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2015-01-30 09:43
家紡床品行業一直是各大跨境電商平臺中的熱門商品，競爭也尤為激烈。
一、家紡行業現狀
目前為止，家紡床上用品行業流量增幅明顯，2013年11月與2014年11月同比，流量增幅216.23%，成交增幅243.72%
速賣通方面資料顯示，家紡品類成交額高的產品分別是床品套件、十字繡、窗簾、靠墊等。
在這些商品中有些市場趨于飽和，但一些商品卻擁有巨大的市場潛力。床品套件一直就是家紡行業中最有優勢的產品，2013年11月與2014年11月同比，成交增幅達155.27%流量增幅達139.12%。窗簾、靠墊的市場潛力也不容小覷。
二、家紡行業主要買家國家情況
家紡行業前五買家主要來自俄羅斯、美國、巴西、澳大利亞、西班牙，其中德國家紡客單價在97.41$、日本56$、澳大利亞50$、美國39$、俄羅斯客單價15$。
在床品方面，由于季節性的差異，會存在市場需求不同的情況，但銷量較大的床上用品價格在80-120美金之間。
靠墊以美國、巴西、澳大利亞為主，歐式高檔產品賣家的增幅比較明顯，是否說明高檔產品有較大潛力呢？
在家紡TOP中另一類產品也是值得關注的。十字繡，買家群體80%來自俄羅斯，競爭激烈，價格和款式競爭非常嚴重。要想打開這類產品的市場，價格戰是解決不了問題的，可以考慮進行品類拓展，綜合性手工藝類商品在俄羅斯這些國家還是很吃香的。
如何吸引買家
家紡行業潛力巨大，然而存在問題也是十分明顯。尺寸亂標、虛假折扣、產品描素不準確、無實物圖等等問題比較突出。如何避免同質化，有效的吸引顧客，讓自己的店鋪更專業，就是接下來要考慮的問題了。
首先，要學會挖掘買家喜好。通過對不同國家關鍵詞搜索的了解，把零散的詞集聚化，知道他們搜索較多的是什么，從而了解賣家的需求，掌握主動權。有效地設立關鍵詞，就能夠帶來更大的流量；
其次，可以加強品牌的建設，現在床品大問題就是品牌，像迪斯尼這樣的品牌搜索量大，但國際授權少，如果有這樣的品牌授權在手，銷量肯定不低；
再次，國外買家搜索產品時會關注主題，賣家可以從床品種類、色系、款式主題出發，通過主題系吸引顧客；
最后，要注意細節，從成分、面料、細節、洗滌說明、尺寸等方面具體、細致、清晰的描述產品，讓自己更加專業。
雨果網了解到，速賣通平臺的主題活動、平臺大促、2015年新品發布會將先后到來。速賣通正在搭建家紡流量頻道，為更好推廣家紡產品做準備。
（文/雨果網 熊亦楓 何志勇）
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