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2022-08-08 18:10
做亞馬遜運營已經7-8年了，自己創業過，也在一些大的運營公司做過店鋪，找關鍵詞主要看運營邏輯。世界上沒有那種是必勝的武功，但無論哪種武功，練到極致了都很牛逼。不做精不做深，再好的方法也沒用。
通過亞馬遜廣告找關鍵詞
這是我們常用的方法，也比較好用。這里面要注意一個底層的邏輯，即我們需要的是什么？我想大部分賣家要的都曝光、點擊、轉化率都3高的關鍵詞。但這是一種理想的狀態，曝光高的關鍵詞，意味著競爭也大，點擊率高的詞往往轉化率都不是很高，轉化率高的詞通常曝光和點擊都不怎么樣。
所以，我們要分不同的階段來選擇不同的關鍵詞。
在產品上架初期，我們需要有訂單，從而獲得更多的review和更好的排名，來讓我們獲取更多的自然流量。因此，產品上架初期我們要轉化率高的詞。通過自動廣告，找到轉化率高的詞，并且加入手動廣告。注意，這些詞往往都是長尾關鍵詞。
在產品中期，我們有了一定的review和較好的排名，這時候我們的需求就升級了。轉化率高的詞，曝光和點擊都不怎么搞。那怎么辦？我們需要點擊，需要更多進店流量，因此我們要選擇一些點擊率比較高的詞。這類詞往往是短尾關鍵詞。
在產品后期，當我們成為bestsellers的時候，我們就可以加核心關鍵詞了，加大詞，通過自己前期積累排名、review等優勢，壓住競爭對手，保持自己的優勢。
（來源：掃地僧）
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