（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一個月以前，倆巨頭前后腳跨界涌入，B2B賽道風(fēng)口大振！

6月18日，老大哥“京東”布局新賽道，B2B交易與服務(wù)平臺——“京東全球貿(mào)易”橫空出世，正式開放招商；6月23日，大巨頭“Shopify”后腳入局宣布推出B2B業(yè)務(wù)，由DTC的“直接面向消費者”轉(zhuǎn)而向“深度連接消費者”轉(zhuǎn)變，殺入B2B領(lǐng)域以緩解新冠疫情后在線購物平臺的增長放緩。

一前一后，B2B賽道先后迎來兩位新玩家，其跨界進場實則也表明了行業(yè)對B2B模式的高度認可，同步也釋放了幾點信號：

· 原有B2C模式下平臺競爭激烈，B2B成為巨頭爭搶的新賽道。

· 長期來說，未來“買方市場”下，B端外貿(mào)企業(yè)會進一步降本增效。

“橫向擴張”，B2B強風(fēng)口喂飽了誰？

幾年下來，包括京東、Shopify在內(nèi)都在各自領(lǐng)域積累了豐富的平臺運營經(jīng)驗和賣家體量基礎(chǔ)，此番二者入局或許還有另一層誘因——B2B將使其釋出放更多倍的商業(yè)價值。

先憑借平臺自身的流量優(yōu)勢跨界至其他領(lǐng)域，這是不少平臺“橫向擴張”的老伎倆，此前在各個板塊確實已有例證。除了遵循對現(xiàn)有平臺生態(tài)體系的復(fù)用原則，實際上，在Amazon Business、阿里國際站、敦煌網(wǎng)等先行者數(shù)十年內(nèi)充分做足的用戶教育、市場需求的場景上來看，未來B2B的發(fā)展優(yōu)勢不言而喻。

從交易額占比來看，B2B仍舊是我國跨境電商高效撮合的主要交易模式，是中國外貿(mào)的核心主力。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年B2B跨境貿(mào)易額占跨境電商總額的77%，具有成交量大、訂單源穩(wěn)定等特征，是各國貿(mào)易來往的主賽道。另據(jù)Digital Commerce 360發(fā)布的B2B市場研究報告指出，2021年B2B市場的銷售額猛漲131%增長至565億美元，預(yù)計2022年它們將以類似的速度增長至1300億美元。

坦誠地說，如今的B2B或許正迎來一個前所未有的強風(fēng)口。風(fēng)口背后，B端數(shù)字化水平及配套設(shè)施完善的基石上，跨境電商B2B出口利好政策、B端線上銷售與全球商采習(xí)慣的加速養(yǎng)成，以及平臺持續(xù)貫徹的深入產(chǎn)業(yè)帶行動，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變思維轉(zhuǎn)型線上跨境電商，都在存量市場的上方不斷加增、筑高，極大的促進了上游供應(yīng)商與下游采購商體量的雙增長。

未來B2B將繼續(xù)在中國外貿(mào)出口領(lǐng)域中占據(jù)主導(dǎo)地位。2019年中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模達2.6萬億元，艾瑞預(yù)計，2020-2025年復(fù)合增速將達28.3%，2025年中國跨境出口B2B規(guī)模可達11.2萬億元。具體來看，未來B2B市場滲透率提漲將使得手握流量和用戶優(yōu)勢的平臺，手握產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家/企業(yè)以及提供配套設(shè)施服務(wù)的服務(wù)商獲得市場增長。

走量的背后，賣家寄希望于內(nèi)外部的“協(xié)同效應(yīng)”

當下B2B快節(jié)奏的數(shù)字化進程、國家對應(yīng)政策的鼎立加持和強勁的趨勢風(fēng)口，的確使B2B銷售跑量、加速狂奔，但回歸到B2B貿(mào)易的最終環(huán)節(jié)，跨境收款復(fù)雜性高、全鏈路長、賬戶幣種多以及市場變動等多重因素影響下，身處其中的賣家也難免疲憊。

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深究背后原因，事實卻令人喜憂參半。喜的是市場機遇，而憂的卻是收款。

· 疫情以來，包括阿里國際站、敦煌網(wǎng)在內(nèi)，部分B2B平臺開通線上直播撮合全球交易，收付觸點呈現(xiàn)多元化、復(fù)雜化；

· 受“封號潮”黑天鵝影響下，B2B賣家也開始偏好多平臺多站點布局，以RCEP利好區(qū)域內(nèi)的東南亞市場為例，6大主流市場貨幣各異、支付合規(guī)要求及門檻皆參差不齊；

· Digital Commerce 360數(shù)據(jù)指出，如今許多海外B2B決策者都是千禧一代，不論是支付發(fā)票還是收付款，他們更喜歡在線對接以推動業(yè)務(wù)的高效達成；

· 此外，最大化程度即時收回款項也是賣家維穩(wěn)現(xiàn)金流運營的首要目標，甚至決定了業(yè)務(wù)開展規(guī)模及品牌營銷走向……

這些結(jié)構(gòu)性變化都逐一指向?qū)Π踩咝У目缇矪2B支付的高需求。可許多B2B賣家發(fā)現(xiàn)他們并無法通過內(nèi)部渠道管控及優(yōu)化調(diào)整來滿足市場需求，尤其是在直面全球匯率波動、高企的跨境運營成本和原材料采購成本的當下，這無疑是一個沉重的負擔(dān)。更遑論安全及高效。

B2B外貿(mào)收款，如何“落袋為安”？其實，稍加梳理便能發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)加速“走出去”，離不開支付基礎(chǔ)設(shè)施的強有力支撐，亦精準聚焦于四個字——多、快、好、省。當然，這也是未來B2B市場擴增的“買方市場”下，B端外貿(mào)企業(yè)對降本增效的基礎(chǔ)需求。

坦誠地說，當前市面上具備為中小外貿(mào)企業(yè)提供一站式收付款解決方案的服務(wù)商不在少數(shù)，但真正從利好賣家的角度出發(fā)、切實落實這四個字的卻是少數(shù)。

根據(jù)《Visa中國中小企業(yè)外貿(mào)支付痛點報告》，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%的企業(yè)表示進行外貿(mào)支付時面臨接收賬款存在不確定性風(fēng)險，45%的企業(yè)面臨手續(xù)費用收取太高，44%的企業(yè)面臨交易時間無法預(yù)估等問題……

市場需求浮動上漲，深耕這一領(lǐng)域的服務(wù)商也在快速崛起，甚至是脫穎而出。在梳理市場供需的過程中，雨果跨境注意到，iPayLinks旗下的王牌產(chǎn)品之一——“外貿(mào)收款”出現(xiàn)在了不少賣家的推薦列表中。

iPayLinks外貿(mào)收款主打0元開戶，更是100%精準錨定了賣家對“多、快、好、省”的強需求，為全球B2B貿(mào)易、電商賣家提供一站式、全方位的跨境收付款解決方案：

（圖片來源：iPayLinks）

面對全球貨幣的匯率實時波動，一直以來匯率損失都是外貿(mào)商戶們的一大痛點。iPayLinks在線換匯服務(wù)讓客戶告別“利潤殺手”匯損，13+全球主流幣種任意兌換，手續(xù)費封頂只需0.4%，支持商戶7*24h的人民幣提現(xiàn)服務(wù),發(fā)起提現(xiàn)后最快1小時到賬，滿足客戶對資金到賬時效的需求，期間沒有匯損，也無限額，客戶再也不必擔(dān)心每年5萬人民幣結(jié)匯額度限制。

不僅如此，iPayLinks就好比一個云錢包，賬戶里的錢可以選擇提現(xiàn)到公司賬戶、法人賬戶或股東賬戶，幫助客戶實現(xiàn)更好的稅務(wù)籌劃。其業(yè)務(wù)覆蓋150個國家和地區(qū)，在網(wǎng)用戶數(shù)已超10萬家，為企業(yè)“走出去”奠定了支付基礎(chǔ)。

在平臺服務(wù)方面，揚州某醫(yī)療用品有限公司負責(zé)人向陽分享道：“在使用iPayLinks外貿(mào)收款之后，全程幾乎只需線上操作，且結(jié)匯無額度限制，速度又快，人民幣提現(xiàn)當天就能到賬，iPayLinks時刻把客戶需求放在第一位，真正為客戶實現(xiàn)降本增效。”長期以來，不斷提升客戶體驗、提供更高效安全的跨境支付解決方案始終是iPayLinks不懈的追求。

如今不斷增長的跨境B2B市場也表明了賣家之間的競爭日益激烈，在精細化運營的當下，精準把握市場需求，提供收付款能力及用戶服務(wù)體驗才是未來決勝的關(guān)鍵。

（圖片來源：iPayLinks）

（來源：跨境小貝）

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