（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

做跨境電商，人人都想要一個(gè)甚至多個(gè)爆款產(chǎn)品，且不說(shuō)盈利，至少能夠帶動(dòng)店鋪的整體流量，以期其他產(chǎn)品能夠出單，變成良性的正循環(huán)。

所以，這篇文章主要分享爆款具有哪些潛質(zhì)、如何正確的選擇爆款、如何驗(yàn)證爆款。

一、爆款具有哪些潛質(zhì)？

關(guān)于這一點(diǎn)，可從買(mǎi)家視角和跨境電商的視角來(lái)看。

1、買(mǎi)家視角

首先，爆款是產(chǎn)品，能夠成為爆款的第一要素就是市場(chǎng)的需求量大，適合大眾消費(fèi)，比如日用品。

爆款要在同類(lèi)產(chǎn)品中做到物美價(jià)廉，買(mǎi)家花更少的錢(qián)買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，甚至要超過(guò)預(yù)期的效果，且性?xún)r(jià)比高。放眼望去，只有“Made In China”才有這種底氣。

剛需產(chǎn)品是不可替代品或季節(jié)性產(chǎn)品。比如，臨近圣誕季，圣誕節(jié)周邊的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)一波銷(xiāo)售峰值。

最后一點(diǎn)就是普貨、大路貨，品牌并不太強(qiáng)能夠形成護(hù)城河的產(chǎn)品，不然很容易就被品牌方投訴，下架甚至封店，比較著名的就是鞋子類(lèi)目，比如Adidas、Nike，有流量但是不長(zhǎng)久。

跨境電商視角：

高展示率和高點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)高、轉(zhuǎn)化率高、退貨率低。

以上數(shù)據(jù)在后期都可以通過(guò)測(cè)試得出。

有時(shí)，會(huì)出現(xiàn)兩級(jí)分化的情況，爆款的產(chǎn)品中，主要賣(mài)家占據(jù)著整體訂單的80%，剩下的20%有其他賣(mài)家分割。這類(lèi)的產(chǎn)品要重點(diǎn)關(guān)注，稍一努力，其他賣(mài)家也可以獲得好的收益。

二、如何正確地選擇爆款？

賣(mài)家可以兩個(gè)方向選爆款，一是自己店內(nèi)的產(chǎn)品，二是同行店鋪的產(chǎn)品。

1、自己店內(nèi)的產(chǎn)品

爆款不一定是最賺錢(qián)的產(chǎn)品，但一定是流量最大的產(chǎn)品。流量大意味著產(chǎn)品的標(biāo)題含有流量詞。

有流量說(shuō)明產(chǎn)品被消費(fèi)者需要；有流量，如果也有轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品本身就是爆款。如何產(chǎn)品有流量但是轉(zhuǎn)化率低，可以把產(chǎn)品當(dāng)做爆款，后期優(yōu)化即可。

2、同行店鋪的產(chǎn)品

根據(jù)熱搜詞，抓取最暢銷(xiāo)的前兩頁(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，找出共同點(diǎn)，包括但不限于款式、標(biāo)題、價(jià)格……

關(guān)注同行店鋪上平臺(tái)閃購(gòu)的產(chǎn)品，極容易爆單，找到相似款，直接跟賣(mài)。

選擇應(yīng)季熱賣(mài)產(chǎn)品，比如賣(mài)時(shí)裝，結(jié)合當(dāng)下時(shí)令售賣(mài)，再配合特殊假日，就可以取得不錯(cuò)的效果。

短期爆點(diǎn)新聞周邊，比如《魷魚(yú)游戲》中的面罩。流量在哪里，產(chǎn)品就跟到哪里。

三、如何驗(yàn)證爆款？

測(cè)款應(yīng)該分兩大塊，一個(gè)是測(cè)品，一個(gè)是測(cè)圖。

通過(guò)以上兩個(gè)內(nèi)容，準(zhǔn)備了3-5個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備測(cè)試驗(yàn)證，可以驗(yàn)證選品。

測(cè)品這個(gè)過(guò)程可分解為四個(gè)階段：培養(yǎng)期（人工干預(yù)）、成長(zhǎng)期（在培養(yǎng)期間獲得的數(shù)據(jù)，配合平臺(tái)付費(fèi)廣告，最大努力出單）、穩(wěn)定期（減少人工干預(yù)，自然搜索流量進(jìn)入成交）、衰退期（用新的產(chǎn)品嫁接，捆綁銷(xiāo)售，以期打造另一爆款）。

這是整體的測(cè)評(píng)步驟，每一個(gè)環(huán)節(jié)要達(dá)到預(yù)期后再進(jìn)入下一個(gè)階段，更多詳細(xì)的打法，歡迎一起討論探討。

測(cè)圖主要是測(cè)主圖，主圖足夠優(yōu)秀，點(diǎn)擊率就高，同理轉(zhuǎn)化率就高，就能得到訂單，所以主圖是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。根

據(jù)亞馬遜平臺(tái)要求，主圖不少于三張，最好是八張。類(lèi)目是否受到消費(fèi)者的青睞，都要在不變量的基礎(chǔ)上測(cè)試變量，比如時(shí)間段、同樣的關(guān)鍵詞、同樣的鏈接、同樣的標(biāo)題。一個(gè)產(chǎn)品中，變量一致的情況下，只換主圖，根據(jù)點(diǎn)擊率效果做對(duì)比。

（編輯：江同）

（來(lái)源：風(fēng)點(diǎn)跨境）

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