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2022-08-15 14:21
2020年哪些原因造就了獨立站的小趨勢？
1.平臺賣家受經營環境影響增長乏力
大量賣家需要拓展新的增長渠道，根據PayPal、Ueeshop等服務商的數據反饋，新賣家對運營獨立站的需求同比2017年增長3倍以上。
2.Shopify掀起了一波獨立站的趨勢
2017年你可能在朋友圈看到各類亞馬遜的招商活動，但2018年這一現象減少了，獨立站的活動卻在賣家圈里風生水起。
3.移動互聯網普及的流量增長紅利期
各大流量平臺的移動端依然在增量階段，即潛在需求正在增長，被轉化的機會增大。這個流量市場能容納更多的電商賣家。
4.營銷自動化升級帶來的小趨勢
獨立站關鍵在流量，過去大家在Facebook、谷歌等平臺投放廣告，需要具備流量的精準采購能力，才能讓獨立站轉化金額大于成本，從而產生盈利。但目前，隨著流量平臺的升級及完善，對采購精準流量的能力要求已被程序代替。通過“傻瓜式”的操作，平臺可以自動為你匹配相關的精準流量，并減少垃圾流量的產生，這就是營銷自動化帶來轉化率提升的紅利。
2020年哪些人抓住了獨立站的小趨勢
1.部分擅長投放海外廣告的營銷人
用dropshipping的方式運作，即在速賣通等平臺采購，通過獨立站銷售，買家下單后由速賣通商家發貨的模式。在沒有供應鏈管理的情況下，專心做營銷，賺取低買高賣再減去流量成本的差值。對于很多soho來說，也是一門不錯的生意，做得好，也能活得很滋潤。但對于一個企業來說，很難通過這種方式實現規模化經營。
2.部分有基礎的平臺賣家
這部分賣家與前面提到的營銷人不同的是，他們有自己完整的供應鏈，但對流量采購基本不懂，所以一般有基礎的賣家才能抓住這個小趨勢。
為什么要有基礎？因為獨立站對于很多亞馬遜賣家來說是一個新的領域，你需要投入時間去學習運營的方式、投入資金去測試廣告渠道，如果沒有一定的經濟基礎，很難分出精力去學習并做好運營。
抓住獨立站小趨勢的幾點建議
1.系統化地學習獨立站的運營
你可以通過朋友圈的文章搜索去了解流程，然后進行重點提煉；有條件的話也可以參加市面上的運營培訓班。
2.準備一筆廣告費去測試
起始階段準備2-3萬人民幣的廣告測試投入，重點投放移動端，投入之前掌握好轉化的關鍵點，提升成功率。
3.選擇一種流量渠道進行學習與測試
通過前期的數據分析，先確定自己用谷歌搜索廣告還是購物廣告，還是Facebook的社交廣告，選擇一種最匹配你的產品的流量渠道。如果不知道如何選擇，可以查詢其他相同站點的經驗，復制流量渠道進行嘗試。
未來三年獨立站的發展趨勢
1.流量平臺的增長到達瓶頸期
移動端在主要出口國的增量期過后，每個流量平臺都會遇到增長瓶頸，如國內的百度、新浪微博、微信朋友圈的活躍率流量早已進入瓶頸期，但采購流量的需求卻繼續增多，造成流量不夠分、優質流量的價格到達難以接受的水平。
目前仍然是獨立站出海的窗口期，Facebook和谷歌的流量價格較為合理，賣家可通過兩三年的累積，建立品牌，提升用戶價值，在未來流量價格攀升時，依舊能持續發展。
2.每類細分產品都會形成幾個品牌
這些品牌或者頭部賣家的形成會壟斷大部分的高質量流量資源。所以，除了需要考慮如何做營銷增量以外，重點還需要考慮如何通過運營提升用戶價值。把客戶復購做好，才能在未來的變化中持續發展。
對于獨立站來說，永遠不變的是流量平臺在賣流量、供應鏈在生產產品，而如何有效地將這兩者鏈接起來，正是賣家所要做的事。只要你用學習的時間與做事的魄力去迎接變化，就大概率能抓住獨立站這波小趨勢。
（來源：K哥聊出海）
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