和一朋友聊起Amazon和Ebay, 朋友說, Ebay的特點就是拍賣,Amazon的特點就是跟賣。
很多參加過Amazon形形色色培訓的新人,也一定會發現,很多培訓都會把跟賣作為一個重頭戲來講了又講。
跟賣究竟好不好呢?對于初步起步而又有一定的貨源開發和把控能力的賣家來說,跟賣無疑是一個快速起步的策略。因為跟賣,意味著你截獲了本來已經賣得很好的那些Listing的流量,流量就意味著生意。
但不是每個跟賣的賣家都能夠在跟賣中獲取成功。跟賣,往往也意味著有很多的苦惱困擾著你。一賣家朋友苦惱的對我說,他的月銷售額將近30W刀的賬號被關了,原因竟是跟賣被舉報。由此可見,跟賣的風險還是挺大的。
那么跟賣究竟有那些風險呢?
知識產權人的舉報投訴
跟賣的Listing,有可能對方已經申請了商標備案,或者持有相應的專利,那么,將有可能面臨上述這種賬號受限或被關停的狀況。
跟賣Listing被修改而造成發錯貨
雖然說每一條Listing發布之后,理論上來說產權已經歸屬于Amazon,但亞馬遜會根據銷售情況和賬號表現等因素,把Buy Box讓渡于這條Listing下表現好的賣家,同時,這些賣家有可能會有了相應的Listing的修改權限。如果該賣家對產品進行修改,而你作為跟賣方,沒有注意到,沒及時做出調整,則有可能出現發錯貨的情況。
當然,還會有一些其他方面的風險,老魏在此不做過多贅述。
作為新人,該如何跟賣呢?
1、首先要確保跟賣的Listing是你有穩定貨源和品質保障的產品,不要僅僅為了跟賣而跟賣,沒有貨源保障的跟賣全是自我作踐;
2、跟賣時要注意適當檢索對方商標的有效性。這時,你需要用到包括Google, 美國商標網等,包括但不僅限于此,自己去思考,我在此只是指路罷了;
3、跟賣時不要明目張膽的跟賣一些大牌,比如跟賣Apple、Samsung、Cannon、 Espon等,跟賣這些,等于就是宣告你在賣假貨;
4、跟賣時的小竅門:該Listing已經有大于4個以上的跟賣,且經過你自己的判斷,原有的跟賣者非一人所為;
5、跟賣的Listing要每天檢查,簡單瀏覽,不要出現上文提到的產品已經被修改了你還不知;
6、跟賣的價格要保證自己合適的利潤,任何生意,沒有利潤都是自欺欺人,所謂的戰略虧損,忘了吧,除非你正在引入VC, 如果你正在引入VC風投,估計你也沒精力讀老魏這篇文章了;
7、跟賣的價格要適時做調整,跟賣的價格自然要低一點,但即便你是Lowest,也要及時檢查比你高的賣家價格,如果彼此價格差太大,你應當適當提高價格以保證較高的利潤率;
8、如果跟賣的Listing被權利人發Message通知說需要下架否則投訴之類,建議最好做出刪除處理。產品有的是,但沒了賬號,一切都將成為空談。順便說一句,絕大多數的中國賣家,在投訴前一般都會提前通知你一聲的,畢竟走Amazon的投訴程序是漫長而耗費精力的。
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