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2022-08-04 14:52
獨(dú)立站如何提高轉(zhuǎn)化率
1、少填內(nèi)容
當(dāng)訪客接到電子郵件的表格附件時(shí)，他一定極其希望所填內(nèi)容少些，再少一些，雖然你可能希望客戶填上個(gè)100頁(yè)，但是現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。marketingSherpa做了一個(gè)測(cè)試，結(jié)論是多使用一個(gè)表單的字段，結(jié)果轉(zhuǎn)化率就降低了11%。
2、加個(gè)保證
獨(dú)立站常見(jiàn)的Guarantee就是我們所說(shuō)的保證，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)報(bào)告，訪客會(huì)覺(jué)得安全感突然就加倍了，比如買(mǎi)家喜歡退款政策，（包括無(wú)理由退款或者是有條件退款），所以這一塊最好加大加粗來(lái)醒目。
3、多用動(dòng)詞
買(mǎi)家喜歡明確的指令，因此生動(dòng)的動(dòng)詞可以激發(fā)買(mǎi)家的行動(dòng)力。例如：“grab yours","reserve your seat","Go get free sample today".
4、好評(píng)引導(dǎo)
客戶好評(píng)就是英文里面的testtimonials，平時(shí)可以有意識(shí)地引導(dǎo)買(mǎi)家給一個(gè)testimonis，將好評(píng)展示在官網(wǎng)，促成買(mǎi)家下單，那么怎么引導(dǎo)呢？遇到對(duì)產(chǎn)品比較滿意的客戶，我們可以說(shuō)：”if you could please write a testmonial for us(we want to post that on our website),we will really appreciate it for that,short or long is fine,just some of your feeling.
5、切記自嗨
這其實(shí)就是要站在客戶角度出發(fā)，闡發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)能力為客戶解決什么問(wèn)題，所以預(yù)先搜集客戶的痛點(diǎn)，并于產(chǎn)品功效相關(guān)聯(lián)，確保所言非虛，才能生成客戶購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力，也就是benefits而不是features，做生意不能自嗨，跨境電商也亦是如此。
6、標(biāo)題第一
標(biāo)題大概是客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的第一個(gè)原因，所以標(biāo)題做好等于給了客戶進(jìn)來(lái)布下一個(gè)臺(tái)階。臺(tái)階漂亮客戶才能順著臺(tái)階踏進(jìn)你的店里看看。對(duì)于那些重要頁(yè)面，標(biāo)題選擇建議至少10次的頭腦風(fēng)暴。
7、添加視頻
在獨(dú)立站首頁(yè)或者是landing page上加入一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻，可以是產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，也可以是用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，更可以以產(chǎn)品設(shè)計(jì)人的身份介紹產(chǎn)品誕生的初衷等，這樣做的原因是品牌給人的感覺(jué)是立體而真實(shí)的。
8、用登錄頁(yè)
如果花錢(qián)使用adwords或者其他付費(fèi)廣告形式，建議把訪問(wèn)者鏈接到登錄界面，而不是著陸界面，因?yàn)榈卿浗缑婵梢粤粝驴蛻舻幕拘畔ⅲ奖愫罄m(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。也可以把homepage做成一個(gè)類(lèi)似landing page的頁(yè)面。
9、亮出數(shù)據(jù)
就像testmonial一樣，在獨(dú)立站中加入社交證明（social proof）將有助于訪客降低風(fēng)險(xiǎn)，提高轉(zhuǎn)化率。所以你可以把subscriber或social-follower的數(shù)量大方地顯示出來(lái)，當(dāng)然，如果你在Twitter或FB只有10個(gè)follwers，那么就別顯示了。
最后總結(jié)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站的優(yōu)劣勢(shì)很明顯，其中一個(gè)就是條條框框的限制很少，善于引流并提升轉(zhuǎn)化，獨(dú)立站大有可為，只聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多做平臺(tái)的放棄了的，沒(méi)有做的比較好的獨(dú)立站放棄了的，因?yàn)槠脚_(tái)有瓶頸期，而獨(dú)立站只會(huì)越做越大。
如何為跨境獨(dú)立站引流
獨(dú)立站自己是沒(méi)有流量的，因此必須站外引流，站外引流的方法包括：SEO、社交媒體、紅人營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化網(wǎng)站頁(yè)面，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，做好移動(dòng)端的頁(yè)面優(yōu)化等方式吸引客戶，轉(zhuǎn)化客戶。同時(shí)呢，我們也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以適當(dāng)模仿對(duì)手的風(fēng)格和方法進(jìn)行引流。
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（來(lái)源：出海記事本）
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