（圖片來源：圖蟲創意）

去年11月17日，亞馬遜在賣家中心官網發布了《2022年美國銷售傭金和FBA物流費用變更一覽》的公告。

（圖片來源：亞馬遜賣家中心官網截圖）

通告列舉了5個將上調的費率。

1、配送費率將平均提高5.2%。

2、對所有的大號標準尺寸商品（服裝除外），亞馬遜將使用商品重量或體積重量中的較大值來確定其配送重量。

3、亞馬遜將提高移除和棄置費用。

4、亞馬遜將提高標準尺寸商品和大件商品的淡季月度倉儲費（1月 - 9月），旺季倉儲費（10月 - 12月）將保持不變。

5、亞遜將為長期倉儲費引入分級費率結構。

在公告中，亞馬遜建議賣家檢查超齡庫存，并采取相應步驟（例提報deals、清貨或商品推廣），避免支付這些額外費用。

面對高漲的運費、倉儲費用以及庫容限制，針對滯銷產品清貨計劃必不可少。今天Cathy就為大家整理了亞馬遜站內外清庫存方式，通過多渠道的配合幫助各位賣家降本增效。

一、站內清庫存方法有哪些？

Outlet Deal（免費）Outlet Deal為亞馬遜官方提供的清理滯銷庫存的方式，賣家可以在后臺自助申請參加。

后臺點擊庫存控制面板，選擇管理冗余庫存，再點擊創建奧特萊斯限時促銷，提交最低折扣為 20% 的促銷優惠，被選定的促銷會在一周到兩周的固定時段內顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面上。

（注意：有最高價限制，最高促銷價格會以這個產品的賣家給出的最低價格為參考標準。）

該方法為亞馬遜官方免費提供，但是它的門檻相對較高。要獲得參加清倉計劃的資格，需要滿足以下條件：

1、處于可售狀態。

2、有銷售歷史記錄且評級至少為 3 星。

3、處于新品狀況。

4、遵守亞馬遜的買家商品評論政策和價格政策。

5、未注冊加入“訂購省”計劃。

二、亞馬遜官方清貨計劃（付費）

今年，亞馬遜為賣家清貨出了批量清貨計劃。

怎么操作？創建移除訂單中選擇移除方式為“批量清貨”并填寫移除數量。

（圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖）

通過該計劃清理的商品，亞馬遜將收取下述兩項單獨的費用：

▲ 商品處理費：按件計算，每件商品的具體費用取決于商品尺寸和重量。

▲ 銷售傭金：按照亞馬遜物流各品類銷售傭金比例收取。

能收回多少成本？

亞馬遜委托第三方進行貨物回收，官方宣稱第三方批發清貨人將按總回收價值購買此庫存，約占其平均售價的5%到10%（歐洲站點最高可達20%）。但是這個比例僅供參考，Cathy的一位賣家客戶提供的反饋是不到5%。

（圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖）

上圖為Cathy客戶提供的一個售價為12.99美金產品的官方清庫存計劃的實際回款情況，扣除每筆0.3-0.4美金的亞馬遜傭金，最終該產品只能獲得0.6美金回款，不到售價的5%。

三、棄置（收費）

對于某些長期滯銷產品本身有品質問題的產品，直接棄置可能是最合適的選擇，可以避免后期退貨、倉儲、客訴等各種問題，但是需要額外支付棄置處理費用。

（圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖）

四、通過A+、聯合購買優惠

1、引流（免費）

將滯銷產品放在品牌其他產品A+的compare items板塊，獲得免費流量。

2、設置虛擬捆綁產品促銷，增加聯合購買。

（圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖）

五、創建帖子引流清貨（免費）

創建多個產品相關帖子，獲得亞馬遜免費流量。

（圖片來源：Anker網站截圖）

六、通過Social Media Code來清貨（免費）

通過后臺廣告-管理促銷-社交媒體促銷代碼來創建免費的社交媒體折扣，記得一定要勾選亞馬遜影響者和聯盟，勾選后亞馬遜會將折扣信息發布給旗下所有紅人和聯盟成員挑選，如果被紅人選上，可以獲得免費的紅人流量。

（圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖）

亞馬遜聯盟紅人每天會從后臺deal推薦版塊尋找合適的deal分享到他們的社交媒體來推動產品的銷售。

（圖片來源：亞馬遜聯盟后臺截圖）

關于社交媒體折扣設置建議:

2、如果某個產品社媒折扣效果好，立即將其他滯銷產品的Asin添加到此產品的商品列表，同時延長折扣有效期，帶動其他產品的銷量。

3、在提交社媒折扣的同時將折扣發布到Facebook紅人群組，增加折扣的熱度，有助于折扣信息上首頁被更多紅人選擇。

4、設置10%左右小額coupon與社媒折扣疊加使用，有助于被更多紅人選上，同時增加站內轉化率和coupon流量，要注意提前設置好coupon預算，及時停止coupon。

PS:目前只有美國站有這個功能，并且需要賣家賬號有品牌備案。

七、通過前臺顯示促銷代碼code來清貨（免費）

對沒有品牌備案的賣家可以創建促銷-購買折扣路徑來創建普通的折扣code，同時在具體deal創建的第三步更多選項勾選商品詳情頁顯示文本，這樣折扣信息和code就會顯示在產品詳情頁中，增加訂單轉化率，同時相比于coupon少了0.6美金的手續費。

（圖片來源：亞馬遜賣家后臺截圖）

站外清庫存方法有哪些？

站外的Deal網站

通過Deal網站發布產品吸引買家。Slickdeals、Groupon、LivingSocial、Vipon的Deal網站門檻高，Code要求也高。不同的產品，適合的Deals網站不一樣。Facebook deal群組Facebook deal群組是一個非常優質、高效清庫存的渠道。但Facebook平臺充斥著數十萬個不同類型的折扣小組，粉絲數量從幾千到百萬不等，質量參差不齊，收費也不一樣。如果賣家每次投放都去核驗溝通，時間成本太高，也很難保障穩定的Deal效果。Cathy團隊在和數百個群組合作過程中總結了一套快速判斷指標。

圖片來源：《亞馬遜Facebook deal投放前必看指南！！！ 》

文章截圖Cathy一共列舉了9種不同的站內外清庫存方法，每種方式都有不同的優缺點和適用范圍，我們需要根據實際情況進行合理選擇。不同清庫存方式的優缺點對比：

（圖片來源：Cathy）

不管用哪種清庫存的方式都是治標不治本，如何從源頭上優化供應鏈，合理控制備貨數量，提高庫存周轉率，這些都比清庫存更重要！

（編輯：江同）

（來源：Cathy）

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