做跨境電商，除了每天埋頭經營自己的店鋪外，有時候抬頭看看宏觀面還是需要的。

老古我好久沒上alexa了，今天心血來潮去張望了下，整理出了一份當前各大電商網站的排名，粗略分析了下，數據中竟然包含了不少的信息，并且從中可以看出如今全球電子商務的一些大體格局，作為電商人，能否從中獲得不少啟發。

現在拿出來與同行分享一下。

下圖是今天（2015年1月30日）alexa上電商網站的排名，我們選取了全球排名前600位的電商網站作為樣本。

從不同維度進行考察。

一、從全球排名來看：

目前全球電子商務企業分為三大陣營，即AEA（amazon+ebay+alibaba），綜合日用百貨公司電商以及品牌自營電商。上圖我用黃色代表A類，即AEA陣營；用紅色代表B類，即綜合日用百貨公司電商；用藍色代表C類，即品牌自營電商。

從全球范圍來看，排名靠前的是AEA陣營，B類陣營居中，C類緊跟其后。

二、從美國國內排名來看：

首先，我們發現在美國市場上，第一陣營中少了速賣通，涌入了大量的我們耳熟能詳的B類和C類電商。

這個情況和美國商業發展基礎有密切關系，在美國，人們日常生活用品基本上都要到B類企業的線下商場去購買，這些企業能在線上成功占位，我認為有以下幾個原因：

1- 這些公司的線下布局相當強，可以說已經無孔不入，住在洛杉磯Pasadina時，到周圍的沃爾瑪、Homedepo、Targett車程都在10分鐘內，非常方便。

2- 美國品牌店的線上和線下的價格體系相同，線上線下是共存關系。而在國內，相同產品，線下的價格往往要比線上高出不少，就算同一家公司，線上線下業務也會存在競爭關系，有時甚至公司內部也會就此矛盾產生劇烈沖突。

在國內，萬達電商本質上走得是美國B類電商路線，即美國式的O2O。如果萬達在美國，相信他很容易成功，但是在中國卻未必，因為中美兩國的商業基礎差別太大。若干年前上海的百聯系曾搞過一段時間電商，最終還是不了了之了。

其次，在上面列表中，我們發現一個網站etsy.com，筆者一直關注著這家網站，這是一家專做個性禮品，收藏品，工藝品的平臺。其在美國境內的排名僅次于沃爾瑪，不僅如此，他的PV和客戶在線時間非常高。這種類型的平臺尚未在國內起來，相信不久，這類平臺會成為投資界的寵兒。

三、從PV和在線時間排名來看：

我們發現eBay的PV和在線時間相當長，尤其是eBay英國站；其次，amazon的也不錯；再有，這里我們又看到了etsy，僅次于eBay和Amazon，牛吧！另外，還有我們的京東也不錯哦。相比較而言，在AEA陣營中，速賣通的PV和在線時間相對要落后些。

再看alibaba.com（阿里國際站），無論從總的排名還是PV來看，alibaba都落后于同系兄弟速賣通。但是，因為alibaba主要是吸引客戶詢盤，很多溝通都通過郵件方式進行，而且走批發和訂單的占多數，其中有不少B類電商的線下交易也都是通過alibaba進行的，比如沃爾瑪中國也設了采購中心，有部分會通過alibaba詢價。所以，作為B2B的阿里國際站和其他B2C不能相提并論。但是，有一點是肯定的，B2B模式在走下坡路，B2C已經占了電子商務流量中的主要份額。alibaba國際站能夠成為前500強中唯一一家B2B站，已經非常不錯了。

四、速賣通的主要市場

下圖是從alexa數據查到的速賣通訪問量占比，其中巴西占到16%的流量。不僅如此，速賣通已經成為巴西國內最大的電商平臺。

寫到這里，我突然想起，阿里的市場拓展節拍和既然與我們習主席出訪的步調高度一致，而且金磚四國中的三個占了大頭（剩下一個是我們自己）。由此可見，阿里的市場布局是很有戰略眼光的。建議做跨境電商的也得關心一下國際形式，更準確，高瞻遠矚地把握外貿出口的最新動態。

以上數據對于我們跨境電商有什么啟示呢？

1- 對于賣家，做跨境電商要著眼于長遠，質量第一，服務第二，價格第三。如果目標市場是美國、英國等市場，有條件的，最好注冊美國商標和公司，做amazon和eBay，并進而入住B類電商平臺，或者成為B類電商或者C類品牌商的Vendor。

2- 如果已經有alibaba平臺的，需要立即啟動B2C平臺，時不我待，這是未來的方向。

3- 速賣通在俄羅斯、巴西、西班牙等市場有很高的市場占有率，對于跨境電商人來說，也可以先把美國市場放一邊，耕耘好速賣通的主流市場，也是容易成功的。

下圖是我們公司昨天訪問量的地域分部：

4- 跨境電商發展的瓶頸在于物流，美國的人力成本相當高，快遞效率相對較低，Amazon在物流環節上可以說是使出了渾身解數，但其送貨效率仍不及我們國內的大多數物流。海外倉能解決物流的時間問題，但是物流成本和庫存成本也許更高。在跨境電商物流的商業模式上有所創新將是決定跨境電商能走多遠的關鍵。

以上觀點，代表老古個人。希望拋磚引玉，給大家些啟發，不當之處望得到大家的指點，同時也希望能結識些同在跨境電商道路上奮斗的同志兄弟。

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