毋庸置疑，目前TikTok依然處于移動應用端流量霸主地位。持續增長的用戶量和月活量也足以表明，TikTok的巨大流量紅利。

而對于跨境電商運營來講，底層邏輯都是一致的，無非都是涉及三個環節：

選品、流量、轉化。

而相較于亞馬遜等平臺，獨立站利于客戶沉淀，復購等優勢凸顯，可其本身不帶流量，需要賣家自主引流的痛點也不容小覷。下述將基于TikTok流量紅利及常見變現方式展開詳細解讀。

一、了解TikTok商業發展的三個路徑以及用戶行為分析

據了解，在IOS上有44%是美國用戶，由于美國人喜歡使用iPhone，TikTok上的評論也被英語充斥，緊接著是越南9%，印度8%，日本8%等。其中女性玩家占總體的60%，男性占40%，60％在16-24歲之間；26％在25-44歲之間；80％在16-34歲之間。因此，大體得出了一個選品的分類， 歐美國家的女性玩家是主力消費軍。

盤點TikTok商業發展的三個時期：

一是2018-2019年混沌期。屬于早期娛樂階段。

二是2022年萌芽期。Bio Link導流產生第一批小富黨、櫓基金羊毛黨，以及賣高仿A貨等賣家涌現，目的是為了給雜貨鋪以及垂直獨立站導流。

三是2021年電商萌芽期。隨著印尼和英國抖店正式邀請商家入駐，平臺陸續出現本地賣家以及跨境賣家。

展望未來3年發展，跨境電商行業還將涌現Tiktok品牌賬號+獨立站/小店+直播等新玩法誕生。

二、賣家該怎么借助TikTok引流至亞馬遜從而帶動店鋪銷量呢？

（1）TikTok引流亞馬遜路徑一：

Ti k To k可以通過兩種方式達到引流變現目的：

一種是免費流量，注冊TikTok賬號養號運營，前期發布視頻吸粉，并在主頁放入亞馬遜產品鏈接，讓海外客戶直接點擊購買。這種方式只需前期花點時間摸索運營，對于已經在做跨境電商的賣家這個操作并不難，主要是傳統電商賣貨思維要轉換到興趣電商。

另一種是付費流量，用國外的工商執照開戶，一年保證消耗5萬美金的廣告費，就可以開通3-4個藍V號，可以直接在主頁掛鏈接，到TikTok商城成交。這種通過TikTok渠道，不僅可以增加流量，增加單量，同時也能增加產品、企業的品牌效應。

（2）TikTok引流亞馬遜路徑二：

通過Ti kTok為亞馬遜賣家帶來銷量：

一種是免費增長銷量方式，與免費流量一樣，第一階段還是要養號，需要吸引到對應的粉絲關注，這時再發視頻說有免費測評產品或者放折扣提高效果；

另一種付費提高銷量方式，TikTok投放廣告相比Facebook費用低，且前期競爭小。所以，因此在亞馬遜做了很久的賣家來說，越來越無計可施的情況下，TikTok可以為他們的營銷打開新世界的大門，準備做品牌推廣的賣家和企業，增加TikTok宣傳渠道的同時，擴大影響力。

（3）TikTok&亞馬遜特別玩法：

從TikTok引入的流量一定要保證精準，不然會拉低Listing整體的轉化率。值得注意的是，這個邏輯也同樣適用于其他的站外引流方式。在引入這部分站外流量之前，一定要有一個沉淀流量，并篩選過濾的過程（洗流量）。獨立站就承當這

個清洗的作用，然后結合Amazon affiliate項目將流量最終引入亞馬遜。

三、亞馬遜產品如何利用TikTok打爆款？核心在于四個點：

1、新、奇、特——激發用戶好奇心、引發好奇心、刺激消費。

2、引領時尚、潮流——針對Z時代的消費者標簽、特征明顯。

3、適用性強——展示到位、方便快捷。

4、解壓——能夠疏通心情、舒緩情緒。

下述詳細復盤亞馬遜、獨立站等跨境品牌將目光鎖定TikTok平臺后，借力引爆的產品案例：

1、便攜式寵物投喂器（Dog Water Bottle）

2、鍵盤清潔凝膠（Cleaning Gel Universal Gel Cleaner）

3、提臀瑜伽褲（Women's High Waist Butt-Lifting Yoga Pants）

4、寵物除毛器（Pet Hair Remover）

5、可循環使用的玻璃吸管（Skinny Clear Glass Reusable Straws）

6、數據線收納（Cord Holders）

7、抽繩短褲（Workout Lounge Shorts for Women）

8、金色開口耳環（Yellow Gold Colored Lightweight Chunky Open Hoops）

9、定時膠囊（Time Locking Container）

10、多用途硅膠隔熱墊（Multi-Purpose Silicone Original Microwave Mat）

11、唇刷（Lip Brush Tool）

12、冰淇淋鏟（Ice Cream Scoop）

13、（廚房用）給皂器（Dish Soap Dispenser）

14、硅膠制冰模具（Silicone Narrow Ice Stick Cube Tray）

15、床桌（The Original Bedside Shelf for Beds）

16、蘸醬盒（Dip Clip）17、切片機（Zip Slicer）

18、磁吸鑰匙座（Magnetic Wall Key Holder......）

四、TikTok+亞馬遜聯盟營銷該怎么玩？

據了解，聯盟營銷（Affiliate Marketing）是一種常見的互聯網廣告聯盟的模式，通過商家（Merchants）和推廣者（Affiliates）形成聯盟網絡。在這個網絡中，商家發布廣告，增加曝光；推廣者幫著商家做推廣，以此獲取傭金。

那么，Amazon Affiliate聯盟和TikTok達人聯盟結合具體怎么做？

1、Amazon Affiliate聯盟。利用名人、網紅、營銷號和測評人，分享產品鏈接等賺取傭金變現的方式，是國內相對成熟的手段，而亞馬遜也有這種營銷模式，并且是互聯網聯盟營銷的鼻祖，在1996年Amazon就建立這種網絡營銷的新方式——Amazon Affiliate聯盟。而TikTok的作用就像抖音一樣，只要賬號成為網紅，就會有購物車的功能，在購物車上可以直接鏈接到亞馬遜、速賣通和獨立站等網站上，讓消費者直接從TikTok跳轉頁面完成購買動作。

2、TikTok Shop自帶聯盟營銷。TikTok Shop聯盟計劃利用TikTok的創作者資源，通過基于傭金的合作，幫助品牌商家與達人建立聯系。通過聯盟，可以找到合適的達人來推廣商品，從而提高商品轉化率。需要注意的是，沒有加入聯盟的商品

將無法參與達人短視頻和直播帶貨。TikTok Shop自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置“定向計劃”、“公開計劃”、“店鋪計劃”三種營銷方式，讓TikTok上的達人來幫你帶貨。

TikTok達人聯盟開通入口：

賣家可以設置“定向計劃”、“公開計劃”、“店鋪計劃”三種營銷方式。

（1）公開計劃：對聯盟內的所有達人可見，達人可以對感興趣的商品提出帶貨申請，該申請被商家同意后，達人即可開始帶貨計劃。

（2）定向計劃：商家可邀請特定的達人來幫助帶貨，達人可在接受商家的邀請后開始帶貨。

（3）店鋪計劃：商家可在商家中心給所有商品設置通用傭金率，不同計劃中傭金率的展示優先級為：定向計劃>公開計劃>店鋪計劃。

下述兩個TikTok Shop聯盟營銷爆款案例分享，給賣家更多參考借鑒：

一是英區太空保溫杯。TikTok英國小店霸榜很久的產品是一個太空杯，太空杯上個月訂單量27萬單。該產品有超過百位的帶貨達人，利用聯盟營銷達到了非常好的爆款效應。據悉，該博主的水杯開箱視頻有500萬播放量，24萬點贊，以及4614條評論，評論區也都是在問哪里可以購買。

二是印尼Bioaqua面膜。該產品有385位關聯帶貨博主，該博主的面膜測試視頻，有11萬播放量，6800點贊數，評論區留言想購買非常多。

（來源：陳木木）

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