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2022-08-16 11:47
圖片來源：圖蟲創意
作為全球下載超過30億次，每月活躍用戶10億人以上的短視頻平臺，TikTok 擁有無與倫比的制造爆款的能力，這也是 TikTok 越來越成為品牌企業重點關注的營銷主渠道之一。
但要在 TikTok 上做好品牌營銷，并不能只關注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點贊量，根據潛在客戶需求生成的內容策略同樣至關重要。
因此，通過建立營銷漏斗模型，可以將 TikTok 策略分為三種不同類型的內容，從具有廣泛吸引力的內容轉變為具有高度針對性的轉化內容。
泛內容。這些視頻將占視頻帖子的 70% 左右。它們針對廣泛的受眾，具備強大的傳播能力，能增加品牌在 TikTok 上的影響力和曝光度。其實很多新手都停留在這個階段，并發現雖然視頻曝光量很高，但轉化率較低。但其實這個階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營銷鋪路。
精內容。這類視頻帖子大約占到視頻總量的 20% ，這部分內容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營銷核心內容。主要用于與用戶建立聯系了解品牌，視頻內容主要以分享專業知識、信息為主，讓人們喜歡和信任你。
轉化內容。大概占 10% 的視頻發布量，這類內容主要指包含帶有非常明確的號召性用語的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數非常低，但卻擁有相對較高的轉化率。
一、為品牌創建 3 種類型的 TikTok 內容
首先來說說泛內容。任何內容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點：
他們想要什么？
他們需要什么？
他們對什么感興趣？
他們還追隨誰？
你的哪些產品或服務與他們特別相關？
理清思路后，就可以通過 TikTok 的搜索功能來研究競爭對手是如何做 TikTok 的。
1、泛內容：
在搜索欄中輸入相關關鍵字，例如你的產品類別或行業，按“最喜歡”>“所有時間”過濾結果。
而后觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關鍵點進行分析。
譬如：他們通常發布什么類型的內容？什么時候發布的？使用什么樣的關鍵詞？有哪些話題內容很受歡迎？
當然，你還可以查看熱門視頻的評論來獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點切入做內容。
這個研究階段主要為你的品牌提供創建“泛內容”的創意靈感，便于提高品牌受眾認知度。因此需要考慮的是要如何能讓視頻接觸到更為廣泛的受眾群體，讓更多人看到你的內容，這類視頻相對來說應該較為簡短、有趣且內容豐富。
例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領域的一些熱門話題等相關視頻通常都能擁有不錯的播放量。
此外，視頻文案帶上最新 TikTok 話題趨勢，也是一種增加視頻熱度的有用方式。
例如，現在流行的格式是“假對話”，你就可以在其中扮演兩個不同的人，然后編輯這兩個視頻，使其看起來像是在討論，從而利用這種話題讓內容得到額外的關注。
但有一點需要注意的是，這類內容將會占到視頻帖的 70% 左右，所以最好能保證這類內容的產出的可持續性，且相對不怎么耗費時間。例如前面提到的“假對話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時間，因此它可能不那么適合小品牌來做持續的內容產出。
當“泛內容”這一步擁有穩定內容題材后，就可以正式進入到“精內容”產出轉化階段。
2、精內容
雖然這部分內容比僅占 20%，但需要我們花費更多的時間來研究和創作，因為這部分內容屬于品牌營銷的重點內容。
因此這個階段的內容制作就盡量滿足以下三點：
在每個類別下，提出 5-10 個信息點，最好這些信息點是可以在 30 秒的視頻中概述完整的
根據每個類別中的每個信息點制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續深入創作
例如，如果品牌是屬于健康飲食類的，可能會列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個類別，之后我們就能在每一個信息點產出 5 到 10 個視頻創意來測試受歡迎程度。
此外，你還可以使用關鍵字研究和評論來突出潛在主題。如在視頻中有回答特定問題或使用特定關鍵字，確保將其包含在視頻描述中，這樣更容易讓平臺算法推薦到。
3、轉化內容。
最后剩下的 10% ，就是能造成營銷轉化的核心內容。
這部分內容首先要準確了解我希望目標用戶做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費贈品或進行購買？
無論是什么，你在視頻中都需要有一個非常清晰的內容，告訴人們我能提供什么產品，他們為什么需要這個產品，以及如何盡可能簡單地獲得它。
通常在 TikTok 上，最直接的引流方式是將用戶引導到個人簡介中的鏈接來進行轉化。因此要盡可能的優化簡介上的推廣內容，如有必要，也可以使用鏈接擴展器服務，例如 Linktree 或 Beacons。
二、在內容策劃中使用 TikTok 分析
與其他社交網絡相比，TikTok 目前還沒有提供超詳細的分析。但是有一些關鍵指標可以幫助我們完善視頻的內容策劃。
觀眾保留圖是 TikTok 上的一項新功能，主要顯示用戶有完整看完視頻，以及何時停止觀看視頻。比如你制作了一個 30 秒的視頻，但多數人卻在中途停止觀看，那么建議下次可以更改內容類型或縮短視頻的長度。
點贊率是 TikTok 算法的另一個關鍵信號。如果可以保持至少 10% 的比率（每 10 次觀看 1 次），那么這個視頻在平臺上的曝光度將非常高。
UTM 參數主要用來幫助跟蹤 TikTok 的轉化率。更常見的做法是將它們添加到賬號簡介中，這樣我們就可以看到網絡流量何時來自 TikTok 頁面，從而推斷哪一天的視頻帶來的轉化率最高。
TikTok 算法其實非常聰明，如果有人觀看并喜歡了我們的某個 TikTok 視頻，那該算法將會向這個用戶顯示我們帳戶中的更多內容。
因此，當你建立了有效的內容策略后就會發現，算法不僅會持續通過“內容漏斗模型”持續推薦給這些群體你的賬號內容，還會逐漸向他們展示更多您的 TikTok 視頻，進而將為品牌形成一條非常穩定轉化渠道。
（來源：跨境愛T哥）
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