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2022-08-08 09:34
圖片來源：圖蟲創意
時間來到下半年，跨境電商從業者眼中的旺季。如同晝伏夜出的貓頭鷹一般，賣家們已經磨刀霍霍，希望能在接下來的感恩節、圣誕節等節假日扎堆的時日里大展拳腳。供應鏈矛盾導致消費者傾向于提前購物，賣家們有必要在9月連續發力給店鋪積攢人氣和數據，利用這些“符合時令”的主題打造營銷賣點，或許能為旺季謀個好彩頭。
1. 返校潮
根據全國零售聯合會（NRF）的估計，2022年，有高中及以下學齡兒童的家庭將花費864.35美元用于返校季購物，有大學生的家庭將花費更多，約1199.43美元。3C電子、服裝和宿舍家具等類別將會是銷量排名靠前的熱門品類。受供應鏈影響消費者提前購物，8月會是購物的高峰期，但9月也是購物的小高峰，賣家可以重點關注消費者可能漏買的產品。此外，賣家還可以提供關于如何習得良好學習習慣，或產品如何能解決適學人群學習中可能遇到的問題等信息，作為宣發的角度。
2. 應季
對某些地區的人來說，九月是最后幾周適合去露營或徒步旅行的日子，也可能是最后能吃到某些應季作物的時間點，無論賣家銷售的是什么產品，按照四季輪回的自然規律，總是能提前為“應季”做些準備。比如，DTC旅行背包品牌可以以“西弗吉尼亞州秋季背包旅行特輯”作為賣點。
3. 全美土豆月（National Potato Month）
9月是全美土豆月。不少美國人選擇土豆作為主食，以土豆為特色的食譜可以吸引到各種有忌口（比如素食者）的消費者。愛達荷州土豆委員會甚至在YouTube上發布了一個視頻，展示如何用脫水的土豆泥制作甜甜圈。全美土豆月不能算作是針對某一品類的營銷賣點，但只需一點關聯性即可蹭上點兒熱度。而且土豆作為一種萬能“cp配菜”，缺的從來不是本身的熱度，而是打爆其的創意，賣家可以試著從這方面做突破和嘗試。
4. 用故事推動轉化
動畫片《未來世界》第七季第三集中，主角Fry和Bender從Mom Industries購買了新的eyePhones，并開始對誰能在社媒應用吸到更多的粉展開競爭。該劇影射的是被iPhone以及各類社媒應用“綁架”的人類的日常。其中的一個場景是，Fry在手機店碰見一個勸其“拔草”新款手機的店員，走火入魔的Fry充耳不聞最后在罵罵咧咧中付款結束對話。類似的場景是對現實的復刻，性價比早已不是很多消費者的最優先考慮事項，很多購買行為在第三人看來是沖動、不理智的，但在當事人眼里卻別有洞天。以社會現象和熱點為主旨的營銷創意更能戳中消費者的心，接下來的9月份，賣家們都可以嘗試借助這種辦法開展營銷業務。
5. 美國憲法日，9月17日
1787年9月17日，代表們在美國費城簽署人類歷史上最具代表性的憲法文件之一，美國憲法。為了紀念這一事件，營銷人員可以制作與憲法、憲法修正案或美國文化相關的內容。撰寫博文描述憲法的淵源或修正案，或者拍攝一個簡短的視頻可以討論憲法生效之前的其他關聯的文件。
（來源：叫我趨勢菌）
