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TikTok致勝之路!無貨源店群選品方法總結

“跨境電商選品選好了,就成功了一半!”

TikTok致勝之路!無貨源店群選品方法總結圖片來源:圖蟲創意

前邊已經講了TikTok無貨源店群項目在TikTok運營中的優勢之處,現在我們講一下TikTok無貨源店群運營中最重要的一步需要如何操作。

無貨源店群其中需要重點關注的就是產品,由于我們沒有自己的貨源,商品的選擇就顯得異常重要,選品選好了,就成功了一半!

TikTok致勝之路!無貨源店群選品方法總結

圖片來源:TikTok麥先生

其實我之前就說過,哪怕是正規賣家,選品也是一項重要的工作,區別只是他們在自己有限的貨品中選擇有爆款潛力的商品,而店群賣家則在全網商品中選擇加價后最有可能銷售出去的商品,我們的選品范圍基本是不受限的。

這也是很多培訓機構經常提起精細化選品的原因之一,當你店鋪做的效益不行時,就告訴你選品不行,你問他如何選品?對不起,掏錢來!

今天麥先生就來說一說如何精細化選品的問題。

一、過濾違規

在選品的過程中,第一條重要原則就是過濾違規。但凡牽扯到違規的相關的商品和高風險的商品都不要碰!錢還沒賺到,店就被封了,得不償失!

二、同行選品

同行是非常好的學習榜樣,通過學習優秀的同行可以避免少走很多彎路,當你看到有些類目的商品沒有一個同行在賣,例如貴重珠寶、古董字畫、汽車這些,店群根本玩不轉,就不要去觸碰了。

當你確定類目后,通過TikTok搜索欄搜索關鍵詞,找到同行的商品,同行在賣的,并且有銷量的一般來說風險就比較低。判斷是否店群同行的標準是商品數量多,類目雜,單款數量銷售都不多,這基本上就可以認定是店群同行。

當有同行在賣的時候,最好能夠建立同行數據庫,分析同行更新的產品和賣得好的產品,并且是有銷量的,你就可以采集這樣的商品上傳了,說明商品是比較優秀的,同時也是安全的可以采集的。

價格的設置可以對比同行的價格區間,找到買家能接受的產品價格,以保證能夠最大可能出單。

三、數據選品

看行業大盤,各大數據網站的排行熱銷品,應季品。下面幾個網站都是比較熱門好用的數據網站,你們可以參考看看:

1. TikStar

Search: Learing How to Get Famous - TikStar Analytics

TikStar是比較常用的選品軟件,現在免費的東西還比較多,后期就不太好說了,剛入行的抓緊多看看。

2.滴答狗

嘀嗒狗 (didadog.com)

滴答狗作為和TikTok合作的大數據整理平臺,功能非常的齊全,可以做單個賬號和數據管理,也可以對多個商品進行數據跟蹤,讓你隨時隨地知道現在的跨境的爆款商品,唯一缺點是不是免費的,而且價格也低。

3.PiPiADS

PiPiADS - #1 ads spy tool

非常好用的軟件,可以追蹤達人的指標,每天記錄達人的漲粉流量和商品的爆款信息,并且附帶商品銷售趨勢。

分析產品時候搜索人氣適高的,雖然商品競爭激烈,但是說明購買量也大,市場需求大,你可以去把類似的產品都上到店鋪里,這里都比較容易操作。另外我們要學會通過分析數據,分析競爭度,獲取更大出單比例。

四、藍海選品

對于細分類目,找到競爭者少的強需求小類目其實玩起來更滋潤。操作這些類目的產品,肯定比普通類目困難多,有些可能是有些風險。但是大家應該明白,生意的本質就是高風險高收益,看你怎么選擇了。

五、價格選品

我們選擇產品的價格區間和利潤要合理的設置,分為兩類,引流款和利潤款,這個和正規店群的操作是一樣的。

1.引流款,目的就是通過引流提升商品轉化來出單,占比大概80%左右,利潤率控制在10%左右,尤其是新店剛開前期就適合上傳這種產品。

2.利潤款,商品數量占比大概20%左右,利潤率20-30%,豐富店鋪的產品種類和提升價格區間。

合理利用以上五種選品方式,結合具體的產品類目,可以大大提升選品出單的概率!

還有什么不清楚的地方歡迎隨時找我討論!

(來源:TikTok麥先生)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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