圖片來源：圖蟲創意

今天若凡基于獨立站的玩法，聊點不一樣的主題。

有個朋友大學學的土木工程，畢業后一直在工地上班，在此文稱呼他為小A。

小a性格實在，為人踏實。但相貌平平，工地做了4年有余，未曾有對象。家人雖沒有直接催婚，但看著一個個好友陸續成家，不免有些羨慕。但好在，由于踏實能干，頗受領導賞識，所幸有一份不錯的收入。

某天小a遙望星空，感嘆世界之大，不甘困于工地，故義無反顧，奔赴一線城市，從頭再來。

一年后，小A的任督二脈就此打開，努力學習，思維發散，工作認真。桃花也隨之而來，終于他也成為了朋友家長的中“別人家的孩子”。

人生恰似獨立站

其實獨立站在某一方面跟我們的部分人生還挺像的。不管是做seo還是ads，都是為了你的營銷目標而做的，而你的人生也是在奔赴夢想的過程中不斷成長。

不同的是，獨立站輸了你可以從頭再來，而你人生荒廢了將永遠成為遺憾。

比如小A，我們把他的人生比喻成一個站點。

他在工地上找不到對象最大的原因，平臺不太匹配，嚴重缺流量。

離開了工地等于放棄的原有市場，任督二脈一年后才打開是因為需要熟悉市場，調研受眾目標。

努力學習，認真工作相當與找到了最合適的推廣策略，大部分女孩都喜歡上進的男孩，而男孩找到了最適合自己的關鍵詞，讓用戶能找到自己。

最后成為別人家的孩子，是因為推廣方式有效果了，大家都把你當作案例，紛紛向你學習。

流量營銷閉環

當你去做整個線上營銷策略的時候，你一定是為了達成某個目的而去做的。這個目的可能是月銷過百萬，詢盤線索月均過百，這叫做預期目標。

而當我們考慮選擇SEO或者SEM的的方式，去達成該目標的時候，叫做營銷策略。

在優化或者投放的過程中，我們未能達成目標，需要去修改我們的頁面或者更改我們的廣告，這叫做目標過程。

當我們的預期目標終于達成，這時候是實現目標，最后還有可能超過我們之前的預期目標。

此篇文章我們主要以廣告的營銷方式展開討論。

營銷策略的選擇

熟悉若凡的都知道，我會經常跟一些讀者一起小聚，交流。把自己的一些知識分享出去，通過不斷的交流中得到一些對自己有幫助的信息，提升自己。

但在交流的過程中也會避免回答類似的問題：SEO好做嗎？做廣告需要花多少錢？等問題。

因為每個企業，每個產品的定位都是不一樣的，大多時候都是需要根據自身的條件去匹配比較適合自己的營銷策略。

不過我一般會給出自己參考營銷策略以下的維度。

C端產品客單價太低的，不太適合跑廣告，產品客單價過高的，廣告的轉化率也不一定好。

SEO不太匹配產品不穩定的網站。

廣告跑不了違規產品。

SEO不適合迫切需要業績的公司。

還有，獨立站除了做谷歌廣告或者SEO之外，還可以做紅人、YouTube、Facebook、Quora、Reddit等方式。

還是那句老話，適合自己的才是最好的。

設定預期目標

在我們確定了線上營銷策略之后，就需要計劃我們的營銷目標了。這個目標不應該盲目制定，因為后面你所有的推廣動作，都需要圍繞著你的目標而去執行。

所以你需要去調研大量的競爭對手，行業線上基本情況以及結合企業自身的實際情況去制定較為合理的預期目標。

如果你是使用SEO的方式去推廣，最直觀的就是關鍵詞排名以及有效詢盤數量。

如果你是以谷歌廣告作為你的營銷策略，那你可以以你的投入產出比為預期目標。這個數據的由來可以使用你的行業競爭熱度、關鍵詞點擊平均價格、行業平均轉化率以及產品客單價去計算。

目標過程

我認為在整個線上營銷中，這一步是較為重要的，也是大部分企業很難做好的一個環節。

如果你在開始沒有一個較為合理的預期目標，那在你投放廣告或者執行SEO的過程中是最容易迷茫的。

假設，你定的目標是每個月30個詢盤，詢盤成本為500一個。

有兩種方法你可以嘗試，第一你可以先把流量做到月均30詢盤的要求，然后再進行流量精準控制。

第二種是先做精準流量，把精準的用戶先抓住。我們常用的做法是把重點目標市場分系列，精準關鍵詞分系列，競品詞分系列等，把這些系列當成自己的孫子，孫子想要什么，當爺爺的應該盡量滿足。然后再去拓第二層流量。

只有當你把整個廣告的賬戶邏輯結構整理清晰了，你后面才能一步一步的去改善你的賬戶。

然后你需要時常關注你的關鍵詞，不確定的關鍵詞可以放在Google里面去搜，看搜索出來的圖片是不是展示同一件物品，如果不是及時否定掉。

檢查你的匹配方式，特別是喜歡使用廣泛匹配的朋友，一定要注意關鍵詞的消耗程度。

還有你的GA數據，你需要定期觀察頁面數據，比如哪些頁面跳出率過高、哪些頁面停留時間太短、網站的轉化率太低。你需要去分析是你網站速度的原因、網站內容的原因還是你廣告關鍵詞不太匹配的原因的原因。及時去改正。

這里只是簡單的分析了在投放中需要重點關注的因素，我們在實際的投放過程中，還有很多需要注意的地方，我以后的文章會陸陸續續的講解到。

為什么我說目標過程很重要，是因為我看到過很多的優化師，尤其是新手，在看到前期的廣告效果某方面不好后，會變得慌慌張張，無從下手。

而有經驗的優化師，會從容不迫，利用他優秀的數據分析能力，檢查出廣告出現的問題，及時改正，使賬戶一步一步處于穩定。

實現預期目標

很多人都以為廣告是一投放就能出效果的推廣方式，在表面看來，它是這樣的，因為它可以快速的讓你的廣告上線。

但是，在我見過的廣告賬戶當中。廣告上線短時間就能讓自己滿意的情況，極為少見。

所以，如果要給一個合理的時間規劃，我認為這個預期目標應該在3-6個月去實現。

首先，廣告本身它就需要一個機器學習的時間，其次，你需要跑出一部分數據，才能夠客觀的分析出你的廣告策略是否有問題，哪些地方需要調整等等。

所以，我覺得如果你能在3-6個月內能夠完成你的預期目標，也算是比較成功的一個推廣。

超過預期目標

引用大家一句經常用來開玩笑的話語：萬惡的資本家。

老板的欲望是無止盡的，在你做的差的時候他會覺得你能力差，在你完成的目標的時候他會覺得你再努努力可以做的更好。

但是，在獨立站的廣告投放中，想要完美的超出目標是不容易的。上帝給你開了一扇門，可能會給你關一扇窗。

首先你要明白廣告的營銷漏斗，當你每天只需要一個詢盤的時候，可能你只需要把你最精準的那一部分流量抓住就可以了。

讓你每天需要兩個詢盤的時候，你可能需要去挖競爭對手的流量，或者第二層相對精準的流量。

但當你每天需要三個詢盤的時候，你可能需要去把最外層的流量引進來，然后一步一步的篩選適合自己的流量。

這里只是做個比喻，大家可以根據自己行業的熱度及特性，去思考你在谷歌的流量有多少，怎樣的流量比較適合你。

流量的頁面指標

很多人看GA數據一臉懵逼，不知如何分析自己的后臺數據。我挑選了幾個最重要的指標來說說它們的定義以及衡量標準。也就是說，讓你不會分析數據的時候，你通過觀察這些數據，來判斷自己的網站或者廣告有何不足之處。

頁面跳出率

當用戶來到你的網站，它沒有其他的點擊動作（比如通過內鏈進入其他頁面、填寫表單、下單購買）直接退出了該頁面，這就叫做跳出率。

我們改善它的方法可以在適合的位置添加鏈接，盡可能讓客戶填寫表單或者下單。

跳出率越高，表明你的網站越差。

若凡認為，網站平均的跳出率保持在50%左右是比較正常的，35%-50%是非常好的。

跳出率在65%以上是你需要去檢查各方面原因的，20%以下可能是抓取數據不正常，抓取不正常的大部分原因是因為代碼重復導致的。

頁面停留時間

顧名思義，就是用戶來到你的網站平均停留了多久的意思。停留時間越長，代表著網站越健康。

B2B的網站頁面平均停留時間在1分半鐘左右是比較均衡的。高于這個數值，說明你的網站以及關鍵詞還不錯。如果低于這個數據，你需要針對具體頁面具體分析。

訪問頁面數量

意思是用戶來到你的網站，他們會在你的網站里面訪問多少個頁面。

這個數據用來做個參考即可，因為它受網站規模的大小，以及站內的結構數據所影響。一般來說，平均訪問頁面達到2-3頁就已經屬于健康了。

網站轉化率

網站轉化率這個非常重要，這是可以直接用來衡量推廣效果的最直接指標。但是這個轉化率是我們自己給網站去定義的。

在我們安裝好GA后，需要去設定一系列的追蹤事件。比如追蹤網站詢盤點擊按鈕、網站留言后跳轉的thanks頁面（最后選擇第二個）、點擊頁面的郵箱進行留言、用戶進入contenct 頁面等。

我們最直觀的就是看網站的有效詢盤，這個需要根據行業來判斷，有些客單價高的行業，可能詢盤轉化率會在1%左右，有些門檻較低或者比較大眾化的，詢盤轉化率甚至可以達到5%。

關于GA的安裝以及添加事件追蹤，后面若凡可能會錄制一些免費視頻教程放到youtube，使大家能更直觀的了解學習。

瀏覽設備

首先我們來看一張圖

從圖中可以看到，2021-2022年，移動端的瀏覽量已經超過了60%，CP端37%，平板端不到3%。

這是大數據整體的情況，我們在把它分到細分領域，也會有些不一樣。特別是對于B2B來說。

比如一些工業、設備類的網站，采購商基本還是工作時候詢價，所以普通流量還是在PC端。但是一些貼近生活的日用品，或者主打新、奇、特網站，往往會移動端流量偏多。

所以，我們需要查看我們的網站流量數據，決定是否側重優化移動或者pc。這是很多企業都是忽視的方面。

網站打開速度

網站打開速度真的很重要，但是卻有非常多的企業不夠重視。

我個人喜歡用 pagespeed 以及 gtmetrix 檢測。

對于一個普通的B2B站點。第一個工具我覺得移動端評分在65分以上，PC端在80分以上是可以接受的。當然除了看直接的分數外，它的幾個重要指標也是需要去關注的。關于網站速度這一塊，我之前的文章有提到過多次，這里我就不過多講解。

根據工具給出來的指標一項一項的去整改，如果實在搞不懂，找為程序員朋友幫忙，網站不是太大的情況下，處理起來不會特別難。至于條件，你可以請人吃吃飯聊聊天，然后發點紅包啥的。有時候要學會借助外力，專業的人做專業的事情。

人生的三件大事

上學

如果我們把上學這件事情比喻成獨立站，其實也是一樣的道理。

從小學開始，我們需要從阿拉伯數字學到加減乘除；從唐詩宋詞學到函數計算；從杠桿原理學到化學反應。這所有的一切都是在構建我們的知識體系。就像我們的獨立站，我們需要一步一步的把網站的頁面、程序、技術指標等一步一步的搭建起來。

從小學、初中、高中再到大學，我們有無數次的小考、中考、模擬考、期末考、升學考。而這真的很像我們獨立站的目標轉化率。你之所以能夠完成這些考試的結果指標，是因為你在不知多少個日日夜夜，潛心苦學而累計的結果。而完成我們獨立站目標轉化的支撐，是因為我們把網站的基礎做的夯實，在廣告賬戶的細節處理完善，促使它們一步一步的進步。

每次的升學總有一些老朋友離你而去，新同學也隨之而來。你的獨立站也會有客戶因各方面原因不再購買，但同時有些新客戶也會被你的各種魅力所吸引。

當你偶爾考試失利，你會去反思是不是有些知識面你沒有完全吸收，你需要再重新去閱讀。當你的獨立站轉化不佳，你需要去審查你頁面的各種指標，比如上面提到的關鍵詞、跳出率等。

當你費勁千辛萬苦，大學畢業，讀研讀博的時候，你成為了小時候爸媽眼中別人家的孩子。當你把獨立站做的非常優秀的時候，你的同行仰望你，以你作為標桿去參考，借鑒。

戀愛

小a的故事是真的，他就是我身邊熟悉的朋友。我相信不止我身邊，相比大家的身邊也有這一類人。

我們都知道，渣男談戀愛都是特別厲害。原因是因為他們有足夠的交際圈，并且他們敢于去嘗試。

而我認為廣泛的交際圈就是我們獨立站的流量環節。當你的獨立站沒有任何流量的時候，哪怕你的產品非常好，也始終無人問津。當然，渣男的結局往往都是不好的，是因為他們想抓住所有的流量，當一個人的胃口超出了他的承受范圍， 肯定會適得其反。

回到我們普通人，首先你需要選擇適合你的方式。比如，一個長相平平、收入一般、口才不好的男孩，非得去追他眼中的女神，失敗的記錄肯定很高。就好比你本身一個千元手機，非得定價上萬元，那即使引流了流量轉化率也極低。這叫做自知，自省、自查。

聽說這樣一句話，在我一無所有的適合遇到了一見鐘情的女孩，不是我們不適合，只是相遇的時間不對。

當你遇到了你喜歡的女孩，而此時的你衣著不整，收入不佳，即使你很勇敢的去追求，她可能也不會多看你一眼。當用戶來到你的網站，你的網站速度慢可能導致用戶退出、內容不佳可能導致用戶流失、網站詢盤入口難以找到，用戶可能沒有耐心去尋找。

當我們把自身的條件打造的相對出色，用自己的標簽去吸引異性的適合，往往這樣的成功率會高很多，并且結局也會相對美好。當我們把獨立站的各方面頁面指標做好，然后廣告賬戶邏輯完善、目標市場清晰，關鍵詞定位精準的時候。我們的轉化率一定不會太差。

工作

在我看來工作也是一樣的邏輯，我們一樣可以用營銷閉環的方式去看待。不過若凡在這里不想在過多的講述，也算是留一些懸念給大家，同時也給自己。

因為我認為自己目前的工作很多還做的不夠好，有主觀因素的同時也存在很多客觀因素。但是，我們都應該在日常的工作生活中，不斷的完善自己。因為我們生活在一個以自強不息、人才輩出的環境。

做好獨立站的滿足感

當你把獨立站當作興趣去做的時候，當它一旦成功，你會得到很強的成就感與滿足感。

當你僅僅把獨立站營銷作為一個工作的時候，它帶給你的更多是壓力以及失落。既然入了這個局，干脆盡量去深挖，與其抱怨遲遲不出結果，不如多找找原因所在。

獨立站營銷與你的人生一樣，處處是碰壁、處處有驚喜。

但我相信，能把線上營銷做好的人，他的人生一定不會太差。

（來源：若凡SEO）

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