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2015-01-30 16:09
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印度農村的工匠很多，手工藝品產量也很豐富，但由于缺乏線上交易平臺，這些傳統工藝品難覓更多受眾。為此，當地電商紛紛推出各種手工藝品線上交易平臺，希望借此擴大該類產品在印度國內外的銷量。
雨果網從印度《經濟時報》近日的報道中了解到：近幾年，印度手工藝品電商市場穩步增長，許多新企業和一些老牌商店紛紛進入該市場，開拓印度傳統手工藝品線上零售業務。與此同時，這也給印度工匠的生活帶來巨大的變化。
Flipkart公司高級副總裁AnkitNagori說：“當地工匠和企業值得擁有一個比現在大得多的電商平臺進行交易。目前，我們正努力朝這個方向發展，建立更加規范的、服務系統更全面的電商市場平臺，吸引工匠和企業入駐，開拓業務?！?
Flipkart目前正與多個政府部分開展合作，幫助更多工匠從事網絡銷售工藝品。據悉，Flipkart已開張銷售昂貴豪華的絲質紗麗專賣店。Snapdeal則與印度郵政（India Post）合作，讓瓦拉納西（印度東北部城市名）工匠能夠在線上平臺銷售自己制作的工藝品。同時，許多新興企業則通過商業模式創新幫助更多的農村工匠接觸更多潛在的客戶。
比如36歲的印度工程師Aishwarya Suresh。在2011年，Suresh建立公司Banna Creations。Suresh稱：“手工藝品網絡交易平臺現在缺乏組織和規范，創立Banna Creations的目的在于為工匠提供規范有序的線上銷售平臺?！?
為此，Suresh走訪印度各地，和當地的手工藝品制作者會面，并和工匠研究產品設計。目前，Banna Creations已經擁有了25000個客戶，其中20%客戶來自其他國家，年銷售增長率為100%。據估計，印度傳統手工藝品產業總值為2400億盧比左右。
當地一家手工藝品公司負責人Shailendra Kumar稱，公司大約由50名工匠組成，年營業額250萬盧比左右，不過利潤率并不高，僅在5-10%之間，每件工藝品的銷售收入的30-40%都支付給工匠。
線上銷售平臺Craftisan，成立于2013年，現在有2500件工藝品可銷售，售價在原始制造成本的基礎上加50%-150%。Craftisan也在線上為各種工匠組織提供管理庫存的方法。
剛成立兩年的手工藝品電商Go-Coop則通過對進駐網站的六萬個工匠收取會員費，這些工匠可以在這個線上平臺陳列產品，收費為每陳列十個產品6000盧比起。然后，每一筆交易都會從工匠那收取額外費用。
另一方面，成立兩年的電商Store Utsav則是在商品還沒在線上銷售之前就支付給工匠產品價格。這對工匠而言會更加公平，利益有保障。不過這種模式也導致Utsav經營的規模比其他新興電商企業小得多，以便控制庫存和成本。目前，Store Utsav售出約800件工藝品，與此同時Store Utsav也正在擴大業務范圍，準備銷售手工制時尚品和服裝。
毫無疑問，電子商務是非常強大的營銷工具，不過如果要低價供應工藝品那會帶來很大的壓力，低價銷售并不利于印度手工藝品產業的發展。（編譯/雨果網 林權升）
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