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2022-08-03 14:40
對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，有流量才有銷量。那么，如何引流？
亞馬遜流量分站內(nèi)和站外兩種，站內(nèi)引流包含了投放廣告和參加亞馬遜活動(dòng)兩種，在亞馬遜上的活動(dòng)里，最得天獨(dú)厚的引流方式還是亞馬遜秒殺，那就是Lighting Deals、Best Deal、Deal OF The Day。
一、這三種秒殺是什么呢？
1、Lighting Deal（LD）：收費(fèi)，是一個(gè)具有時(shí)效性的特惠秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，按ASIN收費(fèi)，比如：普通的LD~美國(guó)，一個(gè)ASIN收取150美金，加拿大（6小時(shí)10加元），德國(guó)（6小時(shí)35歐元）)。后臺(tái)自動(dòng)出現(xiàn)的LightingDeals推薦或通過(guò)后臺(tái)advertising下的lightingdeals進(jìn)行申請(qǐng)（所謂的推薦秒殺）；
報(bào)名頻率：每月一次（系統(tǒng)推薦的可以每天定時(shí)去看一下，有推薦的話至少有一個(gè)甚至多個(gè)周的安排）
2、BestDeal (BD)：免費(fèi)，一般可以持續(xù)2個(gè)星期，主要涵蓋美國(guó)站和日本站。只能通過(guò)招商經(jīng)理渠道去申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品以及整個(gè)店鋪的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)審核。除此以外，VC賬號(hào)也可以申報(bào)以及大賣家扶持計(jì)劃中也有自助申報(bào)的入口。
報(bào)名頻率：每月最多兩次。
3、Deal OFTheDay(DOTD)：免費(fèi)，時(shí)間為一天（持續(xù)24小時(shí)）。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，這是最難申請(qǐng)的，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有。在移動(dòng)端打開(kāi)Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。一般主要在北美站和日本站有這個(gè)活動(dòng)開(kāi)放，一般需要通過(guò)亞馬遜內(nèi)部進(jìn)行報(bào)名。
二、秒殺的作用是什么？
1、 提高曝光品牌和產(chǎn)品；
2、 提升銷量，提升排名，搶占 Best seller 標(biāo)志。
3、 利用秒殺帶來(lái)的精準(zhǔn)搜索流量來(lái)清洗產(chǎn)品流量，減少頁(yè)面跳出率。
4、 提升廣告的質(zhì)量排名(轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和綜合的廣告質(zhì)量得分)。
5、穩(wěn)定產(chǎn)品的排名
亞馬遜秒殺活動(dòng)成功的話，賣家不僅會(huì)增加銷量，還能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的話，產(chǎn)品曝光度也將隨之提高，也能起到清理庫(kù)存的作用
三、參加亞馬遜秒殺有哪些注意事項(xiàng)？
1、秒殺活動(dòng)前，提前在 FACEBOOK 等平臺(tái)的粉圈里， Deals 群發(fā)布秒殺產(chǎn)品和時(shí)間，制造短期排名靠前，來(lái)增加曝光。
2、申報(bào)數(shù)量宜少不宜多，申報(bào)的數(shù)量比滿足最低的推薦稍微多點(diǎn)就行，保證能夠按時(shí)完成秒殺。
3、參加秒殺活動(dòng)時(shí)一定要做廣告引流，提高曝光，通過(guò)做廣告把用戶吸引過(guò)來(lái)，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率(廣告轉(zhuǎn)化率)會(huì)非常高。
4、有秒殺活動(dòng)推薦的時(shí)候，可以先秒速報(bào)名推薦的時(shí)間段，在活動(dòng)的定下來(lái)的時(shí)候查看安排的時(shí)間合適不合適，如果不合適就取消這個(gè)對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)。
5、秒殺進(jìn)行時(shí)，一定要時(shí)刻堅(jiān)守在后臺(tái)面前，觀察秒殺情況，正確在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成對(duì)應(yīng)進(jìn)度。
四、參加完秒殺后，如何穩(wěn)住排名保持銷量不下滑？
1、參加秒殺的時(shí)候如果有打廣告，這時(shí)候你的廣告質(zhì)量得分會(huì)很高，表現(xiàn)非常好。等到秒殺后再投廣告，這時(shí)候成本相對(duì)會(huì)低很多，并不用花太多成本同樣可以頂在首頁(yè)首位的位置，快速大量地出單。有些賣家在秒殺活動(dòng)結(jié)束后便立馬停止了打廣告，銷量會(huì)下滑。
2、秒殺過(guò)后如果發(fā)現(xiàn)自己的排名雖然有穩(wěn)定在一個(gè)程度上，可以繼續(xù)報(bào)秒殺，讓自己的廣告質(zhì)量得分持續(xù)保持在高水平。等到秒殺結(jié)束后能夠以同樣高的廣告質(zhì)量得分排在首位，充分利用好幾次秒殺活動(dòng)的話，你的排名會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的排名位置，穩(wěn)定出單的目的就實(shí)現(xiàn)了。
（來(lái)源：K哥聊出海）
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