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2022-08-01 17:36
圖片來源：圖蟲創意
這是Mike外貿說的第 888篇原創
Jessie 是一家外貿公司的業務經理，她已經在這家公司工作近 3 年了，最近老板找她談話后，她慌了。
老板稱，公司這些年在平臺上燒的錢加在一起也有五六十個w了，但效果卻不盡如意，比之雞肋，食之無味，棄之可惜。但苦于沒有其他途徑，一直硬著頭皮上。
最近公司新招聘了一個外貿業務員，她說不需要平臺就能找到客戶，拿到訂單，且當著老板的面操作了一遍。老板看后贊不絕口，并表示，只要她做出成績，業務經理的位置就是她的。
老板找 Jessie 談話的目的很簡單，，只要是通知她兩件事：
01、平臺到期后，不會再續約，有效期內也不會再燒錢。
02、公司新來了一個能力很強的外貿業務員，以后公司職位和待遇要看大家的業績表現，這樣才公平。
Jessie 嘴上沒說什么，心里也一萬個不樂意，因為她在這家公司近三年的時間里也是任勞任怨，總是主動加班處理業務，有時候還要去工廠幫忙打包，工作非常用心，怎么來個新人就有要換掉我的意思？
針對這件事情，Jessie 表示希望得到 Mike 的指點。
其實職場不必講“任勞任怨”這個詞，因為大家都很努力，不管你付出了多少，老板最后只看業績，職場上也只有利益，再無其他。
無論是在外貿行業，還是在其他行業，都要時刻保持危機感，不能安于現狀。
只琢磨著“我只要把當下事情做好就行了”，這是遠遠不夠的。
你還要找到公司的核心需求，也就是公司當下的核心問題（業務拓展的痛點），然后尋求解決方案，且要確保這件事只有你能做（即便這件事不是只有你能做，你也要力爭比別人做得更好），這樣才能讓自己變得不可或缺。
比如 Jessie 所在公司苦于沒有其他獲客途徑，又不想再在平臺白白燒錢，一直處于一種左右為難的尷尬境地。
現在來了一個新職員，且這名職員擁有解決這個問題的能力，這就是公司、老板的救命稻草，能不心動嗎？
相比這名員工，Jessie 或許就顯得并不是那么重要、不可或缺了，而這名新職員則是更加重要、不可或缺了。
試想一下，如果你的工作換誰都能做，憑什么是你呢？你也就隨時都有被減薪、裁員的風險，因為對于公司而言，你并不是不可或缺的存在。
想要在一個公司站穩腳跟，除了要有眼界和能力，還要做到產出超群，因為公司只看結果，只看利益；不要講什么人情世故，在商言商，對于商人而言，在金錢面前，除了錢，其他一切都是假的。
倘若你能為公司持續賺錢、多賺錢，公司自然愿意給你更好的待遇，以便將你留下繼續創造效益；
倘若你尸位素餐、混日子、無產出，公司巴不得你早點兒滾蛋，因為職場不養大爺。
倘若你技不如人，有人比你做的更好，待遇自然要比給到你的更好，這樣才能留住人才，總不能你創造的價值不如別人，拿到手的卻比別人多吧？
所以你必須不斷提高自身業務素質，多拿單、拿大單、做銷冠、長期做銷冠，證明給老板看，你才是這里最棒的，否則憑什么把更好的待遇給到你，而不是別人呢？
Mike 得到過很多徒弟“老板主動加薪”、“入職后快速提升業務經理”的反饋（在微信朋友圈都發過），并不是他們運氣好或長得好看，而是因為他們做到了比別人更好的業績，老板想要做些什么來表明態度，告訴他們你們在這里一定大有前途，這樣才能留住他們這些人才。
有 3 類外貿業務員在職場很危險：
01、長期完全依賴公司資源產出的
有些外貿人長期完全依賴公司資源做業務，或是公司提供老客戶訂單維護，或公司提供付費平臺詢盤，于是認為外貿好簡單，也不外如是，我這樣就挺好（職場擺爛：8年老外貿，卻沒悟出「最殘酷的真相」）。
一旦公司不再提供資源（不再燒錢，斷了平臺詢盤），你也就完全失去了客源，只能“吃老本”，而不管你維護的多好，都會有客戶流失，在長期沒有新客補充的前提下，你就會越做越差，老板也會對你有想法。
02、總是盯著產出差的同事要求自己的
有些外貿業務員長期盯著別人業績如何，但他們往往不往上看，而是往下看，“有的同事一年到頭做不到一百萬人民幣的業績，我比她可強太多了” （“比爛”，比“擺爛”更要命）。
03、把一切歸咎于運氣的
一直認為公司業績好的同事是因為運氣好，自己運氣差才導致業績不佳，這樣的心態永遠也不會有進步，自然很難在一家公司存活下去，長期業績不良，則面臨淘汰。
就像 Mike 在“做外貿，月薪10萬是一種什么樣的體驗？”一文中所寫，運氣是不確定因素，是最靠不住的東西，而能力則不同，屬于確定性因素，想要存活下去，想要活得更好，還是要靠真本事。
我記得去年有個徒弟的公司就是這樣，招聘了一大批外貿新人，這些員工長期無單，且持續抱怨稱自己沒單是因為新冠疫情，是因為大環境不好，是因為行業問題等，這樣的業務員你留著只能是浪費自己的時間和資源，這樣的人更不會有好的發展。
想要杜絕這樣的潛在風險，唯一的辦法就是提升自己的能力，讓自己變得不可或缺，除此之外，再無其他。
你總不能讓老板換掉優秀的外貿業務員吧？
你能做的就是讓自己成為最優秀的那個，好待遇自然就是你的了。
指望以當下技不如人的狀態贏得更好的待遇，無異于癡人說夢，即便今天沒有被淘汰，明天、后臺也會被淘汰，只是時間上或早或晚的區別罷了。
當然，除了更好的薪資待遇外，如果還想讓公司委以重任（業務主管、業務經理、業務總監等），你關注的就不能僅僅是個人層面的問題了，這一點在“外貿業務經理”這么做，就廢了一文中有具體闡述。
（來源：Mike外貿說）
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