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2022-08-18 10:07
圖片來源：圖蟲創意
如果說好的產品是制霸站點的“硬通貨”，那么好的關鍵詞就是為它們打開市場的“金鑰匙”。無論是新品還是老品，都要把握好關鍵詞這個連接消費者的窗口。
今天廣告君就帶你來一探究竟，教你精準把控新品期產品的關鍵詞優化技巧，快速提高ASIN競爭力！
針對不同時期產品在各個維度上的數據表現，我們可以通過“商品生命周期理論”，從獲客成本、銷售額、獲利、競爭力這四個維度將商品分為以下四個時期：
同時，基于商品的生命周期理論和銷售額，我們還能通過ASIN矩陣來將商品劃分為潛力ASIN、新貴ASIN、主力ASIN和長尾ASIN：
注：我們將 ASIN 生命周期及銷售額的平均數作為分界點，圖中的數據是虛擬的（僅作為示例），與平均數相比，將不同的商品放在不同的象限中，找到自己的新貴、主力、潛力和長尾 ASIN。
從上面圖示我們可以看出：潛力ASIN的銷售額和生命周期均低于平均水平，這是我們今天講解的“新品”，找準商品定位后，接下來我們就來具體看看！
作為剛剛在亞馬遜上亮相的新品選手，想要在短期內打造更高的知名度，首要目標是找準自己的市場定位和接受程度，并不斷地通過測試廣告推廣效果來對廣告設置進行優化調整！
采用固定競價策略，并根據廣告位提升對商品詳情頁的競價，為新品爭取流量！
● 開啟自動投放廣告，并同時使用四種匹配方式，可以少量地使用否定投放；
●關鍵詞選擇上，選擇流量大詞進行投放并善用廣泛匹配；
●投放類似/相關品類也有可能帶來相關度高的新流量哦！
雖然都是潛力ASIN，但低客單價和高客單價的特點不同，我們該如何運用到實際操作中？
低客單價商品的單價低，消費者決策時間更短，因此出單更容易，而CPC整體差距浮動不會太大，低客單價產品的ACOS往往會相對來說偏高，流量的搶奪和競爭也會變得更加激烈！因此，前期投放測試以“保守”為主。
但考慮到每個賣家的新品預算各有不同，所以我們也按預算多少做個劃分：
預算<$15
$15<預算<$50
預算>$50
高客單價相對于低客單價產品，其轉化率更低，比較難出單。因此，我們要采取更加“激進”的引流策略，將關注點放在產品的點擊量上。
下面將預算劃分為2組，因為對于高客單價產品來說，如果你的預算太低是比較難做的。打個比方，如果我商品的客單價是100美金，然后ACOS是30%，那就說明我的獲客成本最少也得是30美金了。對于新品來說轉化率可能還會更低一點，所以50美金左右的預算還是比較有必要的。
$50<預算<$100
預算>$100
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（來源：亞馬遜廣告）
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