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和SHEIN一同上榜，成立3年銷量超1億的獨立站有點來頭

谷歌和凱度公布的2022年BrandZ?中國全球化品牌50強，SHEIN、ANKER、AUKEY、LIGHTINTHEBOX依舊榜上有名，其中SHEIN及ANKER均為50強品牌力增速最高的前五名品牌。

相較于去年的榜單，今年新上榜了8個品牌，其中包含幾個跨境電商品牌，例如樂歌的海外品牌FlexiSpot、正浩創新的ECOFLOW和REALME。

和SHEIN一同上榜，成立3年銷量超1億的獨立站有點來頭圖源：凱度微博

今天Molly想聊聊首次上榜的50名——realme，因為它僅成立3年就在全球累計銷售超一億部的智能手機，被稱之為“全球增長最快的手機品牌”、“行業黑馬”、“全球第七大智能手機品牌”。

1、一次印度之旅發現的商機

realme是一家為全球年輕用戶提供兼具越級性能和潮流設計的智能手機和AIoT產品的科技品牌，由SkyLi(李炳忠)于2018年創建，前期主要面向印度市場。

realme的創建與SkyLi一路以來的職場閱歷切割不開。

Molly了解到，其創始人Sky Li 2000年從南京航空航天大學畢業之后，加入了中國最早的消費電子生產商之一的步步高電子，目前旗下品牌包含OPPO、VIVO、ONEPLUS。

2009年成為了步步高視聽電子有限公司總經理，帶領步步高成為中國DVD播放機行業的頭部老大，隨著DVD市場的下滑，他轉而加入OPPO，并迅速成長為開發部門負責人。

2013年他被任命為OPPO海外業務負責人，彼時的OPPO才剛剛開始拓展海外市場，與十幾名海外總部的員工開始在陌生的領域進行新的挑戰。

2018年5月在印度古爾岡的商務旅行中，Li發現印度年輕人隨身攜帶著廉價、劣質的手機，不僅設計不好，功能也很差，雖然市場上有許多智能手機品牌可供選擇，但是能夠各方面都符合年輕用戶需求的手機卻極度匱乏，他們只能在外形及性能之間做出抉擇。

這成為realme創建的契機之一，他想打造一款消費者會喜歡的產品。2018年8月28日，Li離開OPPO，重新組建8人團隊，獨立成立realme，并在一周后上線realme2,以120美元的售價在印度最大的零售電商平臺Flipkart售出20萬臺，僅用了5分鐘的時間。

2021年8月，realme的出貨量正式超1億部，該品牌已經覆蓋中國、印度、俄羅斯、東南亞、歐洲、大洋洲、中東非等全球61個市場，在菲律賓、印度和歐洲等13個市場中是排名前5位的智能手機制造商。同年12月24日，realme完成A輪融資，由OPPO投資。

和SHEIN一同上榜，成立3年銷量超1億的獨立站有點來頭圖源：countepoint

根據countepoint調研顯示，自2020年Q4季——2022年Q1季度，印度智能手機市場占有率的前五名的品牌中，realme的增速最快，已經占據了第三名的位置。

根據最新數據顯示，2022年Q2季度在印度手機市場下滑的情況下，realme仍保持出貨610萬部智能手機，同比增長17.4%，已經成為印度市場的第二大智能手機品牌，僅次于小米。

已知印度智能手機市場規模在2021年為1390億美元，預估到2028年將達到2810億美元，預計將以10.5%的復合年增長率增長，realme如果能繼續保持快速增長的趨勢，將進一步有效擴大國際業務的發展。

2、始于線上渠道

他們自成立之初就將產品定位在中低端和年輕用戶市場，因此與傳統的國內手機品牌不同，realme從一開始就專注于線上渠道的銷售，充分利用互聯網和電子商務的力量來推動其快速擴張，而不是建立大規模的線下實體店。

例如，與印度的Flipkart、Amazon、Daraz，東南亞的Lazada和Shopee等平臺合作，通過這種方式可以有效降低前期的運營成本提高效率，將利潤返現給用戶，在保證設計、技術的前提下為用戶提供價格合理且滿足用戶需求的產品。

SkyLi曾提到“我們一直強調打造最好的產品，為年輕人提供結合時尚設計和卓越性能的產品”，他認為客戶的滿意度和售后的口碑勝過任何的營銷方式。

在同等千元價位的品牌中，他們是首個運用5G產品的廠家；在設計上邀請日本知名設計師深澤直人親自操刀。

為了能在最短的時間內創造出符合用戶理想型的產品，他們非常關注用戶的反饋，因此他們的核心團隊每天至少花費一個小時的時間在網上瀏覽賣家的評論，并將用戶的建議反饋納入下一次的更新或發布。

此外，在選擇智能手機時，售后服務及退回率也是影響消費者選擇的很重要因素，據CMRMICI調查結果顯示，他們以購買智能手機后6個月的印度用戶為樣本，進行抽樣調查，結果發現realme的退貨率最低，其中購買用戶表明“realme能夠響應消費者的需求并且更全面的關注消費者的各個體驗，產品質量表現很好”。

3、病毒式營銷，提升品牌搜索熱度

realme能夠快速占領海外市場，除了產品本身，其病毒式媒體和社交營銷活動也是其中一大亮點，通過數字營銷手段，增加了品牌知名度的提升，據Googletrends顯示，在全球范圍內有關realme的搜索，持續保持高位，尤其從2022年2月起，搜索熱度將達到最高值。

和SHEIN一同上榜，成立3年銷量超1億的獨立站有點來頭圖源：Google trends

目前有關realme的搜索結果可達3.81億，僅8月份有關搜索量達390萬，其中印度占了220萬，也就是意味著平均每日有35萬的人在搜索該品牌名。

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在Google上搜索realme，排在首位的是其官網www.realme.com，除了在第三方線上平臺上面銷售之外，其官網也是重要的售賣渠道之一，據similarweb顯示，其官網流量已經達到150.7萬/月，在全球品類排名第7，已經高于VIVO及OPPO，其中網站流量有82.78%來自關鍵詞搜索，而自然流量幾乎達到100%，占比99.58%。

在社交營銷上，realme主要瞄準年輕用戶群，活動主要專注于大學、文化節等。例如，為了將年輕一代大膽、具備獨創性的目標人群和realme聯系起來，他們定期會和realme社區中的用戶進行聚會、趣味活動等形式加強與社區成員的關系。

他們曾經組織跨社區的MobileLegendsTournament，將一群熱愛手游的用戶聚集起來，進行友誼賽，并通過Facebook進行慈善直播，期間還邀請了許多知名的游戲主播，通過這種形式為Facebook增長了不少的粉絲。

通過一系列的營銷活動，realme在《2021Q4BrandOS TOP100海外品牌社交媒體影響力榜》的海外電子品牌中，排名第9，上升了15名。

在社交媒體營銷的推動下，realme的全球粉絲群大幅增長。2021年Q4realme India Facebook頁面共增長87萬+粉絲，成為印度所有國產手機品牌中粉絲數量最多的品牌。

所以我們會發現在購買的人群中以男性用戶為主，占比70.64%，年齡層集中于18-34歲，占比66%。

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TikTok也是realme擴大東南亞市場的一個重要渠道，它是菲律賓首個推出TikTok直播購物功能的智能手機品牌，進一步擴大了菲律賓的業務。

realme在TikTok擁有穩固的影響力，自2020年推出以來，其在菲律賓的官方賬戶擁有超過100萬粉絲和650萬個贊。在今年5月的一場直播中，最新推出的realmeC35打破了菲律賓智能手機直播銷售的最高記錄。

通過這種新型的購物渠道，可以引起消費者的興趣，他們可以在線上實時溝通立即下單，減少了購物路徑，為了加強在直播中與用戶的互動，以及防止用戶流失，他們在直播中會在觀看的用戶中隨機贈送獎品。

作為一個為年輕用戶服務的品牌，他們更應該站在數字營銷的最前沿，通過各種獨特的營銷模式去激發用戶的興趣，為品牌與用戶建立更多的聯系。

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（來源：Molly談獨立站）

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