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2022-08-11 17:18
在亞馬遜新品上架 - 探討切實有效的廣告打法（一）里，我們已經詳細分析如何提取和優化關鍵詞，如何在前期提前布局廣告詞和精否詞。
在關鍵詞布局、頁面優化完成的情況下，我們需要考慮新品期的廣告設置和投放。
第一周：
在頁面優化完成，視頻、A+等圖文都已經上傳的前提下，投放自動廣告，這里建議第一周投放3組自動廣告，每組廣告出價策略要不一樣：一組高于推薦bid，一組持平，一組低于推薦bid，固定競價。預算可根據你前期3個月預算標準來投放。
每組廣告根據之前的競品分析，提前精否掉相關性不大，高點擊高曝光的詞，盡量讓你的預算能跑出精準的詞和ASIN。
借助賣家精靈（https://www.sellersprite.com/）的流量分析功能，找到競品主要流量詞和無效曝光和轉化率低的詞
圖片來自：賣家精靈
圖片來自：賣家精靈
圖片來自：賣家精靈
這樣子做的目的是為了找到最合適的出價范圍（三組不同競價規則的廣告組），縮短你的測廣告和頁面優化精準度的時間，加快產品推廣進度。（現在老板對新品的耐心是越來越低了，所以需要你以最快的速度確定是產品問題還是產品頁面優化不夠）
現在因為測評的限制，我這邊用的比較多的還是Vine計劃和優質的老客戶少量測評來維持鏈接的推廣進度，等自然留評產品起來的概率很低。
第二周：
第一周主要目的是測試頁面的優化是否ok，產品是否受歡迎。（很多公司有自己的品牌主頁和社媒賬號，可以確保上架的產品都是受歡迎且反饋還不錯的）對于沒有這些資源的賣家第一周的數據就尤為重要了。
如果你參加了VINE計劃，應該能在vine計劃頁面看到送出去多少單，第二周催下留評，就會有幾個vine留評，這個時候提取前一周跑出來的關鍵詞和之前通過軟件，亞馬遜前臺搜索和后臺品牌搜索抓取到的關鍵詞，可以開啟自動廣告投放，當然這個動作可以放到第三周，主要看你的自動廣告表現。
這些詞可以先投廣泛匹配+詞組匹配，分別放到兩個廣告組里，ASIN定投可以篩選出對比價格和評價有優勢的進行定投。
同時第一周的自動廣告也在繼續跑出一些數據，ACOS較高一定是非常正常的事情，你需要做的是三組自動廣告針對性的優化，精否，提取關鍵詞，對于一些精準大詞，前期的效果非常不好，可以適當調低精準匹配的bid，慢慢優化，切記：新品期的主關鍵詞和主長尾詞雖然花費非常高，也不能直接精否了，對你新品期的流量有很大的影響，可以降低其預算和出價。
如果第一周三組自動廣告相關曝光點擊都不是很理想的情況或者跑出來一些不相關的詞和ASIN，你需要考慮你的頁面優化問題，關鍵詞布局，類目檢測（新品要關注出單后多久有類目排名，以及廣告位是否能夠搜索到），這就涉及到你的產品是不是及時被亞馬遜收錄。
如果有時間，可以表格追蹤每日的主要關鍵詞和長尾詞的自然排名和廣告排名情況，以及設定動作記錄標注，了解產品的正常走向。當然，現在很多軟件和ERP是可以開啟產品關鍵詞追蹤和動作追蹤的，大家有條件的可以設置下，沒條件的就老老實實手動記錄。
圖片來自：賣家精靈
第三周：
前兩周下來，新品大概率是積累了2-3個評價，好一點的5-7個（不排除有資源的賣家可以新品兩周給他綁定了幾十幾百個評價的）。
這個時候建議將第二周的動作繼續在第三周操作，同時增加類目投放，觀察不同評價數量和星級情況下的廣告表現，對你以后打新品有很大的幫助。
前兩周跑出來的達到精否條件的詞，做精否的動作需要很謹慎。因為這些詞的所有表現都是建立在你的鏈接成熟度的基礎上的，所以建議還是先將非常不相關的詞精否掉，配合之前調研的一些精否詞，可以滿足你先期的精否要求。
第三周廣告主要做的事情：
①取詞，出單詞提取出來看是否頁面有優化；
②調bid，出單詞和ASIN根據投入產出比和ACOS調整出價；
③精否，不相關詞和ASIN精否；
④預算，不能無休止跑預算，一定是按照競品的推廣節奏來看預算，適當調控預算；
⑤新廣告方式，若有品牌和優質視頻，建議可給予適當預算投放品牌和視頻廣告，包括手機端的post。
第四周：
三周的廣告數據是比較全面的，但對于新品來說遠遠不夠，可能會低于預期，也可能會高于預期。一切前提建立在你的新品頁面狀態。
若是3周下來，新品頁面還是沒有評價，或者只有1-2個，那麻煩把新品的推廣節奏加快，因為給你占據新品榜標簽的時間不足2個月了，而且廣告數據也是非常初始的，能調整和借鑒的廣告數據不會太多。
前三周是準備工作，數據的準備和產品的準備，第四周開始需要聚攏之前調研和近期跑出來的廣告數據，開始進行精準投放。
①精準長尾詞投放，調研數據和廣告數據跑下來，可以看到出單情況和投入產出還不錯的詞，進行精準投放；
②類目和ASIN投放，對比新品你有評價優勢，對比老品你有價格或者星級優勢；
③自然搜索位，廣告表現好的詞需要關注自然位排名，并在自然位和廣告位之間找到平衡，為后續優化自然位排名做準備（不考慮這個你的廣告訂單占比會非常高）
④視頻廣告投放，建立在原創視頻，優質視頻的基礎上去投放
⑤精否
⑥優化自動廣告，第一周的3組自動廣告會跑出來不同的效果，根據實際情況保留表現好的匹配方式
一個月下來，你的產品也正式進入產品初期階段，初期基礎打牢，配合穩步增長的評價和站內站外的促銷推廣，良性發展，實時關注廣告效果，帶來訂單的同時也有可能拉低你整體轉化率，對你的自然訂單產生影響。
后續就是持續優化廣告表現，引入新的關鍵詞和廣告方式，增加曝光和流量，最好是能在新品第一個月末到第二個月拿到New Release的標簽，對你的新品有很大的幫助。
同時分享個小技巧：老鏈接如何拿到New Release標簽？- 新的變體也是新的產品，老連接上新變體就有可能拿到這個標簽。
（來源：跨境10年）
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