（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一、Lowes的優(yōu)勢(shì)

Lowe's 的優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)，使其在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌優(yōu)勢(shì)的一些重要因素包括其財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工隊(duì)伍、產(chǎn)品獨(dú)特性和品牌價(jià)值等無形資產(chǎn)。

（圖片來源： Lowe's）

1. 美國(guó)家裝連鎖店 Lowe's Companies 每周為數(shù)百萬客戶提供服務(wù)。

2. Lowe's 是全球最大的家居裝飾零售品牌之一。

3. 公司在紐約證券交易所和標(biāo)準(zhǔn)普爾 500 指數(shù)成份股中占有一席之地。

4. Lowe's Companies 被世界 500 強(qiáng)企業(yè)認(rèn)可。

5. 強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)和財(cái)務(wù)穩(wěn)定表明它是該細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)大參與者。

6、公司從業(yè)人員超過30萬人，擁有2000多家門店。

7、公司年收入超過700億美元。

二、Lowes 的營(yíng)銷策略

Lowe's 的營(yíng)銷策略使用涵蓋 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷）的營(yíng)銷組合框架分析品牌。Lowe's有多種營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)方法、促銷計(jì)劃等。這些商業(yè)策略基于 Lowe 的營(yíng)銷組合，幫助品牌在市場(chǎng)上取得成功。

Lowe 的營(yíng)銷策略有助于品牌和公司在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

Lowe's 是美國(guó)的零售商，在貨架上的家居裝修系列中提供數(shù)千種營(yíng)銷組合產(chǎn)品。如果有任何特殊需要，可以訪問在線平臺(tái)進(jìn)行相同和定制的訂單。各個(gè)部門包括清潔用品、硬件、動(dòng)物和寵物護(hù)理、管道、油漆、娛樂、家用和商用電器。Lowe's 還提供汽車、廚房改進(jìn)產(chǎn)品、衛(wèi)浴潔具、其他各種改進(jìn)產(chǎn)品在貨架上以及在線市場(chǎng)。

三、Lowe's 價(jià)格/定價(jià)策略

Lowe's 在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下提供業(yè)內(nèi)最低的價(jià)格。

如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格較低的產(chǎn)品，可以獲得額外 10% 的折扣。Lowe's 提供了一張?zhí)厥獾男庞每ǎ?/span>人們可以在日常購物時(shí)享受 5% 的折扣，而且付款也很容易。因此，他們通常為產(chǎn)品定價(jià)以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，該公司的年收入超過 700 億美元。

四、Lowe's Place & 分銷策略

Lowe's 在美國(guó)市場(chǎng)和個(gè)體商店中劃分為多個(gè)部門。該連鎖店在加拿大墨西哥、美國(guó)擁有 1840 家門店。

Lowe's 已經(jīng)發(fā)布了在未來五年內(nèi)通過 150 家門店在澳大利亞擴(kuò)張的計(jì)劃。

大多數(shù)商店都是大盒子品種的一部分，其中一些仍然很小。

Lowe's 擁有跨商店的高效分銷網(wǎng)絡(luò)，有助于加快服務(wù)速度。人們可以在他們預(yù)定的時(shí)間或在第二天獲得他們的產(chǎn)品。它正試圖從 DIY 客戶群轉(zhuǎn)向 DIFM 客戶群。這不僅有助于有效地接觸更多人，而且有助于提高知名度。

五、Lowe's 推廣及廣告策略

Lowe's 確保為客戶創(chuàng)造個(gè)性化的體驗(yàn)，并為此而努力。Lowe's 公司已將口號(hào)從“讓我們一起創(chuàng)造一些東西”改為“永不停止改進(jìn)”的口號(hào)。

Lowe's 推出了名為 myLowes 的優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠全天候訪問信息并獲得有關(guān)家居裝修需求的建議。MyLowes 將促進(jìn)完全不同的客戶體驗(yàn)的演變。這樣的新變化必將幫助該公司在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Lowe's 有各種各樣的廣播和電視廣告，以賽車為靈感的廣告通常在比賽之外可見。它有幾個(gè)廣播贊助商，例如將 Lowe's 命名為 Lowes Booth 的 Ney York Yankee。

面對(duì)不同的消費(fèi)群體做出標(biāo)簽化，根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺(tái)，會(huì)使賣家更加垂直化運(yùn)營(yíng)。

入駐更多藍(lán)海平臺(tái)，了解更多產(chǎn)品屬性流量情況，請(qǐng)掃碼咨詢專業(yè)技術(shù)人員獲得指導(dǎo)。

（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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