（圖片來源：圖蟲創意）

在電氣時代，家電對家庭非常重要，上至空調，下到冰箱。在如今斷電的一天都能給生活帶來不便，更難想象離開電器的日子。龐大的需求勢必對應大體量商機，但在家電的競爭中，不僅要有穩定的生產供應，更要有優于本地產品的產品壁壘。

如何避開大牌競爭同時區別與本地商品做差異化，成為這盤生意關鍵。對這個問題，Lazada跨境商家阿途的最優解便是——迷你洗衣機。

商家卡片

LazMall商家——阿途

類目：家電

開店時長：2個月

目前成就：單站點LazMall洗衣機類目TOP 1

目標：城市年輕群體，輕便生活需求的解決方案

城市化高速發展的進程，讓東南亞的年輕一代開啟租房的新體驗。無論是打工一族，還是走讀的學生，獨居生活讓洗衣服的生活環節變得有些“進退兩難”。泰國、菲律賓等東南亞國家天氣炎熱，衣物勤洗是必需。但傳統洗衣機提及過大、不易搬家攜帶成為消費痛點。

阿途有敏銳的商業覺察力，他發現了東南亞市場此處的空白。國內已成熟的迷你洗衣機，既能滿足獨居洗衣需求，同時體積小，輕便移動、可折疊，經濟實惠更是準確擊中東南亞消費者畫像。在開店入倉后的兩個月時間，阿途結合站內外營銷銷量穩步增長，在剛結束的Lazada 8.8促銷中，當天賣出500+洗衣機，拿下該類目站點第一名。

（圖片來源：Lazada）

抓住獵奇消費，背靠國內家電大供給

不只是迷你洗衣機，同樣爆火的還有迷你冰箱。

在Google Trends中，近一年來關于新奇家電的搜索熱度高居不下。其中，迷你洗衣機的多個詞條更是在2-4月熱搜指數100的表現。在信息開放的時代，當消費者無法從線下購物/本地商品滿足購物需求時，跨境商品迎來商機。

近年來，海外消費者網購滲透加深疫情之后。根據華創證券證券研究報告數據顯示，疫情后海外有12%消費者完成首次線上購物，且全球平均線上購物時長增加47%，而電器類商品有是網購中最多人選擇的商品之一。

（圖片來源：Lazada）

未曾想，洗衣機可以折疊放置行李箱，未曾見過可以帶出門的冰箱，桌面即熱的小型飲水機帶來前所未有的滿足體驗。東南亞消費者對于新生活體驗的嘗新精神在電器上體現的淋漓盡致。一些新奇功能且有實用功能、有具體使用場景的商品率先出圈。巧妙避開與大牌之間的成本競爭，另辟蹊徑緊抓獵奇消費心理，樹立品牌及價格優勢，為東南亞網購時代帶去新消費體驗。

其實，國內多數電器制造商在經歷長期的代工經歷后，在產品的技術、設計、生產上都有了十分成熟的供應。且伴隨對產品使用的思考和研發的推進，許多生產商結合多年業務累計經驗和完整的生產力，由原先上游零件生產轉型成功下游整機制造，研發出許多新奇、使用體驗更加的產品。

如此轉型涌現的電器供應，在跨境貿易經濟發展洪流的助推下，讓中國制造家電不再局限于成本優勢，而更多聚焦產業鏈、產品設計、零售效率優勢。憑借工程師紅利、供應鏈優勢以及穩定的線上跨境輸出三大優勢,在終端營銷上率先搶占先手，贏得東南亞消費者喜好。

折疊洗衣機也并非個例，在Lazada運營、倉儲等多部門協同下，未來仍將會有多個爆款商品崛起。若有合適電器商品商家可通過下方二維碼聯系Lazada跨境家電小二，共同探討電器新品出海的下一個最優解。

家電商家入駐溝通，釘釘掃碼聯系行業小二。

（編輯：江同）

（來源：Lazada）

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