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2022-08-16 15:04
那么，應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站？如何在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上做好廣告投放，從而達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化率？
獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)
在中國(guó)，天貓系，京東等電商巨頭占據(jù)了80%－90%的市場(chǎng)，很少有小賣(mài)家有能力來(lái)做獨(dú)立站品牌官網(wǎng)和他們競(jìng)爭(zhēng)，也不可能競(jìng)爭(zhēng)。但是在國(guó)外，市場(chǎng)就大大不同了。
1）北美消費(fèi)者并不迷信巨無(wú)霸電商平臺(tái)，反而更喜歡獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)的電商官網(wǎng)。如下圖，亞馬遜所占據(jù)的市場(chǎng)總份額是30%－40%。
2）具備特色的中小型電商獨(dú)立站，拿走了市場(chǎng)60%左右的營(yíng)銷(xiāo)額，市場(chǎng)前景廣闊。
這兩點(diǎn)就保證了中國(guó)的中小型電商賣(mài)家，在海外市場(chǎng)中，大有可為。同時(shí)，獨(dú)立站也有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
a）可沉淀
用戶的資料搜集，獨(dú)立站的EDM，這些都是在平臺(tái)上沒(méi)法獲取的信息。以獨(dú)立站來(lái)沉淀買(mǎi)家和數(shù)據(jù)，后期可以對(duì)買(mǎi)家做數(shù)據(jù)分析和二次營(yíng)銷(xiāo)。
b）沒(méi)有比價(jià)
用戶來(lái)到你的獨(dú)立站，要么買(mǎi)，要么離開(kāi)，流程是很簡(jiǎn)單的，你的獨(dú)立站是你自己的，不會(huì)有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的比較。
c）溢價(jià)
毫無(wú)疑問(wèn)獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)能力。你可以在獨(dú)立站上，講品牌故事，可以從各個(gè)角度來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。
d）安全性
你很少會(huì)擔(dān)心獨(dú)立站被封，這相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。
獨(dú)立站的引流推廣方式
獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)方式非常靈活，可以根據(jù)所需的營(yíng)銷(xiāo)力度、目標(biāo)客戶、節(jié)日類(lèi)型等制定一系列相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，創(chuàng)造屬于賣(mài)家自己品牌、文化、網(wǎng)站的專(zhuān)屬活動(dòng)旺季。
獨(dú)立站的引流推廣方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、視頻、社群，郵件營(yíng)銷(xiāo)等。
（1）PPC是“Pay Per Click”的英文縮寫(xiě)，意思就是每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。PPC又叫CPC，主要有亞馬遜站內(nèi)PPC、Google PPC。不同于SEO，PPC廣告更為可控也更加快速靈活，所帶來(lái)的流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高，是各大賣(mài)家引流的重要手段之一。
（2）CPS是根據(jù)銷(xiāo)售量收取相對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)用。
（3）SNS是社交媒體推廣，通過(guò)Facebook等各大社交媒體添加自己的潛在目標(biāo)客戶群體，以及采取與目標(biāo)客戶相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅、營(yíng)銷(xiāo)號(hào)進(jìn)行有償合作的方式；
Facebook的推廣可以分為四個(gè)渠道：
a）廣告投放：通過(guò)cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，然后在用戶使用Facebook時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化。
b）Facebook group （比如通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞/推廣目標(biāo)地區(qū)搜索）：通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品型號(hào)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品型號(hào)等搜索“Facebook group +推廣目標(biāo)地”，比如 DJI US，然后經(jīng)管理員許可后發(fā)推廣貼。經(jīng)營(yíng)思路與論壇模式類(lèi)似或者通過(guò)搜索Amazon marketing/affiliate 來(lái)搜索相關(guān)推廣聚集群去招募已有的成熟合作者。
c）Facebook Page：獨(dú)立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推廣渠道給自己的page進(jìn)行引流。在經(jīng)營(yíng)好有足夠關(guān)注度后，這個(gè)屬于自己的Facebook Page會(huì)成為一個(gè)很好的自媒體傳播推廣渠道。
d）Personal Page：指的是找網(wǎng)紅、科技界的測(cè)評(píng)大咖、時(shí)尚圈的大V等作為意見(jiàn)領(lǐng)袖
（4）SEO就是通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化來(lái)提升該關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名；
（5）視頻就是聯(lián)系YouTube等視頻平臺(tái)的視頻博主進(jìn)行合作，它有個(gè)最大的好處是視頻是個(gè)永遠(yuǎn)的流量入口，只要視頻還在，就會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去觀看。
（6）社群主要指一個(gè)品類(lèi)的社交圈子，可以找到該社群的達(dá)人進(jìn)行測(cè)評(píng)宣傳。
（7）郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶推送廣告等信息。這個(gè)主要針對(duì)原有客戶，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，成本極低。
例如做一個(gè)亞馬遜的產(chǎn)品推廣，可以找到Shopping類(lèi)別里有Amazon平臺(tái)這類(lèi)客戶的郵件列表的提供者，購(gòu)買(mǎi)一些客戶，對(duì)方就會(huì)在他的訂閱郵件里面，幫忙推送商家要求的廣告頁(yè)面，從而收集到郵件訂閱者。如果郵件列表的客戶精準(zhǔn)的話，基本轉(zhuǎn)化率是很高的。
（來(lái)源：K哥聊出海）
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