠券訂單中，產(chǎn)生疊加優(yōu)惠，更易刺激買家下單。在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)要注意填寫，活動(dòng)名稱、活動(dòng)開始和結(jié)束時(shí)間、面額、沒人限度、發(fā)送總量、使用條件和有效期。這里的所有時(shí)間還是美國(guó)時(shí)間。

賣家還可以根據(jù)優(yōu)惠券的發(fā)放量來分析哪類產(chǎn)品受歡迎，什么優(yōu)惠券最適合自己店鋪。（文/雨果網(wǎng) 熊亦楓 何志勇）

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