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2022-08-05 10:02
圖片來源：圖蟲創意
上次說了通過Google trends來開發南美市場后，后臺收到了不少粉絲的留言，說想看其它工具。
說來就來。
當然，再好的工具和方法，如果沒有用起來，那么也只是停留在知道而已。如果拿去用了，去實踐，去分享給他人，那樣方法才能變成自己的。
碼字不易，大家一定要用起來、練起來，淘金南美不是夢！
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進口海關數據
海關數據在外貿圈里的使用還是比較廣泛的，但因為市面上有很多數據來源不可靠的海關數據在流通，一來二去，使用這些數據的外貿人被誤導，錢沒賺到，反而耗費了大量時間和精力。因此，業內對海關數據的也形成了兩極的口碑。
對于如何開發南美市場，我一直覺得從海關數據入手是最簡單的方法。但前提是使用的海關數據是官方、多元、有效、準確的。
分析目標市場、洞悉行業變化、了解競爭對手、檢測同行、鞏固現有客戶、盤活老客戶，海關數據的隱藏功能其實有很多，今天我主要跟大家介紹海關數據最大的價值——辨別哪些是你的目標客戶。
上面是我按其中一項海關編碼整理出來的哥倫比亞在2019年至2022年進口海關數據資料。
第一欄很明顯是進口商名稱。緊接著大家可以看到的是進口次數，總金額的排名。
很顯然，這份數據沒有大家最期待的郵箱和電話。當沒有這些最直接的聯系方式的時候，我們怎么能很好的使用這些資料呢?我個人總結了以下幾點:
首先，通過銷售額了解到客戶的采購實力和市場動態，可以根據自己的實際需求選擇幾個想要去深挖的客戶。
排在前面的都是進口額最多的客戶，資料那么多，我們肯定沒有時間和精力短期內全部的去深挖，所以必須挑選幾個自己最想要開發的客戶。這個時候，我們可以選擇1-2個先嘗試找到更多有用的信息。
其次，海關數據可以了解正在合作客戶的采購情況，方便后續對客戶的維護和后續開拓。
比如我有一個墨西哥客戶，我不知道她的采購量如何，那么就可以通過海關數據來分析。這樣可以有效地辨別值得開發的客戶。
最后，通過數據了解客戶是否和自己銷售的產品對口。
因為本身海關數據是可以通過采購商名稱，供應商名稱，海關編碼以及產品關鍵詞進行篩選到自己滿意的數據。選對潛在客戶然后進行開發，比盲目撒網開發更加的高效。都說磨刀不誤砍柴工，前面做好這些基礎的東西，后面會順利很多。
一姐這邊有南美7國的海關數據，感興趣可以私信！
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Mercado Libre
這是一個了解產品的市場價，反推客人目標的采購價是多少錢的重要工具。
在調研南美市場中還有一個重要的一環，你要了解你的產品以及你這個相似產品市場上已經有哪些品牌在賣，以及它們的市場價格是多少。
例如你是做建材的，你要先找到南美賣建材的網址，這個時候，你就可以通過在谷歌上搜索，關鍵詞+ COMPRA ONLINE +你的目標國家，會出來非常多當地在線商城。
這個地方插一句，關鍵詞和目標國家一定要是西班牙語，巴西就用葡萄牙語才有用。
雖說南美電商正在紅火發展，但是現在南美做在線商城的都是大公司，這些大公司都是在中國進口的，所以價格都很有參考性。
舉個例子，Mercado Libre，這個是南美最大的電商平臺，南美90%的產品都可以在上面找到類似產品。
這個展示的是頁面，我們可以看到，所有的價格都是標注的S，也就是秘魯官方貨幣索爾的簡寫，它和人民幣的匯率大概是1:1.8，大家可以自己換算一下，你的產品在秘魯的人民幣市場價。
這個時候，也給大家推薦一個匯率兌換的網站：WWW.XE.COM大家可以調成美金價格，再換算成人民幣就行。
如果你是做一些小商品，比如電子產品，摩配等，你還可以通過網站看產品的銷量，從而判斷市場的喜好。
比如說我們搜索寵物用品，就可以在搜索那里輸入“suministros de mascotas”，然后就會跳出來很多寵物用品，大家可以點進去頁面，右下方就會有這個產品銷售出了多少單。
這個地方還可以查看同類產品的價格區間，按價格區間進行排名的。
要想知道這個系列的產品賣的好不好，你還得把同類型的店家網頁都打開看看，預估一下它的月銷量。
當然，這只是Mercado Libre的，秘魯排名前5的網站建議你們都以同樣的方式查看一下，比如MAKRET PLACE，LINIO，JUNTOZ等等，這樣就能對市場零售的價格、銷量、品牌有個大概的了解，還可能找到大的分銷商。
這里的數據最接近終端用戶的，對于了解市場是很非常有參考價值。畢竟大部分工廠的貨最后還是會流在終端消費者手里。
那終端消費者喜歡什么，自然就是你們公司應該重點開發迎合市場需求。
總之，這些是一定要提前搞清楚的，不要一上來就滿世界的找客戶，市場規模、市場喜好、市場價格、客戶特點這些你都不知道的情況下就去找客戶，那跟大海撈針沒什么差別。
（來源：南美一姐）
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