（圖片來源：圖蟲創意）

1、首先先建設店鋪，做寶貝詳情頁

詳情頁是客戶了解產品的第一站點，它是留給客戶第一印象的地方。賣家在這一階段，可以參考銷量較高的同行，把他們的詳情頁給分解成多個模塊，然后對比一下，把相同的模塊放在詳情頁里。

2、價格

同一個產品即使是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個產品的銷量可能是另一個的好幾倍。所以，賣家一定要重視價格。個人認為定價需要考慮的因素有成本、顧客、競爭對手。首先要考慮成本，然后再看市場，參考競爭對手的價格，擬定自己的價格。同時，賣家不要忘了做市場調研，從材質、品牌知名度、銷量等方面，與自己情況最相符的那個為準。

3、做基礎銷量

對于亞馬遜來說，很多買家在購買一家店鋪的產品時，非常注重銷量。因此，銷量對轉化至關重要。但是，賣家不能為了銷量一味地刷單，千萬不要挑戰亞馬遜平臺，控制好流量跟轉化之間的關系。

4、流量

亞馬遜前期的主流引流方法，可以在自然搜索流量以及直通車上優化，開發自然搜索流量，也開直通車的流量。當然也有一些別的推廣方式，比如站外引流渠道有百度知道、QQ群推廣、分類信息推廣等。對亞馬遜賣家來說，轉化最好的方式是亞馬遜搜索流量和直通車流量。站外流成本大，沒有站內直通車更精準。

5、測試價格

如果店鋪轉化一般，想快點提高銷量，要測試價格，做市場分析。同樣的價格適合別人但不一定適合自己，經過調查分析再設置價格，每個價格測試3天，結合數據分析，找到一個銷量較大的價格。

6、優化頁面

賣家要根據店鋪的所有數據進行分析。根據量子熱力圖，調研目標用戶瀏覽頁面，再根據客服的總結、賣點分析、同行營銷手段等進行分析調整，找出客戶最喜歡的商品。

7、提價

隨著銷量提升和頁面優化，轉化率會比之前高很多。這時就可以提價，利潤也多。前期，有些賣家都在虧本銷售，所以，提價對他們來說更加重要。

一般來說，提價的幅度不要過大，過大對轉化影響較大，可以提價5%，然后對于購物的買家給小禮物或者優惠券。

8、做老用戶營銷

店鋪的產品分為耐用品和日用品。對需要經常購買商品的老顧客，維護就比較重要，可以讓他們關注微淘、微信、微博、QQ群等，分有價值的內容，提供促銷活動。在客戶收到商品后，及時關懷，也會有意想不到的收貨。

9、關注市場情況

實時了解市場情況。針對季節性的產品，賣家一周做一次市場分析，非季節性的產品可以兩周做一次市場分析。

以上的九點，讓你的運營思路更明朗。

大美電商講究客戶、員工、公司價值最大化。團隊運營人員至少兩年以上平臺經驗，核心運營精英有三年以上大賣公司骨干管理經驗，擅長打造店鋪。

以合作共贏為目的，以結果為導向，合作簽訂法律合同，按效果付費。大美電商擅長多類目精細化運營，可以幫您快速找出店鋪突破口，整合平臺資源、第三方資源，讓您花出的每一分錢都產生價值！

每日干貨分享，做你的出海掌舵人！賣家如有Shopee、Lazada、亞馬遜代運營需求，可掃描下方二維碼，對接專業項目經理詳談。

（編輯：江同）

（來源：大美電商）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。