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2015-01-27 10:02
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一、 站內選品
行業選品
根據速賣通平臺目前的情況，確定要經營的行業。通過流量數據、成交轉化分析、市場規模數據三個維度的數據選擇行業，用對比訪客數占比、成交訂單數占比、供需指數來確定熱銷產品。其中供需指數越高說明供貨商越多，市場是供大于需。賣家尋求的是訪客數高、訂單數多、轉化多、供需指數低的產品。相對來說，供需指數低訪客多的產品市場潛力較大。
在確定了產品之后怎么確認其行業情況，可以通過速賣通行業情報，根據提供的趨勢數據明細進一步確認訪客占比和供需指數的關系，訪客數增加的同時供需比減小，說明產品的流量在增加但供應卻在減少，這樣的產品是潛在的可以為我們帶來利潤的產品。
行業國家分布情況
在獲得一個潛力大的產品后，在國家分布方面，看成交額和訪客數。訪客數大、成交額低，客單價是在降低的。要做高價的產品，利潤款，就要重點推廣的市場是成交額大的國家；重點引流推廣的國家是訪客數大的國家。
在確認了產品之后，怎么確認具體款式呢？
在行業概況中選擇幾項產品的同級子類目，根據趨勢圖，對比供需指數和訪客數來確認潛力款式。
類目選品
選品專家，選擇熱銷維度，選擇行業之后下載數據。將會顯示出商品關鍵詞、成交指數、購買率排名、競爭指數。用全球數據和各國家之間進行分析對比并用“Vlookup”函數查找購買率排名高的詞。
屬性選品，選擇熱銷>熱銷產品詞，下載熱銷屬性的數據。選擇屬性名、屬性值、成交指數進行分類匯總，點擊插入創建數據透視表，將選擇字段拖入行列表。由此得到熱賣產品所具備的屬性元素，之后讓產品具備這些屬性，為打造爆款服務。
根據熱搜詞、飆升詞確認搜索高、競爭低的產品，發現潛力款。
二、 站外選品
同類平臺熱銷款工具，http//www.WatchedItem.com/,具體某個關鍵詞或類目下，eBay上銷售數量、銷售價格、瀏覽人次、搜索關鍵詞。
http//repinbang.com可以看到速賣通或者其他平臺熱銷屬性，也可以看到排名、價格、關鍵詞、銷售額度、銷售趨勢、周銷量新品周期等，查到競爭對手的產品。
全球商機洞察，可以獲得關鍵詞，其他國家數據，點擊什么樣的產品，什么樣的元素，從更好選品。
Google Adwords，可以選擇平臺，搜索關鍵詞，就可以看到關鍵詞的聯想、搜索量。也可以看到產品所具備的屬性、熱搜度等等。
巴西母嬰類網站：
http://www.lilicaetigor.com/lilica
http://direct.asda.com/george
http://www.next.co.uk/boys/newborn-boys
（文/雨果網 熊亦楓）
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