圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每一個做獨立站的朋友，想必都離不開SEO或者廣告。這兩種推廣策略一直都備受大家爭議，所以今天我們圍繞著SEO和廣告來展開討論。

現(xiàn)在大致有三個觀點，列舉出來給大家看看

1.谷歌SEO都是騙人的，與其花那么多的時間精力來耗在不確定的流量，還不如直截了當(dāng)投放廣告，可以直接判斷市場，并且獲得回報。

2.谷歌SEM沒有沉淀的作用，你花了那么多的錢在網(wǎng)站上面投放廣告，到時候一停，流量就沒有了。谷歌SEO可以慢慢累積，用最低的投入獲取最大的回報。

3.谷歌SEM和SEO我都想投，我知道他們是相輔相成的作用，但是我不知道什么階段，該用什么樣的方式進(jìn)行推廣。

如果你對于前面兩點不認(rèn)同，請你不要去輕視。其實有很多的人都是這樣的思想，術(shù)業(yè)有專攻，他們可能只是把精力放在了其他領(lǐng)域上面。

有很多的企業(yè)都因為不了解營銷的推廣邏輯，所以會導(dǎo)致初期的錯誤決策。使得浪費了大量的時間金錢，或者因此認(rèn)為產(chǎn)品和谷歌不適合，因此退出谷歌推廣市場。

什么是谷歌SEO

它是指根據(jù)谷歌搜索引擎的排名規(guī)則對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，使網(wǎng)站的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接等盡可能符合谷歌的排名規(guī)則，從而在谷歌搜索結(jié)果中獲得相對較高的排名，以獲得更多的流量和曝光。

簡單的說，就是利用谷歌的規(guī)則把自己的網(wǎng)站盡可能排名在前面。所以無論你是做的外鏈、內(nèi)鏈、用戶搜索意圖等方式，都是谷歌SEO的一部分。

谷歌SEO的優(yōu)點

SEO最大的優(yōu)點就是有持續(xù)性強(qiáng)，有沉淀累積的作用。其次優(yōu)化成本低、排名較為穩(wěn)定、可以增加用戶信任感，都是SEO不錯的特性。

點擊不扣費，無需擔(dān)心點擊成本

相對于ppc，你不需要過多的擔(dān)心成本。做廣告需要把預(yù)算花在刀口上，但是SEO則不然。只要是對你網(wǎng)站有幫助的關(guān)鍵詞則越多越好。關(guān)鍵詞越多，你的曝光越大，流量越多，你的詢盤或者訂單也就越多。

優(yōu)化成本低

相對于廣告，SEO的成本則低了很多。我們以B2B舉例，一個月廣告消耗在2萬人民幣左右是比較正常的（B2C則更多）。那如果B2B站點去做SEO，一個月預(yù)算1萬其實已經(jīng)很多了。這里說的不是給外包的服務(wù)費，而是你自己去運營，在內(nèi)容和外鏈或者其他方面的話費。

事實上，除了一些上市公司，有充裕的預(yù)算給到SEO部門去分配。否則，大部分公司每個月能給到SEO方面花費2-3k，就已經(jīng)很難得了。

其一是因為懂SEO的老板很少，其二是運營人員手里不一定有資源去花錢。

排名穩(wěn)定

如果你的網(wǎng)站沒有太大問題，你的排名是用正常（白帽）的方式優(yōu)化上去的，保持正常的維護(hù)。那么你的排名其實是很穩(wěn)定的，不會說突然一下子關(guān)鍵詞排名就不見了。

在這里正好說一下有些同學(xué)關(guān)鍵詞排名突然消失不見的原因。

為什么關(guān)鍵詞排名突然下降？

更換網(wǎng)站域名更換網(wǎng)站頁面或者主題更換服務(wù)器使用作弊方式排名（PBN、采集等）大面積更換網(wǎng)站內(nèi)容谷歌算法更新網(wǎng)站長時間打不開

以上的因素都有可能導(dǎo)致你的關(guān)鍵詞排名大幅度下降，有經(jīng)歷過的朋友請對號入座。看誰踩的坑多。

用戶信任高

就比如我們?nèi)ヌ詫殹⒕〇|上面買一件物品，輸入關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果，凡是帶有廣告兩個字的鏈接，我從來不會點擊。因為我覺得那都是花錢買上去的排名，用戶銷量、評論等都是買的，我不相信它。

有一部分的采購商也會這樣去想，他們并不一定會相信谷歌的廣告，但是對于下方的自然排名，他們更愿意去了解。

幫助你的谷歌廣告

我們都知道，做谷歌最基礎(chǔ)的一步就是站內(nèi)優(yōu)化。你不要把站內(nèi)所有的頁面標(biāo)簽做好，還需要讓那個整個網(wǎng)站用戶體驗不會太差。那此時就正好幫助了你的谷歌廣告，既提高了廣告的轉(zhuǎn)化率，也能增加廣告的質(zhì)量分，然后網(wǎng)站速度也是歸類為谷歌SEO的范疇，把它做好了，可以增加你廣告的跳出率，還有對你后面的智能廣告、機(jī)器學(xué)習(xí)等有很有幫助。

谷歌SEO的缺點

優(yōu)化時間長、排名的不確定性是谷歌SEO最大的缺點。檢測一個新站點的優(yōu)化時間結(jié)果最少需要半年時間，并且，SEO不是說你投入了就能給你帶來回報的事情。如果使用錯誤的SEO策略，哪怕你等再久的時間，它也不會給你想要的結(jié)果。

優(yōu)化時間長

一個新的站點，沒有其他流量或者品牌的情況下，最少需要準(zhǔn)備半年或者更久的時間。才能給到你網(wǎng)站一定的關(guān)鍵詞排名和流量。

如果你有足夠的預(yù)算去投入到鏈接建設(shè)中，比如能夠找到一些很權(quán)威，比如華爾街日報、紐約時報、洛杉磯時報的新聞媒體給你鏈接。或者找到一個行業(yè)特別權(quán)威的網(wǎng)站給你鏈接。能夠縮短Google對你的考察期。

排名不確定性

谷歌SEO不是一個努力與回報成正比的事情，就像有三個小孩一起讀書。一個掌握方法去學(xué)習(xí)知識，非常有天賦；一個很努力的學(xué)習(xí)，但只知道死記硬背；還有一個投機(jī)取巧，平時多靠作弊考試的高分的。他們高考的結(jié)果顯而易見。

想必有很多的朋友網(wǎng)站已經(jīng)1年、3年甚至更久了，然后也一直在更新頁面、文章等。但就是不見明顯的流量上漲，這就是原因，SEO本身就具有排名的不確定性，我們所做的一切都是圍繞著谷歌的規(guī)則去做。

對網(wǎng)站基礎(chǔ)要求高

因為我之前公司就是做SEO運營的，然后我?guī)ш犠鲞^很多的項目，有成功的也有失敗的。整體下來，網(wǎng)站基礎(chǔ)不好的，最后效果都不會太好。

如果你沒有一個對SEO友好的網(wǎng)站，然后盲目的去做SEO的很多工作，而最后的收獲往往都不會太好。所以我們做網(wǎng)站的時候，兼顧SEO的布局是很重要的。

需要不斷維護(hù)

關(guān)鍵詞排名做上去并不是永遠(yuǎn)都不會掉下來的，如果你長時間不維護(hù)網(wǎng)站，頁面也不更新，外鏈也不增長，網(wǎng)站速度越來越慢，就放在那里不搭理它。那你的關(guān)鍵詞就有可能慢慢掉下來，因為Google會認(rèn)為你不值得信任，從而把排名給到你的競爭對手。

什么是谷歌廣告

谷歌提供的付費廣告，我們制作的素材通過谷歌廣告出現(xiàn)在google 的搜索結(jié)果中，或者通過展示廣告和谷歌的AdSense計劃出現(xiàn)在其他網(wǎng)站上的廣告。

谷歌廣告的優(yōu)點

谷歌廣告的優(yōu)點特別明顯，相對于SEO，谷歌廣告見效快、提升品牌知名度、可以隨時調(diào)整廣告策略等，可以幫助你在線上營銷中增長你的銷售額。

實時展示

相對于SEO的長時間沉淀，谷歌ADS來的特別實在。你今天開戶充值，制作好廣告賬戶，明天就可以上線。然后用戶就可以在Google、youtube等平臺看到你的廣告，從而給你帶來訂單。你可以隨心所欲的設(shè)置廣告在線時間，避免閑時的流量浪費。

控制成本

你的廣告成本可以根據(jù)你的營銷目標(biāo)而定。如果你只是想測試一下市場，那么你可以設(shè)置每天20甚至10美金的預(yù)算；如果你想每個月有一些詢盤，那么你可以設(shè)置每天40或者50美金；如果你每一天都要有一些詢盤，那么你可以使用你的點擊成本、轉(zhuǎn)化率初步去計算你的預(yù)算。

根據(jù)每個行業(yè)不同，網(wǎng)站表現(xiàn)不同，肯定會有一定的誤差，但是你可以通過前期的廣告測試，然后跑出穩(wěn)定一個穩(wěn)定的ROI。

什么是ROI？

ROI的全稱叫做 Return on investment，我們稱它為“投資回報率”

ROI的計算公式=［（收入－成本）／投入］＊100%

比如，我是一家賣鞋子的網(wǎng)站，我的一雙鞋子單價為50$，我用一個星期賣了10雙，一雙鞋子的成本是20$，我的廣告花費了100$美元。那此時我的ROI為

（50*10-10*20）/100*100%=300%

可以定位用戶畫像

使用谷歌廣告，你可以定位屬于自己的用戶畫像。比如國家、年齡、性別、搜索語言等，可以最大程度尋找到你的精準(zhǔn)用戶，這也是SEO做不到的。

更快的效果展現(xiàn)

廣告上線后，你可以在很短的時間就能得到一些詢盤或者訂單，這也是SEO做不到的。但是這里會有個歧義，不少人認(rèn)為，廣告就是花錢買廣告位置。其實不然，與SEO一樣，谷歌廣告也有很大的學(xué)問，這里我就不展開來講，以后有時間可能會開廣告專題。

還有廣告的見效時間快，只是說相對SEO而言。實際的投放期間，其實也需要前期的不停測試及調(diào)整，然后機(jī)器學(xué)習(xí)等方式。賬戶逐漸變成越來越穩(wěn)定，也需要一定的時間。

除非你的產(chǎn)品突然爆發(fā)，比如3年前的疫情原因，導(dǎo)致口罩、醫(yī)療甚至附帶的沿邊產(chǎn)品都供不應(yīng)求，那測試廣告、強(qiáng)調(diào)ROI簡直就是一個笑話。

提高品牌知名度

提升一個企業(yè)的品牌，沒有任何方式比花錢更容易了。比如用戶上班的時候在谷歌搜索到了你的廣告，然后下班了刷facebook也看到了你的廣告，偶爾看個youtube還能看到你的廣告，指不定某天瀏覽其他網(wǎng)頁的時候也還能看到你的廣告。那么當(dāng)他要采購的時候他肯定會再次去你的網(wǎng)站了解你產(chǎn)品、公司的更多信息。因為此時你已經(jīng)把你的內(nèi)容植入到了他的范圍，等他在你的網(wǎng)站留下信息之后，你的目的就已經(jīng)達(dá)到了。剩下的就是看你的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢還有成交以后的客戶體驗了。

隨時調(diào)整廣告策略

很多做SEO的朋友都是，一鼓作氣、再而衰、三而竭。而做廣告正好相反，你今天上線的廣告，明天看到哪個系列跑的不好，可以去調(diào)整它，看到哪個組跑的不好，可以縮小它的預(yù)算，看到哪個關(guān)鍵詞不爽了，你甚至可以直接停用它！

這里一個很重要的點在于，你的廣告賬戶邏輯非常非常的重要，一個合理的廣告賬戶邏輯對你后面的調(diào)整賬戶，假設(shè)后面效果不好的時候，你能很方便的找到原因并且解決它。

找到二次營銷用戶

二次營銷多為展示廣告，但它是展示廣告里面轉(zhuǎn)化極佳的一種廣告形式。主要目的在于哪些來過你網(wǎng)站的用戶，收集過他的信息但是沒有購買的用戶。你可以通過促銷、優(yōu)惠等方式再次展現(xiàn)在他們的面前。就也是獨立站相對于平臺而言一個很重要的優(yōu)勢，也就是我們平時所說獨立站的私域流量。

幫助你的SEO

廣告不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自己的ROI，還有助于你的SEO增長。雖然谷歌官方一直否認(rèn)這件事情，但事實上，在我現(xiàn)在所做的項目來看，有廣告投入的網(wǎng)站，SEO的起步會更快一些。

首先我們從客觀方面來說，廣告可以增加自己的品牌度，品牌度增加了直接流量就增加了，然后廣告可以幫你選詞，你可以把廣告賬戶跑的好的關(guān)鍵詞用在SEO上面，然后用自己的SEO策略，去競爭這些關(guān)鍵詞。

還有一些隱形的，我們都知道新站點前面幾個月肯定是沒有任何流量的。如果此時你去投放了廣告，那么廣告帶來的流量也是真實的用戶。而我之前講SEO的時候反復(fù)提到過的用戶體驗，那是不是廣告帶來的流量也是可以去給谷歌判斷網(wǎng)站的用戶體驗?zāi)兀?/p>

谷歌廣告的缺點

說了那么多谷歌廣告的優(yōu)點，其實廣告的缺點也是很明顯的。相對于SEO，你需要為每一次點擊或每一次展示付費；廣告一旦停止，意味著你的廣告排名也終止；競爭越來越大，所以你的出價成本也會越來越高。

每一次點擊扣費

相對于SEO的免費流量，廣告的點擊付費成本是大部分企業(yè)難以接受的。因為不論你投放了多久，你的廣告做的有多好，你用戶的每一次點擊都是需要扣費的。

廣告停止即排名終止

你在谷歌的排名位置以及你在其他地方的展示位置，都是你花錢得到的。一旦你不再為此花費，你的排名與展示都將隨之消失。

點擊成本高

近些年因為疫情的發(fā)生，使得線下的展示難以開展，大家都在線上尋找更多的機(jī)會。競爭愈來愈激烈，點擊成本也自然就高。可能以前0.5美元就能競爭到的詞，現(xiàn)在需要1美元，未來可能還會更高。

行業(yè)限制

谷歌廣告并不是所有行業(yè)都能投放的，比如一些成人用品、***類的網(wǎng)站，它是不允許投放的。如果你非要去投放，那么需要面臨谷歌賬戶被封的風(fēng)險。

谷歌SEO VS 谷歌廣告

做谷歌SEO和做谷歌廣告，都是為了達(dá)到更好的推廣效果，實現(xiàn)最大化的線上營銷目的。有些企業(yè)能用SEO做到月入百萬，有些企業(yè)能夠依靠廣告做大做強(qiáng)。所以不論是谷歌SEO還是谷歌廣告，他們沒有好與壞之分，主要看哪個更適合你。

SEO和SEM分別適合怎樣的企業(yè)

SEO和廣告各有各的優(yōu)勢，如果有條件的事情下最好兩者相配合做去。

如果有些朋友把兩者非要分出個優(yōu)先級，那我的建議是這樣的。

初創(chuàng)公司

一些創(chuàng)業(yè)者，如果沒有太大的資金投入，目前有一定的老客戶做支撐，那么我建議優(yōu)先考慮SEO。所以SEO的效果更慢，但是它的風(fēng)險以及投入都相對而言更小。

但是選擇SEO的老板，我建議你一定要自己懂的一定的SEO邏輯，否則你到最后很有可能竹籃打水一場空。

正發(fā)展公司

一些企業(yè)生意做了挺久了，可能之前主要靠線下跑市場或者展會之類的，現(xiàn)在正在尋求發(fā)展之路。那我建議你優(yōu)先考慮谷歌廣告。

因為時間成本是企業(yè)最寶貴的東西，有些機(jī)會轉(zhuǎn)眼即逝。而你在一年之內(nèi)，很難依靠SEO領(lǐng)域獲得特別大的業(yè)績提升，但是廣告可以。

雖然廣告也可以時間從測試階段到穩(wěn)定階段再到增長階段，但這個時間相對于SEO來說，更短很多很多。

頗具規(guī)模公司

這類型的公司一般來說都會分配預(yù)算到推廣部門，不論是按月還是按季度或者是按年分配。我都覺得SEO和SEM一定需要同時做。因為你沒有太多的資金壓力，其次你需要的可能不僅僅是營銷給你帶來的一點點詢盤或者訂單。詞牌影響力對于這類公司來說，是非常看中的。所以，兩者同時做，我覺得是最佳方案。

我們應(yīng)該先做谷歌SEO還是谷歌廣告

谷歌廣告和谷歌SEO是相輔相成的，建議兩者同時去做，因為谷歌廣告可以幫SEO測試關(guān)鍵詞的市場以及彌補(bǔ)站點前期的流量過渡期，SEO可以提高谷歌廣告的轉(zhuǎn)化率以及用戶體驗。

這個話題是一直以來大家爭論最多的話題，企業(yè)確實有規(guī)劃SEO和SEM都做，但是他們不知道應(yīng)該先做SEO還是SEM，若凡這里再給大家說說。

我們先要分清楚SEO和SEM分別包含什么，下面是我所理解的邏輯。

谷歌SEO=站內(nèi)優(yōu)化+內(nèi)容+外鏈

谷歌SEM=網(wǎng)站基礎(chǔ)+各種的廣告形式+轉(zhuǎn)化判斷及調(diào)整

所以，不論怎樣，先需要有一個還算不錯的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站是符合用戶體驗、滿足SEO架構(gòu)以及打開速度還不錯的。

其次布局好網(wǎng)站的頁面基礎(chǔ)關(guān)鍵詞，這屬于SEO的部分。但是任何一個懂產(chǎn)品的運營，然后有一個專業(yè)的人指導(dǎo)就能完成這部分工作的。

做完這些，再去上線谷歌廣告是適合的。等廣告有了一些數(shù)據(jù)，此時你更加清楚用戶想要了解的是什么。所以可以利用廣告出來的關(guān)鍵詞做網(wǎng)站博客了。

三個月后，再加上谷歌SEO的重點運營，慢慢累積自然流量。這是我認(rèn)為一個比較合理的獨立站推廣流程。當(dāng)然它更適合B2B，因為我到目前為止，做的大部分項目都是B2B的。

總結(jié)

黑貓白貓，抓到老鼠，就是好貓。

只要有條件的情況下，我都推薦企業(yè)兩者皆能嘗試，因為現(xiàn)在已經(jīng)不是那個300字排名谷歌首頁，0.1美元排名關(guān)鍵詞的時代了。更多的企業(yè)甚至在做整個線上營銷的布局，當(dāng)你同行的營銷用戶入口是你十倍甚至更多的時候，不管你如何的精細(xì)化運營，你也很難追趕上別人的步伐。

（來源：若凡SEO）

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