圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在上一篇文章中我們集中為大家闡述了關(guān)于海外眾籌頁面優(yōu)化的幾點問題，例如產(chǎn)品參數(shù)、媒體報道、用戶反饋等等，本篇文章接著為大家介紹在過去數(shù)年海外眾籌運營中，針對頁面優(yōu)化的見解與經(jīng)驗分享。

1.對產(chǎn)品進(jìn)行原型制作

在構(gòu)建整體頁面之前，我們需要為用戶展示產(chǎn)品本身的功能、構(gòu)造等等，讓用戶在前期就在腦海中對你的產(chǎn)品有一個大概的概念，畢竟從概念轉(zhuǎn)變?yōu)橛行萎a(chǎn)品是漫長的，我們需要讓用戶有信心，雖然不需要太完美，但是一定要能展示出來核心功能。

2.使用更多交互式CTA按鈕

我們可以在自己的眾籌活動頁面上添加更多GIF形式的CTA按鈕，比如添加一些手指猛戳的效果等等，不僅可以更加吸引讀者的注意力，并且提醒他們在感興趣的同時，可以直接點擊與我們直接聯(lián)系。

3.在頁面添加新聞套件按鈕

日常生活中我們在觀看廣告頁面時，往往會注意到一些廣告內(nèi)容中有著特別專門用于媒體外展的位置，而在過去數(shù)年間的Kickstarter及Indiegogo眾籌活動服務(wù)中，我們發(fā)現(xiàn)，其實不需要這樣額外的版塊也可以向用戶及記者展示產(chǎn)品的全部信息。我們僅僅需要一個外鏈到新聞資料包的按鈕即可輕松解決，或者直接設(shè)置一個二維碼即可解決。畢竟廣告版塊寸土寸金，不要讓這些額外的部分占太多位置。

4.保持頁面的一致性

這點雖然看起來簡單，卻有很多人都忽略掉了。如果我們在標(biāo)題中選擇了某樣特殊格式（如大小寫、下劃線等），那么之后我們應(yīng)該在整個頁面中都保持相同格式。

例如，我們在下面案例中，每個標(biāo)題都是大寫的，并且添加了下劃線。

這樣的表現(xiàn)方式不僅美觀，而且在某些方面也可以提高整體頁面的轉(zhuǎn)化率！在另一個案例中，我們尋求了另一種表現(xiàn)方式——就是用貓咪和貓咪想說的話來替代我們作為創(chuàng)造者想說的話，不僅整體觀感變得美觀，并且指向性很強，對于養(yǎng)貓的人來說，這樣的方式也會更容易被接受。

5.福利與獎勵

這點就很好理解了，我們可以用一定的獎勵與福利來吸引用戶的注意力。雖然每個平臺在這方面的展現(xiàn)方式都有所不同，但是卻也是最優(yōu)秀的頁面內(nèi)容之一，是我們感謝用戶的支持并給予他們回報的最佳方式。當(dāng)然，不管最終我們?yōu)橛脩籼峁┑氖鞘裁礃拥莫剟睿夹枰欢ǖ倪\營方法/玩法

（1）比如在提供獎勵/早鳥價的同時，應(yīng)該設(shè)定一個較少的數(shù)量，因為這樣，用戶往往進(jìn)到頁面，發(fā)現(xiàn)對比下面的價格，有一個非常劃算的套餐，并且獎勵/福利已經(jīng)快要售罄，往往這時的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的。不過這里我們要注意的是，不管產(chǎn)品有多少附帶內(nèi)容/產(chǎn)品，都不要一次性設(shè)定太多可選內(nèi)容，而是慢慢的以延伸目標(biāo)的形式逐步上架（比如籌集目標(biāo)的完成，200%完成）

（2）為Ks/Igg的福利內(nèi)容使用高描述性圖片

雖然Indiegogo建議不要在獎勵內(nèi)容上添加價格及一些其他產(chǎn)品信息，但是適當(dāng)添加一些信息往往會使福利內(nèi)容更有吸引力：

如果可以的話，盡量將所有福利內(nèi)容都添加到圖片上，例如我們打算贈送2份贈品，不要直接寫X2，而是要將兩份贈品的圖片都清晰的展示出來，這樣用戶即使沒有閱讀文本，也可以輕松了解到我們的福利贈品內(nèi)容。

（3）為福利內(nèi)容找到合適的位置

這點要分為兩方面來說，一方面如果產(chǎn)品本身價格較便宜，則不需要太多空間來說服一些潛在的支持者，因此可以將獎勵/福利放置在頁面前端；相反，如果價格是比較昂貴的，我們需要花費更多時間更多內(nèi)容來說服用戶/支持者，這種情況下可以放置在偏后的位置，畢竟人性使然，在了解產(chǎn)品過后，發(fā)現(xiàn)它還有更劃算的價格/更劃算的套餐，人們都挺難抗拒的。

6.痛點拆解/利益可視化

這點是整體頁面中都可以利用到的，因為產(chǎn)品功能性會占據(jù)整個頁面。此時，無孔不入是痛點拆解的最佳代名詞，每一處痛點的解決都是很小很細(xì)微的，但是卻都可以解決生活場景的問題，這是難能可貴的。

另外，我們?yōu)榇蠹艺沓隽艘粋€萬能模板，大家在對自己整體頁面進(jìn)行修改的時候，可以直接套用進(jìn)去。

（1）描述功能

（2）擁有這樣的功能可以為生活解決什么問題

（3）老方式與新方式的對比

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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