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2022-08-04 16:58
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
日本的主要社媒包括TikTok、twitter、Instagram、YouTube等，摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若認為，日本社媒也有流量紅利，建議賣家對各平臺的策略要有清晰的認知，因為往往一個平臺的選擇可能會注定品牌的成長快慢，作為內(nèi)容形式展出的時候，應該掌握營銷渠道的特點和套路打法。
日本社媒的特點，分不同渠道看，Twitter同樣具有較高的擴散力，而Instagram是時尚前端，比較偏重流行趨勢的內(nèi)容，賣家經(jīng)常會拿Instagram跟小紅書來對比，YouTube相對來說是比較深度的內(nèi)容種草方式。
對于TikTok這一Z世代核心陣地，郭兮若預估TikTok借鑒了國內(nèi)抖音的模式，只是說礙于日本的商業(yè)環(huán)境、用戶行為習慣，發(fā)展并不像中國那么快。但是簡單講，抖音在中國今天的狀態(tài)相當于日本2年后的TikTok，中間其實有2年的時間差，為什么會有這樣的變化？郭兮若舉了一個例子，TikTok在日本剛推行帶貨，即使是直播這件事，目前也主要借助國內(nèi)的一些mcn機構或者網(wǎng)紅來做。
由此可以看到，TikTok平臺在日本的發(fā)展空間巨大，賣家可以利用時間差來把握TikTok的機會，只要平臺往前發(fā)展，一定有流量紅利，如果賣家對于品類沒有過多的限制，建議在有流量紅利的平臺去做引流。
做國內(nèi)市場時，有些賣家早期可能去做小紅書，后來有些去做得物，其實思路是一樣的，日本也有社媒的流量紅利，大家可以根據(jù)自己的實際情況去思考如何選擇社媒平臺。
郭兮若表示，賣家或品牌商在做日本社媒的時候，有幾個目的，無外乎是為了提高認知，做口碑、為線下店鋪引流以及為線上流量做購買轉(zhuǎn)化。不同的目的，有不同的手段、手法以及平臺。
據(jù)其介紹，經(jīng)常會遇到一些品牌方，既想提高認知又想引流，還想做轉(zhuǎn)化，這種想法在日本其實是不可取的。做日本社媒，首先要切記的是，不要用國內(nèi)社媒的標準和思路去判斷日本的社媒。比如說效果評估，網(wǎng)紅不給很明確的數(shù)據(jù)，有時候日本的情況就是這樣，希望賣家能夠繞開一些認知上的誤區(qū)，減少和壓縮溝通成本，這是非常有必要上午。
從目前摩柯的觀測，對于社媒這件事，大部分品牌方愿意直接從公司大本營邀請一位可能在日本或者說在海外留學的同事，能夠遠程操控，短期內(nèi)可以這樣操作，但是如果真的要在日本做“品牌出?！边@件事，社媒是一個非常需要花功夫花精力花人力的事情，在認知上，賣家需要去做一個提升甚至是改變。
在美妝上，什么類型的內(nèi)容容易“爆”？主要分為四大類，獵奇心、蹭流量、長知識以及對于產(chǎn)品潮流的一些把控。
摩柯在日本做了一些社媒賬號，包括TikTok的矩陣賬號，其中有個小號剛做一個多月，1500人。下面是COLORKRY的新品，7月20日發(fā)布，觸達人數(shù)已經(jīng)1萬多人，點贊將近1000，并且數(shù)據(jù)還在持續(xù)上升。另外一個號2000多個粉絲，做到了100萬多的觸達量，點贊超過5萬。可見，日本用戶的喜好是有共性的，建議大家多去嘗試，長期運營和總結就能得到好的結果。
小貼士丨更多日本電商爆款玩法，可關注8月11日【南通CCEE】，億級賣家組團到場，暢聊fashion品類未來打法。
（來源：日韓觀望臺）
