圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

那么要想要選擇3c數(shù)碼這個品類，首先要了解的就是，什么是3c數(shù)碼？

3C 數(shù)碼產(chǎn)品是什么？

3C 產(chǎn)品的概念伴隨著新興電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而興起，目前主要是計算機類（computer）、通信類（communication）和消費類（consumer）這三類消費電子產(chǎn)品的統(tǒng)稱為3C數(shù)碼。

而我們獨立站賣家常說的3c數(shù)碼呢主要指的是消費類電子產(chǎn)品，比如手機配件、智能家居、拍照攝像、智能穿戴等相關(guān)類目的產(chǎn)品，當(dāng)然也會有銷售計算機相關(guān)產(chǎn)品或者是手機通信類，就比如手機之類的產(chǎn)品，但是這些比起消費電子對于中小賣家來說，可能不是那么好入門的。

3C數(shù)碼產(chǎn)品營銷特點

1、 少有的以男性主導(dǎo)的消費品行業(yè)；

2、 標(biāo)準(zhǔn)化程度高，產(chǎn)品價格相對透明；

3、 發(fā)燒類用戶，易形成粉絲裂變；

4、 產(chǎn)品升級換代迅速，生命周期短。

在跨境電商市場中，3C 產(chǎn)品一直是占比最大的主流品類，同時也是中國海外出口的最重要商品之一。根據(jù)國家海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以及 Meta 發(fā)布的《家電及 3C 產(chǎn)品出海白皮書》顯示，2021 年中國跨境電商出口總規(guī)模為 1.44 萬億，其中消費電子產(chǎn)品大約占出口總金額的四分之一。

圖片來源：facebook出海白皮書截圖

3C類目一直獨立站賣家非常熱門的一個選擇，目前我們想要做好3c這個類目，就需要對這個類目有詳細的了解。

我們先從全球幾個主要的國家和地區(qū)消費電子市場發(fā)展的概況來進行分析分析：

第一個是北美：

亞馬遜上的中國消費電子賣家認(rèn)為北美是 主導(dǎo)市場，因為其消費電子商品交易總量 約 70%來自北美市場 2020年，中國消費電子產(chǎn)品賣家在北美亞 馬遜上商品交易總量同比增長約 ，是所有地區(qū)中增長最快的，美國占據(jù)了最大的市場份額

圖片來源：花虞HY聊跨境電商

隨著 COVID-19 爆發(fā)后電子商務(wù)的擴張，無國界在線購物也受到了相當(dāng)大的推動。在美國、英國、澳大利亞和德國接受調(diào)查的網(wǎng)購者中，超過十分之四的人一致認(rèn)為，在大流行期間增加網(wǎng)上購物增加了他們考慮跨境電子商務(wù)購買的意愿。跨境購物的快速增長與國際支付和越來越多的數(shù)字化購物方式密切相關(guān)。

2022年全球從消費者到企業(yè)的跨境支付流量將達到2.8萬億美元。反過來，全球跨境電子商務(wù)市場

到 2026 年可能超過 2.2 萬億美元。

由于許多原因，包括與鄰近市場的高度相互依賴和消費者對數(shù)字支付方式的熟悉，北美多年來一直是跨境電子商務(wù)最有前途的地區(qū)之一。

在美國和加拿大，來自國外的在線訂單約占零售電子商務(wù)總收入的 3%。這個份額可能看起來很小，但考慮到過去兩年在線銷售的激增，跨境電子商務(wù)也有所擴大。

與北部鄰國相比，墨西哥也擁有最開放的海外消費者在線訂購.超過 70% 的接受調(diào)查的墨西哥受訪者從本地和外國網(wǎng)站購買商品，而在加拿大，大約一半的人給出了相同的回答。然而，在美國，在線購物者更喜歡本地商家，因為超過 60% 的人主要從美國的電子零售商處購買。

無論是從海外購物的美國消費者份額還是市場份額來看，中國都是美國最喜歡從國外購物的國家。英國和加拿大是在美國以外購買的另外兩個最喜歡線上購物的市場。

但是有幾個因素會購物者降低對于先手購物的需求。

在最近的一項調(diào)查中，大約三分之二的美國受訪者表示，如果運費太高或交貨時間過長，他們經(jīng)常會放棄購買在線購物車。所以這些細節(jié)就是我們在搭建獨立站的時候應(yīng)該去注意的方面。。

接下來我們來看下歐洲。

歐洲：

歐洲被中國消費電子賣家認(rèn)為是第二大市場 2020年，中國商家在歐洲銷售的無線設(shè)備交易總量同比增長約30% ，是所有地區(qū)中增長最快的 英國是歐洲最大的消費電子市場，2020年的收 入達 275.1億美元，最近的預(yù)測是，歐洲電子商務(wù)市場將繼續(xù)快速而充滿活力地攀升，未來幾年收入將超過 5 萬億美元。這并不奇怪，因為在整個歐盟最成熟的電子商務(wù)市場中，電子商務(wù)用戶的份額高于 60%。

不斷增長的在線銷售業(yè)務(wù)歐盟公司大約五分之一的收入來自在線銷售渠道，愛爾蘭超過了所有其他國家。2020 年，位于愛爾蘭的公司超過 40% 的收入來自電子商務(wù)。有利于電子商務(wù)平臺的不斷變化的消費行為導(dǎo)致整個歐洲大陸的收入和用戶群增加。例如，2020 年，德國在線零售實物商品的收入比 2019 年增長了超過 100 億歐元。其他國家也報告了類似的增長。同樣，英國和瑞典的人均年支出也在擴大，達到 1,000 多歐元。 電子商務(wù)共同市場由于歐洲國家擁有共同的貿(mào)易市場，歐盟消費者從不在本國的電子商務(wù)公司購買是很正常的。平均而言，歐盟電子商務(wù)收入的四分之一來自跨境活動。反過來，來自歐盟以外的跨境電子商務(wù)是四分之一的在線購物者報告的購物習(xí)慣。不包括旅游服務(wù)，2020 年歐洲 16 個主要市場的跨境 B2C 電子商務(wù)價值接近 1500 億歐元，而2022 年的預(yù)測預(yù)計將進一步增長至 2200 億歐元。

在線支付變得更容易，除意大利購物者外，借記卡和信用卡仍然是無可爭議的在線交易支付方式。然而，選擇的范圍越來越廣。雖然斯堪的納維亞用戶更喜歡 PayPal 和發(fā)票支付，但法國在線購物者對 PayPal 或類似服務(wù)的偏好要高得多。在比荷盧地區(qū)，Swish 或 MobilePay 等移動應(yīng)用程序獲得了用戶群份額。五分之一的荷蘭在線購物者使用移動支付方式進行在線購物，這與他們的比利時鄰國不同，后者的使用率在 2020 年約為 10%。

我舉了一個德國電子商務(wù)從17-25年的消費電商市場發(fā)展的案例圖

圖片來源：花虞HY聊跨境電商

該統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示了 2020 年德國電子商務(wù)部門的收入，并預(yù)測 2021 年至 2025 年，按細分市場細分。電子和媒體部門預(yù)計將在 2025 年產(chǎn)生約 261 億歐元的收入。相比之下，家具和家居部門預(yù)計將在同年產(chǎn)生價值 159 億歐元的收入。

在歐洲，3c數(shù)碼產(chǎn)品的需求可以說是在快速增長的，所以市場空間也是比較大的，但是呢，歐洲市場有個問題就是，由于國家多而散，并且每個國家的政策法規(guī)以及其他相關(guān)方面都有不一樣的要求，所以如果是做歐洲市場的時候，最好剛開始就選定幾個主要目標(biāo)國家進行針對性建設(shè)，否則很容易在沒有高清政策問題的狀況下導(dǎo)致自己被告或者是造成不必要的損失。

下一個簡單看看東南亞

東南亞：

• 2021年前三季度，中國與東盟的對外貿(mào)易 達到4.08萬億元人民幣，同比增長21.1% ， 東盟仍是中國第一大貿(mào)易伙伴

• 東南亞正成為中國消費電子企業(yè)尋求海外擴 張的重心之一。小米、華為等領(lǐng)先品牌進入 東南亞市場的成功刺激更多的中國消費電子 企業(yè)將目光投向東南亞.

• 2020年，印尼移動錢包用戶數(shù)達到近7500萬。預(yù)計到 2025 年，東南亞的移動錢包用戶數(shù)量將比 2020 年增長兩倍。

• 右邊這個圖就是東南亞幾個主要國家電子琴包普及率的一個增長預(yù)測，每個國家都有很大的增長波動，特別是印度尼西亞從2020年7490萬用戶，到2025年將會增長至2億多用戶，菲律賓從2720萬用戶，2025年增長至6520萬用戶，包括泰國等等，都是有一定的增長

  • 不難看出，使用電子錢包的普及率的提升，也是證明東南亞用戶對于線上支付的適應(yīng)程度的與日俱增，這對于做東南亞在線電子商務(wù)的我們來說是一個利好的機會。

  圖片來源：花虞HY聊跨境電商

我們先來分析下為什么為什么3C 產(chǎn)品擁有如此龐大的增長潛力以及我們?yōu)槭裁匆x擇做3C數(shù)碼類的DTC品牌獨立站？，無外乎以下幾個重要的因素影響。

從需求端角度分析

電子產(chǎn)品消費擁有很強的市場彈性和抗沖擊性，新冠的到來雖然一定程度上壓抑了人們的消費支出，但另一方面卻促進了跨境電商這類線上購物的比重，并且遠程辦公和居家娛樂需求也進一步促進了消費電子商品的市場增長。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止 2021 年美國市場 70%的電子產(chǎn)品銷售訂單是通過電商達成的，這個比例在英國等歐美市場也超過了 50%，可以看到人們對于電子產(chǎn)品的購買渠道側(cè)重已悄然發(fā)生改變，越來越多的數(shù)碼品牌開始投入重金去建設(shè)品牌官方獨立站等線上渠道。

同時技術(shù)的飛躍式發(fā)展，尤其是如 5G 通訊、物聯(lián)網(wǎng)、芯片等技術(shù)的快速迭代，也為電子消費市場持續(xù)不斷地注入增長動力。現(xiàn)在如果討論起手機來，相信已經(jīng)很少有人會堅持一部手機用到壞才會更換，只要手機廠商每年推出新品，更換全新的芯片、攝像頭或者外觀配色，大部分人們還是會重新購買新的手機。

因此 3C 數(shù)碼已經(jīng)逐漸開始從純工具屬性的商品向體現(xiàn)顧客個性的消費品轉(zhuǎn)變，這就使得市場縱深大大增加。

從供給端的角度來看

3C 品類一直是國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。以深圳華強北為代表的產(chǎn)業(yè)集群地，匯集了全國絕大多數(shù)電子消費品的零件生產(chǎn)、組裝批發(fā)等全套產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)商家無論是小微企業(yè)還是知名品牌，都可以充分利用這些豐富且成本較低的配套服務(wù)參與全球化競爭，相比較一些傳統(tǒng)行業(yè)，3C 出海行業(yè)商家更有可能在這方面依靠產(chǎn)品優(yōu)勢完成彎道超車。

最后一點是，目前的外貿(mào)行業(yè)發(fā)展趨勢，已經(jīng)開始從原先大批量出口至海外經(jīng)銷商再分銷的模式，趨向于小型化、碎片化直接觸達消費者的電商模式。因此除了供貨規(guī)模和完善配套外，3C 出海商品從產(chǎn)品維度來看，體積小并且單品價格高的特點，與跨境電商行業(yè)也有著天然的高度適配性。相比較其他商品，3C 數(shù)碼的運輸倉儲成本更低，產(chǎn)生的收益更高，更具有投資優(yōu)勢，可以激發(fā)商家的銷售熱情和擴張動力。

所以結(jié)合上面的數(shù)據(jù)以及我們對于兩種不同角度的分析，3C數(shù)碼確實是我們作為跨境電商獨立站比較好的一個選擇，那么下一篇文章，我就帶大家了解如何從零開始正確布局一個3c數(shù)碼的DTC品牌獨立站，大家敬請期待。

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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