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【干貨】如何挖掘有效的速賣通長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

做電商的人都知道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞,“得關(guān)鍵詞者得天下”。每個(gè)行業(yè)和類目的熱門關(guān)鍵詞就那么幾十個(gè),要去和大賣家競(jìng)爭(zhēng)那些稀有的關(guān)鍵詞資源,投入太大,不是一般中小賣家能夠承受的,因此,必須在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上下功夫。那如何盡量多的選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢?今晚和大家分享

【干貨】如何挖掘有效的速賣通長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

做電商的人都知道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞,“得關(guān)鍵詞者得天下”。每個(gè)行業(yè)和類目的熱門關(guān)鍵詞就那么幾十個(gè),要去和大賣家競(jìng)爭(zhēng)那些稀有的關(guān)鍵詞資源,投入太大,不是一般中小賣家能夠承受的,因此,必須在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上下功夫。那如何盡量多的選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢?

今晚和大家分享一下。

我當(dāng)初剛做時(shí),看了不少官方視頻和其他高手的技巧,實(shí)踐過(guò)的挖掘速賣通關(guān)鍵詞的方法也有不少,舉例如下:

1、通過(guò)速賣通后臺(tái) 數(shù)據(jù)縱橫->搜索詞分析,找關(guān)鍵詞。優(yōu)點(diǎn):數(shù)據(jù)量充足,有搜索人氣、搜索指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù),缺點(diǎn)是發(fā)掘熱門關(guān)鍵詞比較強(qiáng)大,但是要發(fā)掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,只能……“呵呵”。

2、通過(guò)關(guān)鍵詞組合工具,即想3個(gè)詞,然后通過(guò)A+B+C排列組合方式,產(chǎn)生關(guān)鍵詞。優(yōu)點(diǎn):數(shù)量相當(dāng)多,覆蓋面很廣,缺點(diǎn)是很多詞也許幾十年客戶都不會(huì)去搜到。

3、通過(guò)一些收費(fèi)的長(zhǎng)尾詞工具,可以到google上搜一下: long tail keyword,會(huì)有一大堆老外的收費(fèi)服務(wù),我曾花錢買過(guò)一個(gè)服務(wù),結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些詞適用于獨(dú)立站點(diǎn)推廣,對(duì)于平臺(tái)還是有些力不從心,畢竟平臺(tái)和google的規(guī)則還是有些不同的。

4、偶然機(jī)會(huì),在論壇上看到了一個(gè)工具(免費(fèi),而且有不斷升級(jí)),用下來(lái)不錯(cuò),用1周時(shí)間測(cè)試在P4P上布詞有明顯效果,現(xiàn)在分享出來(lái)。

第一步:打開(kāi)關(guān)鍵詞工具,在關(guān)鍵字欄中輸入你所想到的熱門關(guān)鍵詞

【干貨】如何挖掘有效的速賣通長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

第二步:將所有關(guān)鍵詞導(dǎo)出成為TXT文件

第三步:打開(kāi)Excel,在Excel中打開(kāi)剛才導(dǎo)出的txt文件,并以|(豎杠)為分隔符,如圖:

【干貨】如何挖掘有效的速賣通長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

【干貨】如何挖掘有效的速賣通長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

導(dǎo)出結(jié)果如下圖:

【干貨】如何挖掘有效的速賣通長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

第三步:整理Excel文件,我的方法是把—————————xxxxx——————— 這些行刪除,然后查找你所不想包括的詞,比如筆者做手機(jī)殼,但是不希望搜索詞中出現(xiàn)machine, printer,就通過(guò)excel中搜索這些詞找到他,并刪除。

第四步:這時(shí)候Excel文件中有兩列,其中第一列是關(guān)鍵詞,第二列是搜索次數(shù)。

這時(shí)候,按搜索次數(shù)從高到低排序。

因?yàn)樗儋u通直通車的自定義關(guān)鍵詞最多只能設(shè)定200個(gè),我一般會(huì)留20個(gè)以后想到什么好詞手動(dòng)輸入,180個(gè)就從這個(gè)列表中取了。

就直接在Excel中復(fù)制這些關(guān)鍵詞(注意不要把第二列也復(fù)制了),然后到速賣通后臺(tái),新增關(guān)鍵詞中把這些詞粘貼過(guò)去就行了。如下圖:

【干貨】如何挖掘有效的速賣通長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

這里再提一個(gè)小技巧,在Excel文件中把剛才粘貼過(guò)的地方添上底色,以便提醒自己,這些詞已經(jīng)用過(guò)了,以免以后重復(fù)使用。

第五步:并不是你想添加的詞都能成功添加的,有時(shí)會(huì)遇到各種原因添加失敗,沒(méi)關(guān)系,繼續(xù)將Excel中沒(méi)有添加的關(guān)鍵詞加入,直到填滿180個(gè)詞為止。

第六步:檢查關(guān)鍵詞質(zhì)量,以及出價(jià)。

添加關(guān)鍵詞前,我一般會(huì)給自己定一個(gè)可接受價(jià)格上限,因此,我會(huì)將超過(guò)這個(gè)上限的詞刪掉。速賣通后臺(tái)是不能對(duì)出價(jià)進(jìn)行排序的,只能火眼金睛一個(gè)一個(gè)的過(guò),把高于心里價(jià)位的詞逐個(gè)干掉。當(dāng)然,如果你是土豪,可以忽略這一步。

【干貨】如何挖掘有效的速賣通長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

在這里,我想說(shuō)一點(diǎn),速賣通后臺(tái)有個(gè)推廣評(píng)分,分:優(yōu)、良、和—,以前我把—全刪了,后來(lái)發(fā)現(xiàn)不用刪,說(shuō)不定什么時(shí)候這些詞能夠起到作用。畢竟速賣通還沒(méi)到淘寶這種熱度,既然有自然搜索量,就先占著這個(gè)詞的坑,以后會(huì)有用的。

此文是老古我第一次分享,希望得到大家的指點(diǎn),同時(shí)也希望能結(jié)識(shí)些同在跨境電商道路上奮斗的同志兄弟。

小貼士:歡迎關(guān)注作者微信公眾號(hào):running-fruit;QQ:754800643

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