亞馬遜常見的賣家賬號(hào)主要分為三類:SC、VE和VC。
SC賬號(hào) 即最常見的Sell Central ,我們大部分第三方賣家擁有的都是這類賬號(hào)。一般有兩個(gè)方式注冊(cè)。第一、自注冊(cè),即自行在亞馬遜網(wǎng)站上注冊(cè)。不過,由于政策調(diào)整,自注冊(cè)賬號(hào)最近比較容易觸發(fā)二審;第二、通過招商經(jīng)理鏈接注冊(cè)。
VE賬號(hào) 即Vendor Express,是亞馬遜給供應(yīng)商提供的賬號(hào),要求比較嚴(yán)格,如美國本土公司、美國稅號(hào)等條件。不過,據(jù)消息稱,這一賬號(hào)已經(jīng)停止申請(qǐng)。
VC賬號(hào)即Vendor Central,也是亞馬遜供應(yīng)商賬號(hào),但比VE賬號(hào)的權(quán)限更大。其門檻比較高,采用邀請(qǐng)制。它是針對(duì)亞馬遜供應(yīng)商推出的,所以屬于亞馬遜公司的重量級(jí)供應(yīng)商系統(tǒng)。
VE賬號(hào)的優(yōu)勢
l 無年費(fèi)
l 產(chǎn)品展示為亞馬遜自營
l 從賣家倉庫到亞馬遜倉庫,或者賣家倉庫直接到消費(fèi)者都由亞馬遜承擔(dān)運(yùn)費(fèi)
l 產(chǎn)品倉儲(chǔ)和訂單處理都交由亞馬遜
l 產(chǎn)品有資格進(jìn)入 Prime 項(xiàng)目
l 對(duì)接亞馬遜營銷服務(wù)和銷售增強(qiáng)服務(wù)。?
VC賬號(hào)的優(yōu)勢
1、添加類目節(jié)點(diǎn),增加流量口
VC賬號(hào)可以為Listing添加三個(gè)類目節(jié)點(diǎn),增加流量口和產(chǎn)品曝光路徑,同時(shí)優(yōu)先使用購物車和編輯權(quán)。而普通亞馬遜賣家的類目節(jié)點(diǎn)無法人為操作,只能等待系統(tǒng)判斷是否要為賣家添加
2、跟賣、listing編輯權(quán)和黑科技
VC賬號(hào)賣家是亞馬遜的合作伙伴,可以跟賣其他賣家的產(chǎn)品,還可以編輯listing。一些VC賬號(hào)被人惡意使用,隨意跟賣某個(gè)listing,甚至為了打壓這一listing,將其圖片修改為牛頭不對(duì)馬嘴的圖片,這就很多人所說的“黑科技”。
也有賣家進(jìn)行了反擊,通過與服務(wù)商合作,使用VC賬號(hào),將跟賣者的圖片改為詛咒和謾罵內(nèi)容的圖片
3、獨(dú)有營銷推廣權(quán)益
VC賬號(hào)可以做Display廣告,并且位置在搜索結(jié)果上面一欄。并且VC賬號(hào)可以免費(fèi)且?guī)缀鯖]有限制地參加秒殺、BD、LD等活動(dòng),不斷為自己的店鋪上視頻、做高級(jí)A+頁面。
4、運(yùn)營成本優(yōu)勢
VC賬號(hào)賣家是與亞馬遜一起賺錢的,是其合作伙伴,因此,VC賬號(hào)不需要出店租、使用FBA發(fā)貨,也不要配送費(fèi),甚至連傭金都免了。
5、運(yùn)營數(shù)據(jù)的獲取
亞馬遜對(duì)整個(gè)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),包括商品銷售曲線、關(guān)鍵詞出單率、購買關(guān)鍵詞和加購關(guān)鍵詞等,這些是SC賣家完全無法看到的。
這些數(shù)據(jù)只能給亞馬遜自己使用。作為亞馬遜合作伙伴的VC賬號(hào),自然也有機(jī)會(huì)窺探這些內(nèi)部數(shù)據(jù),如精準(zhǔn)定位到某個(gè)ASIN,以小時(shí)為單位,觀察其銷售數(shù)據(jù)變化,同時(shí),也可以看到下單顧客的畫像,包括其性別、收入和購買喜好等數(shù)據(jù)。
VC賬號(hào)賣家根據(jù)這些數(shù)據(jù),制定出自己的運(yùn)營方案、廣告方案,然后在與SC賣家競爭中取得更大的優(yōu)勢!
6、拒絕惡意退貨
如果VC賬號(hào)商家與平臺(tái)簽訂售后協(xié)議,遇到買家申請(qǐng)退貨有權(quán)選擇拒絕。
相對(duì)而言,亞馬遜VC賬號(hào)的優(yōu)勢更大。
(來源:K哥聊出海)
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