圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

向阿里、京東看齊，拼多多謀出海。拼多多出海已然呼之欲出。

成立出海項目組，籌建跨境電商平臺，頻頻接觸大賣家，與極兔協(xié)商物流合作，拼多多要出海的消息已經不是秘密了。

據(jù)權威機構預計，到2025年，中國跨境電商B2B市場規(guī)模將達到13.9萬億元人民幣。跨境電商有著巨大的市場，巨頭們紛紛下場并不意外，拼多多緊跟阿里、京東出海。至此，國內三巨頭悉數(shù)開始逐鹿海外。

有好事者問，阿里、京東、拼多多，在海外還能形成像國內這樣的三國殺嗎？

答案顯然是否定的。

因為在全球市場上，才是真正的強手如林，即便是國內電商頭把交椅的阿里，在海外市場卻也還是在探索的階段。亞馬遜、Shopify、沃爾瑪、eBay、Shein等全球大佬，以及區(qū)域市場做得好的Shopee、Rakuten、Wish等跨境電商平臺。

再看阿里出海旗下有阿里國際站、速賣通、Lazada、天貓?zhí)詫毢Ｍ獾纫话雅疲琓o B、To C的場景都有覆蓋，在國內三大電商平臺出海布局中，目前走在前列。

京東出海曾錯失了一些機會，走得跌跌撞撞，今年又雷聲很大地進入到跨境B2B賽道，因為入局太晚，前途還未可知。

拼多多剛剛開始出海，他能行嗎？

01 國內的成功，是拼多多出海的底氣

流量、消費習慣、低價，拼多多國內成功的三板斧。

可以說，拼多多能在國內取得成功，占據(jù)了天時地利。背靠騰訊系的大樹好乘涼，騰訊嫡出的孩子不爭氣，一直沒實現(xiàn)電商夢，沒想到收個干兒子，卻在電商領域大展拳腳，爭得和阿里、京東的三足鼎立。同時，網民數(shù)量的快速增長積累了龐大的網民規(guī)模，智能手機的迅速普及讓下沉市場，成為了不可忽視的力量，物流條件的改善為電商發(fā)展提供了前所未有的便利，包括拼多多在內的電商平臺得益于這些基礎條件的完善，有了迅速成長的硬件。

能夠精準抓住消費者的心理，掌握國內市場的流量密碼，通過讓人又愛又恨的 “砍一刀”，拼多多收獲了近9億的活躍用戶，一舉成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。

在國內市場已經接近飽和的狀態(tài)下，電商巨頭們不約而同地把目光瞄向了海外，換個場地再戰(zhàn)成為了他們最默契的決定。

02 海外險象環(huán)生

誰將成為真正的跨境電商巨頭

新興市場國家消費在升級、海外電商滲透率在提升，歐美電商巨頭紛紛布局全球，中國品牌加速出海不可避免，是大勢所趨。

然而，到了國際賽場，競爭比國內激烈、慘烈得多，稍有不慎，就會折戟沉沙，遺憾出局。

雖然拼多多還未正式出海，但是它的聲名已經響徹海內外，不少率先出海的電商平臺被冠以“海外版拼多多”，或發(fā)展得越來越好，或經過短暫輝煌后一蹶不振，或雷聲大，雨點小，很快沒了消息。

國際賽場上，早早涉足海外市場的國內巨頭阿里擁有阿里國際站、速賣通、Lazada等王牌，還有騰訊系的Shopee，字節(jié)跳動的Fanno和TikTok，把海外作為主陣地的SHEIN，他們在海闊憑魚躍、卻也暗礁林立的出海市場中，共同競爭屬于自己的一席之地，并在與亞馬遜等海外巨頭的PK中，想要尋找一飛沖天的機會。

然而，想要做到遙遙領先的No. 1真的很難，立于不敗之地才是電商巨頭們當前比較實際的目標。

那么，拼多多有機會嗎？有機會立于不敗之地然后脫穎而出嗎？

有人說拼多多很難在海外復制國內經驗，因為有幾個“海外版拼多多”電商平臺已經證明通過補貼買流量難以為繼，而且海外市場與國內不同，消費者習慣也是眾口難調，拼多多的打法未必行得通。

有人持不同意見，認為拼多多有著強大的電商基因，在國內深耕電商多年，累積了優(yōu)質的供應鏈，還在物流、倉儲以及支付等多個方面有著豐富的經驗，“砍一刀”在海外也會很受用，畢竟不管在哪個國家，低價總是讓人上癮，這部分人堅信拼多多會后發(fā)制人，在海外同樣成功。

田忌認為，拼多多做這么多準備工作，卻依然對出海的事三緘其口，可見它已經對高質量出海的難度有了全面的評估，一定是在憋大招。

不過，沒有透風的墻。拼多多出海業(yè)務，還是被白描出了一個模樣。

03 拼多多出海的模樣

消息人士透露了一份，拼多多出海業(yè)務的“畫像”。

（1）出海項目將在歐美市場率先上線，而不是東南亞。因此，作為東南亞市場的賣家，可以暫緩一口氣了；

（2）拼多多出海項目，選擇了一個 B2C 模式、全品類的平臺型電商，符合條件的賣家均可申請入駐；

（3）入駐的賣家需要有跨境電商經驗，有較強的供應鏈整合能力，注重產品品質和消費者體驗；

（4）發(fā)貨方式為國內倉（廣州倉）發(fā)貨；

（5）與Lazada、Shopee等跨境電商平臺不同的是，拼多多出海賣家只負責產品上架，如果產品被平臺選中，安排發(fā)貨到國內倉即可，平臺會按照上架的價格與賣家進行結算，對于選品、定價、包裹派送等則由平臺負責；

（6）結算周期為買家確認收貨 N+1，可能會以人民幣方式進行結算（免受匯率影響）；

（7）入駐福利：免費入駐，0 押金，0 扣點，有銷量后 1000 元保證金，和拼多多類似；

（8）流量方面，出海項目可能會借鑒 Shein 的方式，依靠社媒和 KOL 的力量；

（9）目前，出海項目在廣州番禹設立了辦公室，主要工作就是挖人，對象是 Shein 的員工，“來人就要”，雖然還沒明確到港后的工作內容，但開出的薪資很有誘惑力。

與國內相比，遠海風急浪高，必須有更多的殺手锏，要把優(yōu)勢做到極致，要把不足準備充足，除了三板斧，必須留有足夠的后手。如此，才有機會立于不敗之地，進而成為全球領先的佼佼者。

（來源：出海e家）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?