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2022-08-05 09:40
據外媒報道，6月16日，eBay宣布推出“eBay Live”直播購物平臺，以讓消費者在任何地方觀看、聊天和購買物品。
聽到這個消息后，作為一個從事跨境多年的“老司機”，背后的潛在機遇還是有必要和大家探討一下。要知道，在流量為王的短平快時代，疫情為原本就紅得發紫的“直播帶貨”再添了一把火。如今人人都在談直播，無論是電商平臺、社交媒體，還是品牌商家都蜂擁而至。
新東方旗下在線直播帶貨平臺“東方甄選”，憑借雙語直播和知識型帶貨，持續“火出圈”。被東方甄選直播“圈粉”的人直呼，“躲過了口紅一哥的‘OMG買它’，劉畊宏的本草綱目，卻沒躲過愛講故事的‘售貨員’董宇輝”。
根據抖查查數據顯示，截止6月19日下午18點，東方甄選抖音粉絲數已超過1,619萬，實現了6,424.48萬的GMV，穩居抖音帶貨總榜第一。同步，也贏得了資本方的瘋狂追逐，新東方在線股價一路飆漲。
從一家頭部教培機構到直播帶貨屆的“頂流”，新東方“從絕望中尋找希望”僅用了半年時間。如今直播帶貨正逢其時，在如火如荼的國內市場，新東方的成功并非個例。
相比國內，海外電商直播市場似乎還是一片未完全開發的全新商業領域。根據 Foresight Research，2022年美國電商直播預計收入為110億美元，這與龐大的中國直播電商4,800億美元市場份額相差甚遠。
事實上，海外更是不缺少開展直播帶貨的土壤和基礎。雖然還沒有像國內抖音那么完善，但是它在流量變現能力方面的潛力更強。據悉，《福布斯》開始將中國的直播帶貨稱為美國消費者下一步行動的指標。且據YouTube做的調查顯示：75%的用戶會在YouTube上搜索要購買的物品，有超過85%的用戶選擇相信YouTube內容創作者推薦的商品并購買。預計，2023年美國直播市場將增長到約250億美元，直播市場潛力巨大。
回過頭來看，面對海外廣闊的前景，eBay推出的“eBay Live”直播購物平臺，買家可以通過直播聽賣家的介紹，與賣家聊天來了解并購買產品。對于中國賣家來說，無疑是一大利好。在疫情常態化趨勢的當下，流量爆發的較明顯的渠道就是“直播”，加上海外平臺的直播帶貨還處于試水階段，預期未來3年到5年內，通過直播等方式在線引流會成為中小跨境賣家重要的風口，激發跨境電商更多可能性。無可厚非，eBay Live的興起為跨境賣家帶來了新的模式和增長點。
據我了解，eBay首次直播將于美國東部時間 6 月 22 日下午 3 時開播，美國藝術家、電臺主持人 DJ Skee 及 eBay 賣家 Bleecker Trading 的 Jess Mineo 將共同作為主播為后者精選的球星卡單品帶貨，其中包括喬丹的 1995 Topps Finest Michael Jordan M1 Red Bordered Refractor PSA 9 Mint 以及科比的 1998 Kobe Bryant Skybox That’s Jam PSA 10 。目前“eBay Live”還處于測試階段，接下來eBay還將為交易卡舉辦更多場直播購物活動。
對于跨境賣家來說，最頭疼的還是流量越來越難獲取。后臺常常收到這樣的留言：“今年我的店鋪客戶粘性太弱了,怎么辦？”、“現在光靠淘寶的流量完全不夠,哪里有更多的流量？”、“流量越來越貴,怎么獲客更便宜？”……
剛好，eBay Live這個平臺能夠很好地解決出海賣家以上痛點。
1
增強用戶黏性
與傳統電商相比，直播帶貨的商品更為直觀真實，畢竟很多產品都是直接在直播間進行展示，海外用戶也就能通過主播來全面了解產品屬性，如大小、顏色、產品用料等，加上互動，購買轉化也就能更快，并且還能增加用戶粘性。
2
增加用戶信任感
除了強互動之外，直播帶貨的真實性為賣家吸引一大波流量。在直播帶貨中，主播不能隨意剪輯視頻，在鏡頭前的一舉一動都是直接傳到用戶面前，用戶也就能近距離觀看主播的真實狀態和產品情況。對此，用戶也就會對直播內容更加信賴，對直播品牌的信任感也會隨之增強。
3
突破空間限制
與傳統的社媒渠道和普通視頻相比，用戶不僅僅是觀看，還可以與主播進行“對話”（即問答），突破了空間限制，粉絲也能更加了解主播的生活，使用戶與主播的距離感變弱，更好地幫助主播帶貨。
4
突破流量瓶頸
縱觀跨境電商的流量布局，平臺自然流量紅利消退，不少賣家需要借助站外推廣渠道引流，成本上漲。對賣家來說，沒有流量相當于沒有了銷量。因此，作為平臺方，eBay Live直播帶貨可以幫助賣家突破流量瓶頸，快速進入市場，獲取精準用戶，實現高ROI投產比。
不久后的將來，eBay Live直播帶貨將會是一個新的流量入口，建議跨境出海賣家朋友們提早趁勢布局，一定要快速入場，趕上這波紅利！
（本文插圖來源：公眾號跨境新說）
（來源：跨境新說）
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