外貿產品銷售很多企業只了解阿里巴巴以及eBay和亞馬遜，對于wish是較為陌生的。wish也是一個綜合性全品類產品銷售的平臺，之所以該平臺在國內的知名度相對較低一些，主要是因為該平臺并沒有在中國市場展開營銷，不過其平臺所銷售的很多產品銷售量并不比亞馬遜或者是阿里巴巴少。外貿企業以零售產品為主，還是有必要關心wish這個平臺的。

wish平臺上哪些產品的銷售效果更為理想一些呢?從目前wish平臺所給出的數據可以看到，2019年第一季度及第二季度初期，該平臺銷售最好的產品為服裝和3c類型產品，這一數據和2018年底該平臺所給出的全年產品銷售數據基本相同，可以看到諸多國外用戶購買服裝以及3c類型產品時，選擇該平臺的比例還是較高的，在服裝產品銷售數額方面甚至一度超過了亞馬遜。

不過在其他產品銷售方面wish的表現卻差強人意，例如一些銷售日常百貨用品以及各種配件產品的企業，對于wish平臺的唯一感慨是在這里出單太過于困難，如果外貿企業所銷售的產品為機電類型產品、五金類型產品等等，如果沒有多余的人手，就不要嘗試在該平臺發展。

有些產品銷售用戶陷入誤區，認為在涉外貿易往來中，零售產品為主時，銷售產品的平臺越多越好，實際上并非如此，由于以零售為主，所以這一類型的企業規模通常情況下不會太大，即使企業的規模大，平臺人手安排時也不會數量太多，這能夠有效的節約企業成本開支，如果所涉及的平臺數量極多，而又在人手相對較為緊張的狀態之下想要在每一個平臺都做好營銷，其難度無疑非常大，在這方面包括兩個類別的費用支出，一是企業方雇傭人手的成本支出，另一部分成本支出主要存在于營銷過程中，為引流費用支出，如果不關注到引流問題，即使是知名品牌產品，在wish想要擁有較好的銷售業績也是較為困難的事情。

例如以服裝產品銷售為主的外貿企業，前期階段不要選擇太多的平臺，可以選擇wish以及阿里巴巴，其他的平臺可以不涉及，在關注好這兩個平臺之后，要重點考慮如何將產品的銷量做起來，阿里巴巴做銷量較為簡單，關注關鍵詞以及一些付費排名項目皆可，但在wish則不是如此，在wish想要做好排名，用戶所需要關注的問題還是很多的。不同于阿里巴巴有眾多付費排名活動，wish這樣的活動可以用屈指可數來形容，因此在這里用戶一定要關注如何引流，有很多產品銷售方企業認為，做引流就一定要關注到在賣產品的平臺上引流，這樣的理解并不正確，例如上述服裝銷售企業所選擇的平臺為兩個，一個為阿里巴巴，一個為wish，那么在引流過程之中就可以將這二者合二為一，例如在某些產品論壇中引流時，可以將產品的品牌特點，產品樣式，以及產品受到大眾的良好評價等寫成論壇帖，之后加上在平臺中的企業店鋪網址，通過這種引流模式增強店鋪訪問量，由于這一類型的引流都是以針對性產品購入方為主要的引流渠道，所以流量轉換率也非常高，店鋪產品銷售額度會提升起來，如果店鋪產品品質出眾，獲得良好評價之后，在wish就容易制造爆款產品。

當在某個平臺能夠成功的推出爆款產品，了解如何引流，如何提升頁面排名之后，這一類型企業在平臺經營時則可以多選一些平臺，但需要注意，在平臺選擇時一定要有針對性，例如wish平臺針對的是美國，巴西以及法國的用戶，再次選擇其他類型平臺時，其覆蓋國家就要有差異了。例如eBay，其主要用戶群體也是美國用戶，那么在這一平臺上增開新的店鋪，其效果就不會那么理想，由于所針對的很多用戶群體都會反復瀏覽這兩個網站，所以在eBay再次努力做店面排名，產品銷售業績提升有限，但費用支出卻非常高，這樣的做法顯然得不償失。速賣通主要針對的是俄羅斯，烏克蘭以及土耳其的用戶，和wish沒有沖突，服裝生產企業選擇這個平臺建設店鋪展開產品營銷效果更好，因為面對不同銷售群體，所以能夠有效的提升該企業服裝產品銷售業績。

（來源：K哥聊出海）

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