圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

為期兩天的Prime Day大促已經(jīng)收尾。

從闖盟周邊的數(shù)據(jù)看來，效果還是非常喜人的，捷報(bào)連連。

本次會(huì)員日其中一個(gè)比較熱門的話題，是離譜的廣告數(shù)據(jù)。

會(huì)員日ACOS高得離譜？

早在7月9號(hào)，歐洲站賣家在知無不言上曬出了一張ACOS高達(dá)2441%的廣告數(shù)據(jù)截圖。

各網(wǎng)友紛紛調(diào)侃道：“誰說ACOS超過2000%的不算英雄”。

圖源：賣家交流群聊天截圖

誰料這個(gè)記錄在昨天就被美國站賣家打破了，會(huì)員日第一天這位賣家的ACOS直接竄上了天，高達(dá)3221%！

真是強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，一山還有一山高。

圖源：賣家交流群聊天截圖

不過調(diào)侃歸調(diào)侃，這種情況并不是個(gè)例，許多賣家都反映會(huì)員日ACOS太高，毫無利潤，像在“搞慈善”。

個(gè)中原因，除了網(wǎng)曝出的某公司領(lǐng)導(dǎo)要求員工集體惡意點(diǎn)擊同行競品廣告，這種違背職業(yè)道德的下作舉動(dòng)之外，更多的是因?yàn)闀?huì)員日流量過大，沖擊力太強(qiáng)，讓賣家們措手不及。

圖源：賣家交流群聊天截圖

拋開這些外界因素，其實(shí)最重要的是經(jīng)驗(yàn)。

老練的亞馬遜運(yùn)營看到ACOS勢頭不對(duì)，會(huì)有非常多的應(yīng)對(duì)調(diào)整手法，不會(huì)讓它毫無上限地越升越高。

而廣告的經(jīng)驗(yàn)積累在于平時(shí)，小二也在不斷總結(jié)一些比較簡單易懂的廣告技巧分享給大家，而今天也不例外。

今天給大家分享的內(nèi)容是：自動(dòng)廣告的三大誤區(qū)，建議收藏。

自動(dòng)廣告三大誤區(qū)

一、自動(dòng)廣告否定步驟不明確

針對(duì)新鏈接來說，前期的自動(dòng)廣告會(huì)跑出很多大詞，這些大詞給我們帶來了大量的曝光，但轉(zhuǎn)化率很低。

出現(xiàn)這種情況，除了精準(zhǔn)度之外，主要是鏈接在這個(gè)階段，競爭力太弱，爭不過其他對(duì)手，吃不掉大詞的流量。

但不建議無腦做否定，很有可能會(huì)影響相關(guān)大詞和它的長尾詞在其他廣告中的表現(xiàn)。

這對(duì)闖盟一直推崇的新品前期小詞帶大詞打法中，顯然是不適合的。

在這里給大家分享一套闖盟總結(jié)出的萬能模板流程：

第一步，先把完全不相關(guān)的詞否定掉。

第二步，觀察剩下的詞中是否有半相關(guān)的，如果有，把其中不相關(guān)的詞根做精準(zhǔn)否定。

第三步，再觀察剩下的所有相關(guān)詞自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)情況，如果還是很差，就把自動(dòng)廣告的預(yù)算和競價(jià)調(diào)低。

第四步，把數(shù)據(jù)較好的詞下漏到手動(dòng)廣告重點(diǎn)表現(xiàn)，建議優(yōu)先打長尾詞，同時(shí)抓緊布局評(píng)論，等評(píng)論數(shù)量上來，大詞權(quán)重積累到一定程度再主推大詞。

二、不及時(shí)做關(guān)鍵詞下漏

有些賣家的運(yùn)氣可能比較好，自動(dòng)廣告跑出來的數(shù)據(jù)很不錯(cuò)。

所以就一直沒去干預(yù)廣告設(shè)置，也沒有做分析和處理。

以自動(dòng)廣告為主力，無論數(shù)據(jù)有多好，往往在后半段都會(huì)慢慢變差，到這個(gè)時(shí)候怎么調(diào)預(yù)算和競價(jià)都已經(jīng)徒勞了。

原因在于自動(dòng)廣告的特性，其本身并不是一個(gè)可以達(dá)到長期穩(wěn)定出單的廣告類型。

當(dāng)跑自動(dòng)廣告時(shí)，系統(tǒng)給到我們的鏈接某一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)時(shí)如果表現(xiàn)得好，一定要把它抓住下漏到手動(dòng)廣告。

通過手動(dòng)廣告告訴系統(tǒng)，這個(gè)詞是要持續(xù)投入作為主關(guān)鍵詞去推廣的，那么這個(gè)詞的流量才會(huì)被我們的鏈接鎖定。

如果不及時(shí)下漏，算法不會(huì)過多地給我們分配這個(gè)詞的流量，如果這個(gè)詞的表現(xiàn)變差，再去處理就已經(jīng)晚了。

三、各廣告類型的權(quán)重不清晰

不少賣家把所有的激活廣告單、測評(píng)單都用自動(dòng)廣告來承接，但其實(shí)這不是最優(yōu)解。

自動(dòng)廣告的權(quán)重積累并不像手動(dòng)廣告那么精準(zhǔn)，換言之，同一個(gè)詞在自動(dòng)廣告里出單，權(quán)重可能會(huì)比手動(dòng)廣告低很多。

并且手動(dòng)廣告本身就是靠搜索關(guān)鍵詞出單，來積累關(guān)鍵詞權(quán)重、推廣關(guān)鍵詞排名最重要的手段。

所以，如果有自身能夠把控的訂單，一定是用手動(dòng)廣告來承接的收益會(huì)更高。

這個(gè)原理也是漏斗廣告的原理，用下層漏斗攔截上層漏斗的流量并消化，其實(shí)講的就是用手動(dòng)廣告攔截自動(dòng)廣告的流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，把關(guān)鍵詞權(quán)重一步一步抬高，進(jìn)而提升排名，達(dá)成推廣目的。

今年P(guān)rime Day已過，但江湖中已經(jīng)流傳出亞馬遜要在下半年做Prime Day 2.0的消息。

無論如何，這種購物狂歡節(jié)對(duì)大部分賣家來說都是利好的，期待各位爆單大佬再接再厲，而本次陪跑的賣家們，咱們下次把場子找回來！

END

（來源：闖盟跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?