據相關人士透露，拼多多將于9月上線其新的出海項目——跨境電商出海平臺。據悉，其模式將效仿SHEIN，招商的品類包括價格較低的日用百貨、家居家紡等。賣家只需負責商品上架并將貨品發貨到拼多多指定的國內倉，由平臺來選品、定價和履約。

針對這一消息，雨果跨境也向拼多多官方進行求證，其回應稱：暫不便透露。【點擊咨詢入駐】

那么，拼多多為什么會在這個時間推出跨境電商平臺，首站選擇美國市場將面臨哪些問題，又是否會遭遇Fanno一樣的命運？

拼多多出海道阻且長，沿用國內低價打法美國人或難買賬

繼阿里巴巴、字節跳動、騰訊之后，拼多多也計劃再次入局跨境電商市場。這些企業接二連三的動作背后，無一不在表明跨境賽道淘金的火熱程度。

財經作家朱秋城指出，拼多多出海第一站選擇相對成熟的美國市場，無論是從產品客單價還是電商成熟度都更為合適，這是值得肯定的。但據其觀察，拼多多的出海平臺模式預計還會沿用國內的低價打法，是一個以低價鋪全品類的大綜合跨境電商平臺，該模式相對比較難走通。

早前就有字節跳動旗下Fanno的先例，前期以“低價+補貼”的模式讓利崛起，平臺出單少且利潤低，最終難以為繼。實際上，低價又與客戶體驗相悖，產品品質、知識產權出了問題，海外消費者依然不會買單。

一位不具名的亞馬遜賣家也對拼多多跨境電商計劃表示擔憂：“首先，海外快遞投妥率遠不及中國，物流問題是跨境運輸最大掣肘。SHEIN之所以能夠成功，在于其擁有極其完備的研發體系和供應鏈，以及對歐美喜好的高認知度，銷售的是剛需且巨大的女性服裝市場；而拼多多跨境電商則并不擅長服裝，若專注于某一垂直電商領域或許還有機會，但要想拿下全品類難度較大。”

從亞馬遜賣家視角，基于目前全球經濟形勢愈加不明朗的情況下，產品流量和訂單量相比較去年、前年同期下滑嚴重。再從亞馬遜2022財年第一季度財報數據來看，營收增長顯著放緩，且遭遇了自2015年來的首次虧損。跨境電商平臺巨頭尚且如此，更何況一個想要進軍美國市場的新平臺在現時期有多艱辛。

多位跨境賣家透露心聲：“目前已經有Shopee、Wish這些走低價路線的跨境電商平臺了，拼多多還要出海競爭，最終卷的還是賣家和工廠。”

在業內熱議“拼多多正在籌備跨境電商平臺”消息的同時，有消息傳出，拼多多正密集接觸華南地區大賣。業內人士猜測，拼多多之所以試圖和大賣建立合作關系，是因為想借助大賣的力量，為該項目日后的啟動奠定基礎。這一做法，也類似于Fanno。

某個已收到拼多多邀約的行業大賣向雨果跨境透露表示，目前雖然收到邀約，但他們仍觀望。主要是基于品類和客單價不太匹配所致。當問及客單價處于某個水平時，該賣家表示主要是在幾美元左右。可見，拼多多出海項目仍不落俗套的以“低價”打響第一槍。從該賣家的冷靜對待也可以看出，現有的跨境出海企業已經逐漸摒棄了早年低價鋪貨的打法，更關注企業本身的長期規劃，不會過分屈就平臺低價策略。

截止目前，拼多多尚未對該消息做出回應。不過，外界普遍認為，其與前段時間暴雷的跨境電商平臺VOVA有著不同尋常的關系。

“雖然拼多多跨境電商這條路是一定要走，但其引以為傲的低價策略未必是一個殺手锏。自2020年以后，跨境電商平臺核心優勢在于優質的客戶體驗以及配套成熟的海外服務體系。就目前來看，拼多多跨境電商在物流、倉儲，以及支付等環節尚未有較好的建設。未來拼多多出海能不能走好還有待考究。”朱秋城說道。

賣家Kenny也表示：“拼多多跨境電商若模式不變，海外消費者將不會買賬。美國人沒有拼單購買的習慣，比如時下廣為流行的直播搶貨在美國就難以走通。”

不過，也有人認為，拼多多若是優化國內那套打法后，再應用到海外市場中，也未嘗不可。其利用自身技術，以及擅長的“社交裂變引流”玩法，創造了極強的用戶粘性，

拼多多出海短期內或難實現盈虧平衡，主打APP端選擇有誤？

一直以來，拼多多有很強的出海情結，其跨境野心早已有跡可循。早在2019年，拼多多就曾調整原有的國際板塊，對該板塊進行優化，同時還計劃在3年時間里，吸引50萬海外中小品牌商家的入駐。

雨果跨境了解到，拼多多跨境電商平臺9月即將上線，APP、PC和web均有布局。據川流CEO吳嘉陽分析，拼多多跨境電商選擇主打APP端，道路就選錯了一半。

首先，拼多多“慣性”思維的選擇了直接以APP的形式做跨境電商，是一大誤區。不同于國內市場，歐美移動端流量（電商流量）的大頭是在響應式頁面上，而不是APP端，從受眾角度來看，拼多多實則是給自己找了一個小眾流量渠道；

其次，拼多多APP海外推廣過程中，為了避開Google和Facebook等CPC廣告高昂安裝費用，想采用紅人推廣的方式來降低推廣成本。雖然此前國內游戲出海時就是通過紅人推廣收效甚佳，但電商類APP與游戲類有著天壤之別。游戲類APP從安裝到體驗，路徑短；而電商類APP在沒有游戲類APP那么濃烈興趣吸引的前提下，注冊、搜索查找、填寫地址、付款、下單等，再到最終購買的環節冗長，這會導致電商類APP最終的付費用戶量遠較其他行業都低；

再者，從推廣的角度來看，雖然APP占據用戶時長多，APP用戶電商購物終身價值較高，紅人推廣的方式成本相對低，但由于鏈路長且漏斗多，最后轉化漏斗底部的長期購物用戶毋庸置疑少之又少。這就注定了，如果拼多多以APP端推廣進軍美國市場，從推廣營銷層面就意味著其選擇了一個地獄式難度的模式。

“歐美電商類APP獲得一個用戶的成本是PC和移動頁面端的幾倍。而拼多多如果在美國大規模推廣，前期必定需要消耗海量的資金，且無法在短時間內實現盈虧平衡，該情況下就極為考驗拼多多海外業務高層的耐心和資金投入的決心了。”吳嘉陽如是說。

那么，從拼多多布局跨境電商動作背后，輻射“中國基因”跨境電商平臺走出去成功率能有多大呢？吳嘉陽對此認為，深耕跨境圈的人都有著這樣的共識——生死存亡。中國電商模式如果完全照搬到海外，無一例外都以失敗告終，但如果是在海外有一套自己的玩法之后，巧妙嫁接國內電商經驗的戰術層面的更具體玩法，這樣的國內模式復制海外是非常值得期待的。話題熱議#拼多多將推出跨境電商平臺

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）

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